Amazon Business是一項專門針對企業(yè)和組織的附加計劃。通過在賣家中心創(chuàng)建亞馬遜商業(yè)賬戶，借助B2B計劃，可以更高效地向商業(yè)客戶實現(xiàn)批量銷售。

成為亞馬遜商業(yè)賣家有什么好處?

1. 可訪問與賣家中心平臺相同的便捷亞馬遜交付和履行系統(tǒng)

2. 能夠在廣泛的產品類別中訪問大量業(yè)務客戶

3. 提供數(shù)量折扣的能力，鼓勵商業(yè)客戶批量購買

4. 某些獨特的認證（小型企業(yè)、女性、少數(shù)族裔和退伍軍人擁有的企業(yè)、ISO 9001 認證等）在整個購物體驗中向亞馬遜企業(yè)客戶展示，可以幫助提高客戶獲取率和轉化率

5. 賣家可以為參與亞馬遜免稅計劃的客戶提供符合條件的購買免稅——這對非營利組織特別有用。

如何才能成為亞馬遜B2B賣家

1. 賣家必須有專業(yè)賣家計劃才能使用企業(yè)賬戶

2. 資格基于賣家賬戶指標，例如賣家反饋和過去的銷售業(yè)績（例如賣家反饋必須至少為 4.5 星）

3. 創(chuàng)建企業(yè)帳戶后，對賣家平臺上所有其他程序的現(xiàn)有訪問權限將保持不變。

4. 選擇退出也非常簡單，不會以任何方式影響您的賣家中心賬戶的權限。這可以通過設置 > 帳戶信息 > 我的服務隨時完成。選擇退出只會刪除賣家中心帳戶中的企業(yè)對企業(yè)特定功能，所有其他好處將保持不變。

常見的亞馬遜B2B術語

1 商業(yè)訂單：由企業(yè)客戶專門下的訂單可以通過訂單ID右側的商業(yè)買家標簽輕松識別

2 商業(yè)價格：B2B賣家可以向商業(yè)客戶提供折扣價，該價格僅對企業(yè)客戶可見。與商業(yè)價格不同，“正常價格”或“零售價”是所有亞馬遜非商業(yè)實體客戶的產品零售價，他們購買產品僅供個人使用，而非轉售。價格不能高于正常價格，但它們可以彼此相等。允許產品同時具有正常價格和商業(yè)價格。此外，如果產品沒有提供商業(yè)價格，商業(yè)買家仍將是能夠以正常價格購買它。

3 數(shù)量折扣。專為 B2B 客戶制作，以鼓勵他們批量購買。

4 協(xié)商定價。另一個有價值的選擇是添加您要為其創(chuàng)建協(xié)商定價的業(yè)務客戶。

文： 跨境知道