亞馬遜賣家?guī)齑骟E降

今年的亞馬遜算得上是一個(gè)多事之年，又是政策方向大變化、又是發(fā)貨限制、連VAT稅改都大變樣了，其實(shí)不出所料的是近日亞馬遜又有新變化了，大批亞馬遜賣家?guī)齑骟E降。

做為亞馬遜的賣家，對(duì)于這個(gè)決策也算得上是幾家歡喜幾家愁。雖然亞馬遜只是更新了一下，但明顯多數(shù)賣家是驟降的！

從賣家的反饋我們也可以看到，很多人的帳號(hào)也是直接變紅。

有些超標(biāo)線的賣家都非常擔(dān)心一個(gè)問題，超出的部分會(huì)不會(huì)額外收費(fèi)，這點(diǎn)其實(shí)大家可以放心，只要是22號(hào)之前創(chuàng)建入倉計(jì)劃并發(fā)出，就算數(shù)量超出了也不會(huì)收取額外費(fèi)用，這是亞馬遜官方的說辭。

IPI分?jǐn)?shù)

有這么一位亞馬遜賣家就表示，雖然他的大號(hào)少了1000多件，但是一個(gè)沒怎么上的小號(hào)居然有999萬，看到這個(gè)數(shù)字后，他已經(jīng)慌得說不出話！很多賣家都會(huì)問這個(gè)到底是怎么算出來的，那我們就要從IPI說起；

亞馬遜ipi是庫存績(jī)效指標(biāo)，是亞馬遜評(píng)估賣家管理庫存的分?jǐn)?shù)，得分在0到1000之間，而亞馬遜此前宣布從2020年1月1日起將IPI的門檻提高至400。未達(dá)到門檻的賣家，F(xiàn)BA庫存數(shù)量將會(huì)受到限制。

分?jǐn)?shù)高就可以享受無限倉庫容量嗎？

其實(shí)IPI一般都是一周更新一次，至于庫存容量的計(jì)算問題，很多賣家表示和IPI有關(guān)。但分?jǐn)?shù)高于450就可以享受無限倉庫容量，那肯定是不可能的。從賣家親身經(jīng)歷來看，庫存容量雖然和IPI相關(guān)，但是也和產(chǎn)品銷量以及滯銷關(guān)系很大，一位亞馬遜賣家表示，他的IPI分?jǐn)?shù)已經(jīng)漲到705分了，庫存容量卻少了500。

亞馬遜方面表示過，IPI分?jǐn)?shù)第三季度的考核時(shí)間預(yù)計(jì)在5月中旬，如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)低于450分，就得抓緊時(shí)間盡快采取行動(dòng)，提高IPI分?jǐn)?shù)。

如何提升IPI分?jǐn)?shù)？

1、整理庫存。處理掉滯銷庫存，立即創(chuàng)建庫存移除訂單來處理這些產(chǎn)品，整理你的listing，刪除有問題或過時(shí)的SKU。

2、停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨頁面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的推薦。

3、新庫存一旦入庫，立刻會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品售罄率產(chǎn)生影響，這是目前最重要的影響因素，因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來加速銷售。

4、存檔的 listing仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。

5、考慮產(chǎn)品銷量。一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開始之前，你應(yīng)該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分?jǐn)?shù)。

6、季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類別。一般來說，賣家的倉儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。

7、在你補(bǔ)充庫存時(shí)，一旦你的庫存完全售出，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉庫內(nèi)有至少一個(gè)庫存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

8、你需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品。在可能的情況下，與供應(yīng)商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫存限制后，再恢復(fù)原本的供貨速度。

另外90 天內(nèi)的新商品不會(huì)影響賣家的 IPI 分?jǐn)?shù)。

做好以上8個(gè)點(diǎn)外，其他的所需要做的還是跟平常一樣就好，但是要做的更好。盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，來吸引更多的消費(fèi)者購買，以此來不斷提高自己的IPI 值，爭(zhēng)取趕在旺季來臨前達(dá)到500分以上，掙脫限制大干一場(chǎng)！

（來源：跨境者商學(xué)院）