沃爾瑪向中國開通官方招商通道

據(jù)媒體報(bào)道，沃爾瑪電商平臺(tái)美國站正式面向中國跨境賣家開通官方招商通道。這也是沃爾瑪電商平臺(tái)首次開放中國公司主體入駐。在此之前，僅有沃爾瑪加拿大站開通了面向中國跨境賣家的官方招商。

進(jìn)擊的沃爾瑪，不斷擴(kuò)充賣家數(shù)量?

其實(shí)，這并不是沃爾瑪?shù)谝淮螖U(kuò)充其電商平臺(tái)上的賣家數(shù)量：

2020年6月15日，沃爾瑪與Shopify達(dá)成合作，并宣布在2020年年底大約有1200家Shopify的賣家將可以在沃爾瑪電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

在消息公布后一周，入駐沃爾瑪?shù)男沦u家數(shù)量就超過1100名。

2021年2月27日，沃爾瑪和BigCommerce達(dá)成合作，BigCommerce賣家可以直接在沃爾瑪電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售產(chǎn)品，BigCommerce賣家申請(qǐng)沃爾瑪審核將更加快速。

此外，如果新入駐沃爾瑪?shù)腂igCommerce賣家在第一個(gè)月內(nèi)滿足所有新賣家儲(chǔ)蓄優(yōu)惠條件，沃爾瑪將為他們提供傭金。

但這兩次都是面向美國本土賣家，這一次則是直接面向中國賣家開通官方招商通道，而在之前，中國賣家想要入駐沃爾瑪美國站，一般需要注冊一個(gè)美國公司，再找渠道代理商以美國公司主體入駐，審核嚴(yán)格且操作麻煩。

可見，沃爾瑪對(duì)中國賣家越來越開放，也越來越重視；也折射出其想與亞馬遜進(jìn)一步抗衡的野心。

沃爾瑪和亞馬遜的區(qū)別

在這些國外的購物平臺(tái)中，沃爾瑪可以占據(jù)到美國線上流量的前三名，在市場中受歡迎的程度僅次于亞馬遜，市場份額的增長速度也很快。

據(jù)美國對(duì)亞馬遜電商賣家的調(diào)查顯示：在2017年30％的亞馬遜賣家希望可以在沃爾瑪開店。之前已經(jīng)有部分中國做跨境電商的前50賣家已經(jīng)入駐了沃爾瑪電商平臺(tái)，部分賣家已經(jīng)能夠能做到日出千單的水平。

從線下來講，沃爾瑪無疑是全球最大的線下零售商，針對(duì)線上市場這幾年也曾悄悄并購了幾個(gè)在線平臺(tái)。比如Jet，一經(jīng)上線就以提供非常優(yōu)惠的價(jià)格在電商行業(yè)引起了不小的轟動(dòng)，沃爾瑪花了30幾億美金將其收購。

該平臺(tái)的Smart Basket技術(shù)很受歡迎，比如“買的越多，省得越多”，“放棄免費(fèi)退貨能節(jié)省更多（Jet提供30天免費(fèi)退貨服務(wù)）”，“使用特定的銀行卡可以獲得優(yōu)惠”等對(duì)買家很有吸引力的運(yùn)營方式。

這幾年的時(shí)間里，沃爾瑪還收購了電商企業(yè)Hayneedle，增加了家具品類范圍。

對(duì)于服裝鞋帽等類目的動(dòng)作：2017年3月收購了女裝電商Modcloth，2017年2月5100萬美元收購戶外用品零售商Moosejaw，2016年3月收購Hayneedle，7000萬美元收購鞋履零售商ShoeBuy。

自此，沃爾瑪在男裝、女裝的電商領(lǐng)域都擁有了不俗的競爭力，由此可以預(yù)見，沃爾瑪電商業(yè)務(wù)將會(huì)在服裝類目帶動(dòng)下高速增長。

亞馬遜的FBA，在美國20英里以內(nèi)的地方一定配送中心，所以才可以做快速送達(dá)，獲得更好的客戶體驗(yàn)。沃爾瑪呢？有40幾個(gè)大型傳播中心，四千多個(gè)線下門店，90%人口都離它大概15英里的地方，這些都可以轉(zhuǎn)化為流量，給平臺(tái)帶來巨大的增長。

如今沃爾瑪電商平臺(tái)開放了中國大陸賣家的入駐，大家可以持續(xù)關(guān)注下，目前入駐平臺(tái)還需要招商經(jīng)理測評(píng)體量，但也可以預(yù)見，沃爾瑪一定會(huì)加大對(duì)新入駐賣家的扶持力度。

沃爾瑪在中國的優(yōu)勢

來自Marketplace Pulse的2020年數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國、英國、德國和日本四大核心市場中，中國賣家占了75％。亞馬遜最新發(fā)布的財(cái)報(bào)也顯示，在2020年第四季度，亞馬遜第三方賣家的創(chuàng)收占比高達(dá)55%，為歷史最高記錄。

對(duì)于中國賣家來說，這是好消息。一是沃爾瑪對(duì)中國賣家招商還在起步階段，這其中存在很大早期紅利，如入駐優(yōu)惠、流量扶持等；二是亞馬遜的賣家數(shù)量已經(jīng)超過300萬，后來者很難從紅海中廝殺出來，有潛力且競爭較小的沃爾瑪反倒給后來者們更大的空間。

Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace的賣家總數(shù)量達(dá)到了78904個(gè)，這一數(shù)字還不到亞馬遜賣家數(shù)量的3%。但賣家數(shù)量增長強(qiáng)勁，其中2021年以來共有9562個(gè)新賣家加入，在2月份加入的就有4119個(gè)?？梢?，沃爾瑪對(duì)擴(kuò)充賣家數(shù)量的力度在逐漸加大。

抗衡亞馬遜，沃爾瑪還做了啥？?

2015年以來，沃爾瑪持續(xù)布局電商領(lǐng)域，2020年的新冠疫情更是加速了其在電商領(lǐng)域的進(jìn)攻步伐。

1、類似亞馬遜Prime，搭建沃爾瑪會(huì)員生態(tài)。2020年7月，沃爾瑪推出一項(xiàng)名為沃爾瑪+的全新訂閱服務(wù)，對(duì)標(biāo)亞馬遜Prime會(huì)員服務(wù)。該訂閱服務(wù)對(duì)于沃爾瑪而言至關(guān)重要，目的是希望通過沃爾瑪+吸引更多的用戶，成為沃爾瑪?shù)男略鲩L引擎并與亞馬遜競爭市場份額。

2、在社交電商和廣告領(lǐng)域方面也不甘示弱。2020年8月沃爾瑪宣布與微軟聯(lián)手競購TikTok，未獲成功后在同年12 月，在 TikTok 試點(diǎn)了直播購物活動(dòng)。并在今年3月宣布將增強(qiáng)和 TikTok的合作，并計(jì)劃舉辦一場名為“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妝直播活動(dòng)。

此外，沃爾瑪還在廣告領(lǐng)域邁出了更大的一步。外媒消息稱，沃爾瑪與甲骨文達(dá)成了初步入股TikTok的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，沃爾瑪將獲得TikTok7.5%的股份，甲骨文將獲得TikTok12.5%的股份。

沃爾瑪入股TikTok看重的是：TikTok在美國擁有5000萬日活用戶，賣家們可以在TikTok上做廣告，以推動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長。

Ps: 本文內(nèi)容由外貿(mào)跨境研究中心、外跨境綜合整理，部分內(nèi)容來源于科學(xué)藍(lán)、跨境沒煩惱等，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處。

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