在電商圈子里有一句老生常談的話，叫做：七分選品，三分運(yùn)營。

想必很多人會(huì)覺得電商很難做，其實(shí)不然，電商的邏輯是非常的簡(jiǎn)單，只要你找對(duì)了產(chǎn)品，即使你再不會(huì)做運(yùn)營也是可以出單的。只要產(chǎn)品選對(duì)了，流量自然來，訂單也不會(huì)少。

當(dāng)然，也并不是說做電商，只要把產(chǎn)品選了，剩下的就不用管了，而是說你只有產(chǎn)品選對(duì)了，后面才有可能出單、賺到錢，不然再厲害的運(yùn)營，也很難把一個(gè)不合適的產(chǎn)品賣出去，即使賣出去，也可能不掙錢。

下面我會(huì)分享一些選品的方法和思路，如果你正打算做Shopee/Lazada，或者已經(jīng)在做Shopee/Lazada但是沒多少流量、沒多少訂單，那么你可以按照以下方法去重新思考你的選品思路。

一、看shopee/Lazada前端

不知道賣什么產(chǎn)品好的，一般建議先去看Shopee/Lazada前端，無論是網(wǎng)頁端還是app，你要做哪個(gè)市場(chǎng)，你就先去看哪個(gè)市場(chǎng)的前端?？辞岸擞袔讉€(gè)目的，最重要的是能夠幫助你選品。那么我們?cè)诳辞岸说臅r(shí)候，要看什么？

1.首頁在展現(xiàn)什么產(chǎn)品

在Shopee/Lazada上，有幾十萬、上百萬的賣家，有幾千萬甚至幾億件產(chǎn)品，但是無論是官網(wǎng)還是app，首頁都只有一頁，只能展現(xiàn)幾十件、一百來件產(chǎn)品。為什么這些產(chǎn)品能夠在首頁得到展現(xiàn)？是因?yàn)楫a(chǎn)品足夠好，還是因?yàn)橛脩粲行枰?？電商平臺(tái)都是以用戶為中心的，尤其是“千人千面”的算法得到廣泛應(yīng)用后，每個(gè)人的首頁展現(xiàn)可能都不一樣，但是，能展現(xiàn)給你的產(chǎn)品，一定是平臺(tái)精選之后的產(chǎn)品。所以，看好首頁展示的這些產(chǎn)品，具體是哪些類目，占比多少，價(jià)格是多少，可以讓你確定一個(gè)大致的選品方向。

2.平臺(tái)在首頁推薦哪些產(chǎn)品

在Shopee/Lazada的首頁，有非常多的活動(dòng)位和推薦位，點(diǎn)進(jìn)去看一看，這些推薦位都在推薦哪些產(chǎn)品，要知道這些入口的流量非常的大，無論是官方推薦還是賣家自行購買的資源包，都只會(huì)上一些非常熱銷的產(chǎn)品，銷量不好的產(chǎn)品根本沒有這種機(jī)會(huì)上推薦位。

3.shopee/Lazada首頁視覺

首頁的視覺觀感我們的第一印象非常重要，有很多朋友可能對(duì)東南亞都不太了解、不知道當(dāng)?shù)氐挠脩粝矚g什么樣的款式、喜歡什么顏色、喜歡什么樣的質(zhì)感。從首頁的視覺觀感，會(huì)給我們一些啟發(fā)，因?yàn)樗心苌鲜醉摰漠a(chǎn)品，主圖都是經(jīng)過精修的，經(jīng)過驗(yàn)證能被當(dāng)?shù)赜脩艚邮芎拖矚g的?？雌脚_(tái)首頁，就是我們了解東南亞消費(fèi)者的第一道窗口。我們可以根據(jù)這個(gè)觀感體驗(yàn)，去為我們的后續(xù)選品服務(wù)。

二、看關(guān)鍵詞

在Shopee/Lazada首頁的搜索欄下方，有一欄關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊就可以直接跳轉(zhuǎn)搜索此類產(chǎn)品，這一欄關(guān)鍵詞，我們稱之為熱搜詞。

熱搜詞反映了該市場(chǎng)實(shí)時(shí)搜索的結(jié)果，也就意味著在此時(shí)段這幾個(gè)詞是大家搜索量比較高的，如果你愿意花時(shí)間研究，可以每隔一段時(shí)間記錄下這些詞，堅(jiān)持記錄一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些高頻熱搜詞，他們不會(huì)隨著時(shí)間的推移而降低熱度，也不屬于臨時(shí)性的無預(yù)兆的熱度，是比較穩(wěn)定的熱銷產(chǎn)品。

同時(shí)我們可以通過搜索大類目詞，通過搜索結(jié)果去查看熱銷產(chǎn)品，比如“男裝”“女裝”這種大類目詞，搜索出來的結(jié)果，除了前四個(gè)是廣告展示外，下面的都是根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重排列的，我們可以點(diǎn)擊“熱銷”，查看此類目下的熱銷產(chǎn)品，根據(jù)它的銷量來判斷你要不要做這個(gè)產(chǎn)品。

三、看周報(bào)/月報(bào)

目前Shopee/Lazada最權(quán)威的選品數(shù)據(jù)來源，就是每周、每月發(fā)的品類市場(chǎng)報(bào)告

Shopee/Lazada的周報(bào)/月報(bào)會(huì)反映上一周、月各站點(diǎn)的熱銷類目、熱搜詞、熱銷產(chǎn)品等等，同時(shí)會(huì)給出一些選品的建議。

強(qiáng)烈推薦想要做Shopee/Lazada的朋友，都認(rèn)真多看幾份周報(bào)/月報(bào)，雖然周報(bào)/月報(bào)上反饋的各站點(diǎn)熱銷類目都差不多，但是具體的熱銷產(chǎn)品每周/每月都會(huì)有非常大的變化，大家可以根據(jù)過往周報(bào)/月報(bào)內(nèi)容，做一下總結(jié)和對(duì)比，一是通過總結(jié)熱銷產(chǎn)品來分析當(dāng)?shù)赜脩粝埠?，二是判斷出各站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品的差異。

四、參考大賣店鋪

很多新手賣家都喜歡去聽大賣分享經(jīng)驗(yàn)，但是沒有仔細(xì)去研究過大賣的店鋪，實(shí)際上分享的經(jīng)驗(yàn)可能摻雜水分，但是店鋪的數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，你可以通過查看大賣的店鋪，看他的主推款、熱銷款、引流款等等去判斷熱銷的產(chǎn)品，因?yàn)榇筚u的經(jīng)驗(yàn)非常有優(yōu)勢(shì)，他們主推的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，如果你一開始什么都不會(huì)，那么去跟賣大賣產(chǎn)品，是最佳的選擇。

五、結(jié)語

選品是一個(gè)非常復(fù)雜的問題，想要靠一篇文章說清楚是困難的，更多的還是要大家去實(shí)際操作中摸索、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。我這里只是給大家提供一些選品的方法和思路作為參考。