什么是跨境電商？通俗的講，其實(shí)這個(gè)跨境電商跟淘寶是一樣的，比如我們中國(guó)有淘寶，美國(guó)有亞馬遜，東南亞有來(lái)贊達(dá)，每個(gè)國(guó)家地區(qū)都有一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，大家都跟我們一樣喜歡上網(wǎng)買(mǎi)東西。

中國(guó)跨境電商已經(jīng)誕生近10年了，如今國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)激勵(lì)，您的生意還好嗎？

今天，我們分析一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外的市場(chǎng)的情況以及跨境電商的詳細(xì)介紹吧！

在國(guó)內(nèi)：壓價(jià)格、比品質(zhì)、供大于求........，國(guó)內(nèi)生意太難做了

在國(guó)外：市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多、供不應(yīng)求.........，國(guó)外需求量太大了

今天我們要思考的問(wèn)題和出路在哪里呢，整個(gè)宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，我想說(shuō)的是，國(guó)內(nèi)生意不好做絕對(duì)不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不好、價(jià)格太高，而是我們沒(méi)有選對(duì)市場(chǎng)，只有找到了更大的銷(xiāo)售渠道才能解決一切問(wèn)題。因此，尋找最低的成本做更大的市場(chǎng)這個(gè)愿望，也只有跨境電商這條路可以實(shí)現(xiàn)了，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)必須要走電商出口才有未來(lái)，國(guó)際化貿(mào)易是全球經(jīng)濟(jì)可以持續(xù)的必然趨勢(shì)，而跨境電商這個(gè)模式，是我們中小商家想要走進(jìn)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的唯一出路，若要想把自己的生意繼續(xù)做起來(lái)，那就別無(wú)選擇。

改革開(kāi)放以來(lái)，我們很多人都錯(cuò)過(guò)了兩個(gè)大好時(shí)機(jī)，一個(gè)是改革開(kāi)放后的30年的剛需年代，這個(gè)年代做什么都好賣(mài)，隨便加工什么產(chǎn)品都好賺錢(qián)。另一個(gè)是傳統(tǒng)制造業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，這期間很對(duì)線下門(mén)店出現(xiàn)倒閉潮，各大品牌快速關(guān)閉線下實(shí)體店轉(zhuǎn)向天貓和京東建立網(wǎng)上旗艦店，銷(xiāo)量遠(yuǎn)超線下，而且成本低，利潤(rùn)更高。兩次機(jī)會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)出大量年紀(jì)輕輕的千萬(wàn)富豪。而下一個(gè)全球貿(mào)易風(fēng)口的大好時(shí)機(jī)也即將來(lái)臨，跨境電商帶來(lái)的不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是全球市場(chǎng)，中國(guó)是這個(gè)市場(chǎng)上最大的老板。

如今，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)打得全國(guó)廠商苦不堪言。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和階段，最關(guān)鍵的突破口就是把我們的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去，要讓國(guó)內(nèi)商品在國(guó)外直銷(xiāo)的辦法只有跨境電商模式，這是成本最低、銷(xiāo)售最快、市場(chǎng)空間最大、海外銷(xiāo)售最便捷的唯一通道。

什么是跨境電商？

通俗的講，其實(shí)這個(gè)跨境電商跟淘寶是一樣的，比如我們中國(guó)有淘寶，美國(guó)有亞馬遜，東南亞有來(lái)贊達(dá)，每個(gè)國(guó)家地區(qū)都有一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，大家都跟我們一樣喜歡上網(wǎng)買(mǎi)東西。

如果是美國(guó)人要想在中國(guó)的淘寶上賣(mài)東西，就要在淘寶的天貓國(guó)際開(kāi)網(wǎng)店，我們就可以上淘寶天貓國(guó)際買(mǎi)美國(guó)的東西，付款下單后，美國(guó)商家就會(huì)在當(dāng)?shù)氐膰?guó)際快遞服務(wù)點(diǎn)或者郵政局給我們發(fā)貨到中國(guó)來(lái)，從美國(guó)到我們中國(guó)的城市大概一個(gè)星期就可以收到貨了。

相反，如果我們要把東西賣(mài)到美國(guó)去，就要在美國(guó)的亞馬遜開(kāi)網(wǎng)店，然后美國(guó)人也到亞馬遜挑選中國(guó)商家的東西，美國(guó)人下單付款后我們就去郵政或者順豐快遞發(fā)貨到到美國(guó)去，美國(guó)人一個(gè)星期左右就收到產(chǎn)品了。收付款都用是國(guó)際支付寶，美元兌換人民幣都是支付寶自動(dòng)兌換的，非常方便又快。

因此總結(jié)下來(lái)，跨境電商就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去，讓全世界100多個(gè)國(guó)家的人群都能夠到亞馬遜、速賣(mài)通、來(lái)贊達(dá)等大型購(gòu)物平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)我們中國(guó)的產(chǎn)品。通過(guò)國(guó)際物流將產(chǎn)品寄到國(guó)外的消費(fèi)者手里，消費(fèi)者收到產(chǎn)品后在訂單上點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，我們的支付寶賬戶就收到錢(qián)完成交易了。

如果還沒(méi)有理解的話，我們來(lái)舉個(gè)例子吧：比如美國(guó)一家鞋廠在淘寶開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，我們可以在淘寶購(gòu)買(mǎi)這家美國(guó)鞋廠的運(yùn)動(dòng)鞋，下單付款后，美國(guó)的鞋廠會(huì)通過(guò)郵政、順豐等國(guó)際快遞把鞋子從美國(guó)寄到我們家里來(lái)，一周左右就可以收到美國(guó)鞋廠寄來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋。

這樣一來(lái)，美國(guó)鞋廠就可以做到全球廠家直銷(xiāo)，全球開(kāi)店銷(xiāo)售自己的鞋子。不僅如此，鞋廠還可以在亞馬遜、速賣(mài)通、來(lái)贊達(dá)等購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)很多店，讓俄羅斯、歐洲、印度、亞洲、非洲等全世界的國(guó)人群都能買(mǎi)到美國(guó)鞋廠的鞋子。

我們中國(guó)廠家也一樣，可以在這這些購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)店賣(mài)自己的鞋子、服裝、手機(jī)配件、汽車(chē)配件、家居用品等商品，而且對(duì)比國(guó)外的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的商品非常便宜，一件T恤賣(mài)20美元（140元人民幣）對(duì)歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)非常便宜，因?yàn)橐黄坷细蓩尪家?2美元（84元人民幣），因?yàn)闅W美的月工資都是5000美元以上，約合人民幣3.5萬(wàn)元/月，花20美元買(mǎi)一件T恤就跟我們中國(guó)人花20元人民幣買(mǎi)一件T恤是一樣的道理，不得不說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家條件就是這么好啊。

我們中國(guó)有淘寶，那么美國(guó)也有他們的亞馬遜、東南亞有他們的來(lái)贊達(dá)。因此我們中國(guó)廠家只要去美國(guó)的亞馬遜、東南亞的來(lái)贊達(dá)這些購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)店就可以做到全球直銷(xiāo)了。這樣的全球出口生意對(duì)于我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，只要認(rèn)識(shí)幾個(gè)字母的都可以成為老板了，作為新手來(lái)說(shuō)，如果還感到驚訝的朋友，說(shuō)明你已經(jīng)落后時(shí)代了，在深圳和杭州這兩個(gè)全國(guó)電商之都，很多打工者都已經(jīng)當(dāng)上小老板玩的很嗨了。

說(shuō)道這里，奇怪的是我還遇到過(guò)一些朋友急著問(wèn)我，英語(yǔ)不懂怎么辦、海關(guān)要怎么處理？我聽(tīng)到這些問(wèn)題也就完全理解他們的工作與生活狀態(tài)啦，可以說(shuō)不是從事傳統(tǒng)外貿(mào)的就是不了解互聯(lián)網(wǎng)的“菜鳥(niǎo)”，早十年前都國(guó)際化時(shí)代了，你還擔(dān)心語(yǔ)言問(wèn)題嗎，各種靈活的網(wǎng)頁(yè)翻譯、軟件翻譯都已經(jīng)泛濫了，何況大部分平臺(tái)都自帶了各國(guó)語(yǔ)言的自動(dòng)翻譯后臺(tái)，海關(guān)、語(yǔ)言這些問(wèn)題都是平臺(tái)在N年前就給咱們這些“學(xué)渣”考慮的很周到了，除了管理店鋪發(fā)貨以外，其他一切根本不用你管。

以下我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)外有哪些主流的電商平臺(tái)吧！

1、亞馬遜（Amazon，www.fu3d998.com）1994年成立，創(chuàng)世人就是超過(guò)貝爾蓋茨成為世界新首富的杰夫·貝佐斯，亞馬遜是美國(guó)最大的公司，也是全球最大的電商公司，世界500強(qiáng)排名第一位，規(guī)模超過(guò)三個(gè)以上的阿里巴巴。

亞馬遜總部位于美國(guó)西雅圖，2018年市值超蘋(píng)果成為全球最大的美國(guó)公司。2014年在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立中國(guó)區(qū)總部，通過(guò)"跨境通"平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了美國(guó)直郵中國(guó)。目前有15個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，分別位于北京、蘇州、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、西安、廈門(mén)、上海、天津、哈爾濱、南寧，總面積超過(guò)70萬(wàn)平米。其主要負(fù)責(zé)廠商收貨、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存管理、訂單發(fā)貨、客戶退貨等。

亞馬遜是全球用戶量最大網(wǎng)站，遠(yuǎn)超過(guò)沃爾瑪、蘋(píng)果、eBay等世界巨頭公司。2011年，全球約20%的用戶在使用亞馬遜，2019年已升至30%以上，位居世界第一位。如果您想打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)走全球銷(xiāo)售路線，也有足夠的品牌或者產(chǎn)品推廣預(yù)算，那么亞馬遜就是最佳選擇了。

2、LAZADA(來(lái)贊達(dá)）是阿里巴巴在2016您收購(gòu)的東南亞最大電商平臺(tái)，相當(dāng)于十年前的淘寶一樣正在飛速擴(kuò)張，由于東南亞制造業(yè)落后，80%依靠中國(guó)進(jìn)口，以此借助來(lái)贊達(dá)平臺(tái)讓中國(guó)廠商加速向東南亞擴(kuò)張，2018年3月，支付寶董事長(zhǎng)彭蕾將出任Lazada的 CEO職務(wù)，原CEO Bittner將出任高級(jí)顧問(wèn)職務(wù)。

對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，來(lái)贊達(dá)的優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)店成本低、流量扶持大、市場(chǎng)前景好，這點(diǎn)亞馬遜更有優(yōu)勢(shì)，這兩年阿里巴巴對(duì)來(lái)贊達(dá)連續(xù)燒錢(qián)大戰(zhàn)和高流量扶持推動(dòng)了平臺(tái)的快速擴(kuò)張，對(duì)于6億人口的東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，來(lái)贊達(dá)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮鬅o(wú)比，主要是不需要預(yù)交保證金和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)就可以節(jié)省一筆本錢(qián)了，而且阿里巴巴旗下的平臺(tái)適合咱們中國(guó)人的習(xí)慣，做起來(lái)更順手，對(duì)于正想做淘寶和飽受淘寶價(jià)格戰(zhàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，上手就很快，特別是想低成本投資電商的朋友們就千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了。

來(lái)贊達(dá)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東南亞的一些電商平臺(tái)，畢竟東南亞、南亞地區(qū)人口接近20億，是阿里巴巴在未來(lái)用于占據(jù)東南亞和南亞及中東地區(qū)市場(chǎng)的最后一張王牌。這對(duì)于國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是馬云提供的最后一趟末班車(chē)了。

3、全球速賣(mài)通（AliExpress）正式上線于2010年，是阿里巴巴為中國(guó)商家搭建的第一個(gè)跨境電商平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”。速賣(mài)通僅限于支付寶收付款，快遞有無(wú)憂快遞、順豐快遞、中國(guó)郵政等國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第二大國(guó)際購(gòu)物網(wǎng)站（僅次于亞馬遜）。

2013年速賣(mài)通海外買(mǎi)家流量就超過(guò)5000萬(wàn)/天，交易額年增長(zhǎng)速度持續(xù)超過(guò)400%。2019年，全球速賣(mài)通在俄羅斯推出在線銷(xiāo)售汽車(chē)服務(wù)。俄羅斯、美國(guó)、巴西、韓國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者都是速賣(mài)通的“鐵桿粉絲”，原因是中國(guó)是世界工廠，什么產(chǎn)品都非常便宜，國(guó)外商家的進(jìn)貨渠道也是購(gòu)物者的“實(shí)惠天堂”。

速賣(mài)通比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些淘寶賣(mài)家、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者，中文后臺(tái)管理，自動(dòng)翻譯的頁(yè)面解決了語(yǔ)言的便捷。速賣(mài)通做到月銷(xiāo)百萬(wàn)美元的有很多從零起步的top賣(mài)家，包括淘寶中小賣(mài)家，特別是一些在淘寶無(wú)法堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)的中小商家，很早就開(kāi)始玩起了速賣(mài)通，如今都成就了大量金牌店主。另外就是一些商業(yè)學(xué)院的大學(xué)畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都在速賣(mài)通創(chuàng)業(yè)獲得了第一桶金。如今的速賣(mài)通體量越來(lái)越大，開(kāi)店成本也相比以前越來(lái)越高，如果你已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)即將成為全球貿(mào)易帝國(guó)時(shí)，你就多開(kāi)幾家速賣(mài)通品牌店，趕緊抓住這個(gè)全球貿(mào)易風(fēng)口的最后一班車(chē)吧。

4、shopee蝦皮是東南亞及臺(tái)灣的電商平臺(tái)。2015年于新加坡成立并設(shè)立總部，隨后拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場(chǎng)。Shopee社群媒體粉絲數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)，擁有700萬(wàn)活躍賣(mài)家，員工超8000人遍布東南亞及中國(guó)，是東南亞發(fā)展速度最快的電商平臺(tái)。無(wú)論是發(fā)展速度還是模式，與拼多多簡(jiǎn)直就是雙胞胎，都被中國(guó)賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版拼多多”。

shopee蝦皮的價(jià)格很低，但是銷(xiāo)量很大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)都喜歡批量購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致一些國(guó)外的線下商家都到shopee進(jìn)貨，價(jià)格與拼多多一樣，零售價(jià)比阿里巴巴批發(fā)價(jià)還要低，這就是為什么很多商家在做shopee蝦皮之前，就需要找一個(gè)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道了。

對(duì)于自有加工廠的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做蝦皮的第一優(yōu)勢(shì)就贏在了價(jià)格，特別是廣東的廣州和浙江的義烏以及福建的莆田系，這幾個(gè)地地方的商家在shopee上的活躍度那是相當(dāng)高，都在shopee賺到了第一桶金，暴富了不少淘寶、拼多多轉(zhuǎn)型跨境電商的商家。如果你有貨源渠道優(yōu)勢(shì)，正在國(guó)內(nèi)飽受各種銷(xiāo)售渠道困境的情況下，shopee也許就是更好的出路了。

跨境電商的未來(lái)市場(chǎng)是非常龐大的，覆蓋全球百多個(gè)國(guó)家，根據(jù)目前行業(yè)的發(fā)展速度，整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期可能還有一兩年的周期，但是在這個(gè)階段里一定要抓住時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)，特別是國(guó)內(nèi)寸步維艱的中小廠家和電商賣(mài)家，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，開(kāi)店成本遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)，錯(cuò)過(guò)紅利期的開(kāi)店成本都會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)天貓。

跨境電商是我們用最低成本走進(jìn)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的唯一出路，也是我們必須要面臨的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，跨境電商已正在飛速占據(jù)全球消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)是全球最大制造業(yè)大國(guó)，制造商品占據(jù)電商平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量的55%，因此中國(guó)商家要在全球開(kāi)店、全球廠家直銷(xiāo)的高潮時(shí)期即將到來(lái)。

來(lái)源：邦閱網(wǎng)