在亞馬遜上制定良好的廣告策略可以為推動增長和在競爭中取得優(yōu)勢創(chuàng)造奇跡。預(yù)算充足，關(guān)鍵字覆蓋范圍廣，定期優(yōu)化廣告系列對于實現(xiàn)這種增長都是必不可少的，而結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品詳情頁也同樣重要。 

自動定位廣告系列尤其依賴于此。由于沒有使用特定的關(guān)鍵字目標(biāo)來構(gòu)建自動廣告系列，因此您的可見性取決于購物者正在搜索的包含關(guān)鍵字和信息的產(chǎn)品頁面。

那么，什么才能構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品列表頁？讓我們通過下面的學(xué)習(xí)，不僅對支持廣告有幫助，而且總體上效果還是最佳，尤其是圍繞以下方面：

1、產(chǎn)品標(biāo)題

2、功能項目符號

3、贏得購買框

一、產(chǎn)品標(biāo)題

讓我們從產(chǎn)品標(biāo)題開始。最佳化的產(chǎn)品標(biāo)題遵循一致的結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品本身的簡單名稱不一定是足夠的，Amazon可以為您提供大量的使用空間，以真正為您的標(biāo)題添加更多內(nèi)容，以使它們脫穎而出。 

就是說，Amazon將根據(jù)顯示的位置（例如搜索結(jié)果頁面）來限制顯示的數(shù)量。雖然您的產(chǎn)品列表最多可以包含200個字符，但結(jié)果頁面的上限為50個，因此請考慮一下您希望標(biāo)題中顯示的內(nèi)容在Amazon的所有搜索區(qū)域中都可見。 

就結(jié)構(gòu)本身而言，遵循所有產(chǎn)品標(biāo)題的最佳做法是使它們包含以下內(nèi)容：

1、品牌；

2、變體信息，例如顏色或風(fēng)味；

3、尺寸或重量信息；

4、1-2個其他關(guān)鍵字。

對于這些關(guān)鍵字，從客戶的角度考慮對產(chǎn)品重要的是什么，賣家可以按照以下順序排列標(biāo)題本身：品牌>變體>大小> 1-2個其他關(guān)鍵字。

二、功能項目符號

接下來，讓我們談?wù)劰δ茼椖糠?。如果你是第三方賣家，則最多可以使用五個功能項目符號。第一方賣家實際上可以要求提供更多商品，最多不超過十個。 

功能項目符號不僅對幫助你的客戶在產(chǎn)品上賣出，而且對提高產(chǎn)品的知名度至關(guān)重要。每個項目符號都有500個字符的限制，因此你有足夠的空間來真正強調(diào)產(chǎn)品的關(guān)鍵元素。 可以從下面出發(fā)：

1、從正確的大寫開始，并保持一致 ；

2、不要以標(biāo)點符號結(jié)尾；

3、避免使其以政策為重點；使其盡可能專注于產(chǎn)品功能；

4、從最受利益驅(qū)動或最有趣的地方開始，將此部分視為功能的層次結(jié)構(gòu)，然后逐步進(jìn)行；

5、盡可能在每個細(xì)節(jié)中提供盡可能多的細(xì)節(jié)，同時保持它們的連貫性；

6、避免為了關(guān)鍵字填充而填充關(guān)鍵字。

三、贏得購買框

現(xiàn)在，讓我們繼續(xù)討論對你的的廣告策略來說最關(guān)鍵的問題，即贏得“購買框”。 

如果你是該產(chǎn)品的唯一銷售商，那么這可能就沒有那么重要了，但是那里的許多銷售商會與列出同一產(chǎn)品的其他銷售商競爭。其中一些可能具有更好的定價，更快的交付速度或符合Prime資格。所有這些都將幫助他們贏得購買框。但是，如果其他賣家之一是亞馬遜，幾乎可以肯定的是，他們將始終是Buy Box的贏家。下面是一些辦法可以贏得競爭：

1、運行重新定價以匹配或超過競爭對手的價格。這種方法可能會幫助您暫時擊敗亞馬遜，但是當(dāng)亞馬遜在當(dāng)日重新定價時，請為購買框贏得的勝利做好準(zhǔn)備，除非您可以這樣做并負(fù)擔(dān)得起 ；

2、將您的運輸費用換算成廣告價格，以使用“免費運輸”標(biāo)簽；

3、改善您的兌現(xiàn)承諾，并盡可能縮小窗口。

請記住，如果您沒有贏得“購買框”，則您的廣告將無法投放，并且您將在廣告控制臺中為該特定SKU標(biāo)記“不在購買框中”。贏得“購買框”很重要的其他原因：

1、Buy Box的獲勝者是客戶看到的第一個賣方。與其他賣家相比，位置突出；

2、競爭激烈的商家信息上的銷售波動通?？梢詺w因于“購買盒子”所有權(quán)的波動。

（文;跨境知道）