
在電商圈子里有一句老生常談的話,叫做:七分選品,三分運(yùn)營。
想必很多人會(huì)覺得電商很難做,其實(shí)不然,電商的邏輯是非常的簡(jiǎn)單,只要你找對(duì)了產(chǎn)品,即使你再不會(huì)做運(yùn)營也是可以出單的。只要產(chǎn)品選對(duì)了,流量自然來,訂單也不會(huì)少。
當(dāng)然,也并不是說做電商,只要把產(chǎn)品選了,剩下的就不用管了,而是說你只有產(chǎn)品選對(duì)了,后面才有可能出單、賺到錢,不然再厲害的運(yùn)營,也很難把一個(gè)不合適的產(chǎn)品賣出去,即使賣出去,也可能不掙錢。
下面我會(huì)分享一些選品的方法和思路,如果你正打算做Shopee/Lazada,或者已經(jīng)在做Shopee/Lazada但是沒多少流量、沒多少訂單,那么你可以按照以下方法去重新思考你的選品思路。
一、看shopee/Lazada前端
不知道賣什么產(chǎn)品好的,一般建議先去看Shopee/Lazada前端,無論是網(wǎng)頁端還是app,你要做哪個(gè)市場(chǎng),你就先去看哪個(gè)市場(chǎng)的前端??辞岸擞袔讉€(gè)目的,最重要的是能夠幫助你選品。那么我們?cè)诳辞岸说臅r(shí)候,要看什么?
1.首頁在展現(xiàn)什么產(chǎn)品
在Shopee/Lazada上,有幾十萬、上百萬的賣家,有幾千萬甚至幾億件產(chǎn)品,但是無論是官網(wǎng)還是app,首頁都只有一頁,只能展現(xiàn)幾十件、一百來件產(chǎn)品。為什么這些產(chǎn)品能夠在首頁得到展現(xiàn)?是因?yàn)楫a(chǎn)品足夠好,還是因?yàn)橛脩粲行枰??電商平臺(tái)都是以用戶為中心的,尤其是“千人千面”的算法得到廣泛應(yīng)用后,每個(gè)人的首頁展現(xiàn)可能都不一樣,但是,能展現(xiàn)給你的產(chǎn)品,一定是平臺(tái)精選之后的產(chǎn)品。所以,看好首頁展示的這些產(chǎn)品,具體是哪些類目,占比多少,價(jià)格是多少,可以讓你確定一個(gè)大致的選品方向。
2.平臺(tái)在首頁推薦哪些產(chǎn)品
在Shopee/Lazada的首頁,有非常多的活動(dòng)位和推薦位,點(diǎn)進(jìn)去看一看,這些推薦位都在推薦哪些產(chǎn)品,要知道這些入口的流量非常的大,無論是官方推薦還是賣家自行購買的資源包,都只會(huì)上一些非常熱銷的產(chǎn)品,銷量不好的產(chǎn)品根本沒有這種機(jī)會(huì)上推薦位。
3.shopee/Lazada首頁視覺
首頁的視覺觀感我們的第一印象非常重要,有很多朋友可能對(duì)東南亞都不太了解、不知道當(dāng)?shù)氐挠脩粝矚g什么樣的款式、喜歡什么顏色、喜歡什么樣的質(zhì)感。從首頁的視覺觀感,會(huì)給我們一些啟發(fā),因?yàn)樗心苌鲜醉摰漠a(chǎn)品,主圖都是經(jīng)過精修的,經(jīng)過驗(yàn)證能被當(dāng)?shù)赜脩艚邮芎拖矚g的??雌脚_(tái)首頁,就是我們了解東南亞消費(fèi)者的第一道窗口。我們可以根據(jù)這個(gè)觀感體驗(yàn),去為我們的后續(xù)選品服務(wù)。
二、看關(guān)鍵詞
在Shopee/Lazada首頁的搜索欄下方,有一欄關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊就可以直接跳轉(zhuǎn)搜索此類產(chǎn)品,這一欄關(guān)鍵詞,我們稱之為熱搜詞。
熱搜詞反映了該市場(chǎng)實(shí)時(shí)搜索的結(jié)果,也就意味著在此時(shí)段這幾個(gè)詞是大家搜索量比較高的,如果你愿意花時(shí)間研究,可以每隔一段時(shí)間記錄下這些詞,堅(jiān)持記錄一段時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些高頻熱搜詞,他們不會(huì)隨著時(shí)間的推移而降低熱度,也不屬于臨時(shí)性的無預(yù)兆的熱度,是比較穩(wěn)定的熱銷產(chǎn)品。
同時(shí)我們可以通過搜索大類目詞,通過搜索結(jié)果去查看熱銷產(chǎn)品,比如“男裝”“女裝”這種大類目詞,搜索出來的結(jié)果,除了前四個(gè)是廣告展示外,下面的都是根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重排列的,我們可以點(diǎn)擊“熱銷”,查看此類目下的熱銷產(chǎn)品,根據(jù)它的銷量來判斷你要不要做這個(gè)產(chǎn)品。
三、看周報(bào)/月報(bào)
目前Shopee/Lazada最權(quán)威的選品數(shù)據(jù)來源,就是每周、每月發(fā)的品類市場(chǎng)報(bào)告
Shopee/Lazada的周報(bào)/月報(bào)會(huì)反映上一周、月各站點(diǎn)的熱銷類目、熱搜詞、熱銷產(chǎn)品等等,同時(shí)會(huì)給出一些選品的建議。
強(qiáng)烈推薦想要做Shopee/Lazada的朋友,都認(rèn)真多看幾份周報(bào)/月報(bào),雖然周報(bào)/月報(bào)上反饋的各站點(diǎn)熱銷類目都差不多,但是具體的熱銷產(chǎn)品每周/每月都會(huì)有非常大的變化,大家可以根據(jù)過往周報(bào)/月報(bào)內(nèi)容,做一下總結(jié)和對(duì)比,一是通過總結(jié)熱銷產(chǎn)品來分析當(dāng)?shù)赜脩粝埠?,二是判斷出各站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品的差異。
四、參考大賣店鋪
很多新手賣家都喜歡去聽大賣分享經(jīng)驗(yàn),但是沒有仔細(xì)去研究過大賣的店鋪,實(shí)際上分享的經(jīng)驗(yàn)可能摻雜水分,但是店鋪的數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,你可以通過查看大賣的店鋪,看他的主推款、熱銷款、引流款等等去判斷熱銷的產(chǎn)品,因?yàn)榇筚u的經(jīng)驗(yàn)非常有優(yōu)勢(shì),他們主推的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的,如果你一開始什么都不會(huì),那么去跟賣大賣產(chǎn)品,是最佳的選擇。
五、結(jié)語
選品是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,想要靠一篇文章說清楚是困難的,更多的還是要大家去實(shí)際操作中摸索、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。我這里只是給大家提供一些選品的方法和思路作為參考。