疫情發(fā)生至今已經(jīng)一年有余，給包括亞馬遜在內(nèi)的電商格局造成了天翻地覆的變化。并且，今年對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，艱難程度不亞于去年。最近兩個(gè)多月的亞馬遜封號(hào)潮，也給很多賣家?guī)?lái)了很大的損失，不少大賣也因此關(guān)掉店鋪，宣告破產(chǎn)。

但是上半年過(guò)去了，雖然艱難，但是存活下來(lái)的店鋪依然要繼續(xù)好好運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期更好地發(fā)展。從6月份的prime day來(lái)看，亞馬遜全球銷售額達(dá)111.9億美元，同比增長(zhǎng)7.6%，超過(guò)了預(yù)期的110億美元。所以賣家依然要把握住每個(gè)平臺(tái)活動(dòng)，為店鋪爭(zhēng)取更多的流量和銷量。

如今下半年又要迎來(lái)銷售旺季了，賣家要開(kāi)始全力推廣產(chǎn)品、打造爆品了。那么賣家該如何打造爆品？

01 找準(zhǔn)品類 尋求突破

做好亞馬遜，選品是關(guān)鍵，但很多賣家都沒(méi)有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域，在能夠滿足市場(chǎng)及客戶需求的同時(shí)，找準(zhǔn)自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，尋求創(chuàng)新和突破。

02 庫(kù)存策略

確定選品后，首先要對(duì)銷量、市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)估，以庫(kù)存銷售30天為參考進(jìn)行初次庫(kù)存準(zhǔn)備，后續(xù)根據(jù)消化速度分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

03 讀懂平臺(tái) 適應(yīng)規(guī)則

亞馬遜首先是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái)；然后也是一個(gè)重新品輕舊品的平臺(tái)，新品類有更好的轉(zhuǎn)化率；再然后亞馬遜還是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，它不適合通過(guò)不斷鋪貨來(lái)獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深。依靠產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點(diǎn)，將某一個(gè)listing做到極致。

04 優(yōu)化listing

想要打造爆款，亞馬遜的站內(nèi)推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。Listing有幾個(gè)重要的元素，就是標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵字、評(píng)價(jià)，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置，精確使用關(guān)鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性，及時(shí)快速發(fā)貨，引導(dǎo)客戶給出好的評(píng)價(jià)，進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營(yíng)銷。

05設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞

標(biāo)題、要點(diǎn)（points）和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞，但事實(shí)上后臺(tái)搜索詞一欄中也可以添加不少的關(guān)鍵詞。另外，關(guān)鍵詞切勿“套娃”，重復(fù)使用。

對(duì)比“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”兩個(gè)關(guān)鍵詞，前者比較好。既躲開(kāi)了重復(fù)使用關(guān)鍵詞的坑，也減少了很多不必要的字符。

06 站外引流 內(nèi)容為王

除了站內(nèi)通過(guò)亞馬遜廣告來(lái)提升排名、拉動(dòng)銷售，還可以通過(guò)站外引流、社交媒體傳播分享，社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點(diǎn)，也是能立馬獲得反饋的交互式平臺(tái)，社媒能滿足內(nèi)容創(chuàng)作者的文思泉涌、天馬行空，同時(shí)也是發(fā)展忠實(shí)客戶受眾的好方法。

AMZKE遜客聯(lián)盟，專業(yè)的亞馬遜導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)與網(wǎng)紅合作，在社媒上推廣賣家的產(chǎn)品，將流量引進(jìn)自有的海外商城，吸引其購(gòu)買產(chǎn)品。不僅給賣家的產(chǎn)品提供宣傳和曝光的渠道，而且吸引的都是有需求的精準(zhǔn)路人粉絲，有利于賣家提高產(chǎn)品銷量和品牌宣傳。