關(guān)鍵詞競價(jià)建議

★原則：為越精準(zhǔn)的廣告付越多的錢 

1. 默認(rèn)競價(jià)一般使用在自動(dòng)廣告中，可以更低；

2. 之前說的廣告組（干貨！CPC廣告關(guān)鍵詞怎么找？） 中2、3競價(jià)參考為系統(tǒng)建議的出價(jià)+$0.1-0.2。比如系統(tǒng)建議$0.8-1.5， 建議定價(jià)在$1.00； 

3. 4、5廣告組競價(jià)從下載回來的廣告報(bào)告找參考值，比如選入4中的關(guān)鍵詞報(bào)告中點(diǎn)擊出價(jià)是$0.5, 加入4里面的出價(jià)就是 0.5*1.5 同理，選入5中的詞用報(bào)告中的點(diǎn)擊出價(jià)*2 。

PPC 報(bào)表的用處 

搜索詞報(bào)表search term report 

這個(gè)就是大家常用的用來找到消費(fèi)者的真實(shí)搜索關(guān)鍵詞的報(bào)表，通過數(shù)據(jù)透視表得出最相關(guān)的關(guān)鍵詞。不過要注意一點(diǎn)，ACOS 高跟出價(jià)沒有直接原因，跟QS有直接原因。

QUALITY SCOR：1. 決定因素是CTR和CR，廣告表現(xiàn)來看CTR 的權(quán)重更大。自然搜索 CR 的權(quán)重更大；2. 新品廣告有基礎(chǔ)權(quán)重，做一些銷量后再去開廣告效果會(huì)更好，給你預(yù)測的 CTR 比較高，就有比較高的 QS 進(jìn)入，做幾次秒殺后廣告效果更好。提升 CTR 的幾個(gè)參考指標(biāo)：產(chǎn)品主圖：渲染 /帶個(gè)性包裝。標(biāo)題：一目了然（ 店鋪名和品牌也很重要）。產(chǎn)品價(jià)格：有競爭力 。產(chǎn)品評價(jià)：數(shù)量以及星級4. 0以上。推薦標(biāo)記：BSR, Amazon's Choice。運(yùn) 輸：FBA。提升CR的方法：Title, search term, product description, image, bullet points ，價(jià)格，review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES or NO, feedback, BuyBox, FBA, 產(chǎn)品缺陷, 圖片質(zhì)量，questions 和 vote: 老外很愛看 QA(再次強(qiáng)調(diào)回顧：QA如何布局？不能忽略的細(xì)節(jié)！，功能性產(chǎn)品一定要有），add to wish and give away wishlist 要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義。

按時(shí)間查看效果報(bào)表Performance over time 

可以通過這個(gè)表格大致分析出來哪一天點(diǎn)擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的總花費(fèi)和點(diǎn)擊大幅下降和增加的原因。在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)算會(huì)偏向表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，吃掉其他詞的機(jī)會(huì)。 

推廣的產(chǎn)品報(bào)表Adervertised product

用于針對變體下的各個(gè)SKU進(jìn)行測試，有助于選擇最好的，避免競爭, 而且監(jiān)測打造爆款的SKU發(fā)展。 類似的產(chǎn)品最好做成一個(gè)變體，打一樣的廣告，跑半個(gè)月，從其中選出最好的一個(gè)SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。 

廣告位報(bào)表Placement 

可以告訴你哪些廣告組應(yīng)該增加或者減少出價(jià)，一個(gè)廣告組在 top of search 的 轉(zhuǎn)化非常高的時(shí)候可以考慮為其增加百分之多少的出價(jià)。 

購買產(chǎn)品報(bào)表Purchased product

客戶點(diǎn)擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購買。1. 說明該產(chǎn)品值得做廣告；2. 通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來刷單，銷售額會(huì)算到一起，去沖擊降低 Acos，同時(shí)提升了PPC 的排名和其它 SKU 的銷量/排名。 

來源：跨境不求人