東南亞電商近年發(fā)展如何？

作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、臺灣、印尼市場。在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。有語言障礙的做臺灣站，面對客戶簡繁轉(zhuǎn)化毫無壓力，非常好入手，就像在大陸開了一個淘寶店。Shopee目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做日出30-50個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！

①這也證實了它最近幾年快速成長，已經(jīng)被驗證無數(shù)次，值得大家去做！

但是，到目前2021年，Shopee依舊值得大家去做嗎？

紅利期是否已經(jīng)過了？

Shopee的未來怎么樣？能做的長久嗎？

一：資金雄厚

東南亞電商平臺SHOPEE（蝦皮），成立于2015年，是目前東南亞最大的電商平臺。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017年10月在美國紐交所上市，騰訊占股40% ，2018年交易總量達(dá)103億美金，同比增長149.9%， APP下載量超過1.95億。

二：市場潛力大

1.人口居多，消費力度強(qiáng)

東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。其中30歲以下人口超過50%！由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

2.電商市場廣闊

東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會總銷售額15%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。

三：入駐門檻低

保證金、入駐費、年費全免，入駐前三個月免傭金，三個月之后收取交易額3-5%的傭金。操作簡單，出單迅速。

完成以上操作皆可。

四：社群粉絲多

SHOPEE社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。

shopee在廣告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是C羅！

為shopee流量獲得超級大的支持！

雙方會繼續(xù)合作，相信他們會給帶來不小的流量。

五：政策支持

中國進(jìn)出口政策不斷完善，促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國跨境電商出口在制造基礎(chǔ)、電商服務(wù)生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗等方面領(lǐng)先全球，逐漸成為國際貿(mào)易新動能。近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%.上升至7.7%，截止至2020年已超過萬億規(guī)模。

②從市場容量，整個宏觀表現(xiàn)，以及國家進(jìn)出口政策都可以看出，shopee值得去做！

真是因為這個原因，導(dǎo)致2018年起-2020年，短短四年時間一度成為出去Amazone Bay wish 速賣通等，成為第五大跨境電商平臺，深受賣家喜愛，所以四年來不斷賣家入駐，賣家越來越多，平臺的流量被分食的越來越多，四年前，我說shopee很好做，開店就會出單，沒毛病，但是四年后的今天，我再說shopee怎么樣的好做，那可能不太實際了！因為平臺越來越飽和了！

市場一直都在，那么要怎么做好市場，打敗競爭對手就是我們現(xiàn)在需要考慮的事情了，不再是開店就出單了，需要我們主動出擊了！

不值得做了嗎？不是，是需要認(rèn)真精細(xì)化，找到自己的盈利模式了！

下面介紹6個方法和渠道，幫助大家獲得比較好的運營模式，提高訂單！

（渠道一）蝦皮shopee平臺好做嗎?蝦皮shopee平臺的特點是什么?

蝦皮Shopee是中國跨境電商賣家開發(fā)東南亞市場的一個切入口，覆蓋整個東南亞市場，平臺的流量非常樂觀，在蝦皮開店是一個很好的選擇。

一、蝦皮shopee平臺好做嗎?

雖然看上去東南亞市場的消費能力遠(yuǎn)趕不上富裕的歐美國家，但是從地理位置上看東南亞與中國的距離較近，很多國家皆與中國毗鄰，因此商家們不要小看了這個市場。商家在蝦皮shopee開店入駐之后，首先要做的就是選品，然后是做好產(chǎn)品流量獲取和轉(zhuǎn)化率！

二、蝦皮shopee平臺的特點是什么?

1、蝦皮shopee的模式

蝦皮shopee平臺有一個和淘寶類似的地方，那就是兩者都屬于傳統(tǒng)的一級銷售模式，也就是買賣雙方是直接的買賣關(guān)系。

2、蝦皮Shopee推廣

蝦皮Shopee與亞馬遜等歐美電商不同的是，它依靠的是全程自助的推廣模式，也就是商家可能不需要去做太多的店鋪推廣。蝦皮shopee平臺更注重賣家和買家之間的及時互動，因為這樣的互動有利于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，同時也會降低店鋪的退款率和糾紛率。

3、蝦皮Shopee店鋪流量

相對于其它電商平臺，如亞馬遜等，蝦皮shopee平臺的流量90%是來自移動手機(jī)端，這樣既方便又快捷，隨時隨地即可操作。

蝦皮Shopee店鋪的流量來源主要是社交流量，蝦皮Shopee商家可以將產(chǎn)品鏈接分享到Facebook和line上進(jìn)行引流。同時蝦皮Shopee平臺也上線了“逛逛”欄目，買家可通過這個欄目看到自己或朋友關(guān)注的店鋪及新品推薦、系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品等信息。

5、蝦皮Shopee平臺語言

針對中國跨境電商賣家，蝦皮Shopee平臺有專門的客服提供服務(wù)，這樣的話就解決了語言交流的障礙，為商家在蝦皮Shopee開店提供了保障。

（渠道二）蝦皮shopee店鋪如何推廣?

想要能夠把一家蝦皮shopee店鋪做好，對于店鋪的推廣也是很有必要的，因為也只有通過對其進(jìn)行一系列的推廣之后，我們的店鋪也才能夠獲得更多的流量，那既然如此，對于蝦皮shopee店鋪來說，又該如何進(jìn)行推廣呢?

1、 推廣之前先考慮選款

一個淘寶店鋪里面，所銷售的產(chǎn)品數(shù)量一般也會有很多，但是就算如此，也并不是所有的寶貝都有推廣的必要的，就比如說像一些，本身也并沒有什么熱度和銷量，市場前景不廣闊的產(chǎn)品，就算我們對其進(jìn)行了推廣，所能夠帶來的回報也是寥寥無幾的，因此在我們對產(chǎn)品進(jìn)行推廣的時候，為了避免這樣的一些情況，在選品的時候就一定要注意。

2、 做好推廣預(yù)算規(guī)劃

當(dāng)賣家在對蝦皮shopee店鋪進(jìn)行推廣的時候，也是會花費掉大量的時間和精力的，因此這樣以來為了避免在推廣的過程里面，出現(xiàn)店鋪資金的浪費，我們也就需要做好店鋪的推廣預(yù)算規(guī)劃，根據(jù)我們的推廣步驟和方法，來合理安排資金的使用。

3、 選擇合理的推廣方式

雖說現(xiàn)在我們可以用來幫助店鋪進(jìn)行推廣的方式也有很多，不過在這些眾多的推廣方式里面，也并不是所有的推廣方式都能夠幫助我們在進(jìn)行推廣的時候，獲得一個想要的效果的，所以我們?nèi)绻枰獙τ诘赇伄a(chǎn)品進(jìn)行推廣，也需要根據(jù)買家的消費特點，和產(chǎn)品本身的具體情況，選擇最合適的推廣方式。

4、推廣的基礎(chǔ)工作要做好

蝦皮shopee店鋪該如何做好運營工作?一個店鋪在進(jìn)行推廣的時候，像產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計、產(chǎn)品價格的設(shè)置等方面，也都是一個推廣所需要做的基礎(chǔ)性工作，如果我們想要能夠在推廣店鋪的過程里面，獲得一個理想的效果，也需要將一定的時間和精力放在這上面，從而做好一個·產(chǎn)品推廣最基礎(chǔ)的工作。

5、考慮買家的具體情況

買家這樣的一個群體也永遠(yuǎn)都是我們在進(jìn)行產(chǎn)品推廣必須要考慮的因素，想要能夠讓買家接受我們的產(chǎn)品，獲得一個理想的推廣效果，在進(jìn)行推廣的時候，我們也就需要先來了解到買家最喜歡什么樣的產(chǎn)品?買家的消費習(xí)慣是什么?該如何設(shè)計產(chǎn)品主圖才能夠獲得買家的青睞，當(dāng)我們把這些都確認(rèn)好了之后，也就能夠在進(jìn)行推廣的時候，更加容易達(dá)到一個吸引買家的效果。

（渠道三）蝦皮shopee店鋪推廣引流需要注意什么?

在很多的時候，為了快速獲得流量，提高店鋪里面名氣，很多的蝦皮shopee也都會選擇采用活動引流這樣的方法，那么為了能夠獲得一個更好的效果，我們在進(jìn)行推廣引流的時候，又有哪些需要注意的呢?

1、 注意資金的合理使用

當(dāng)蝦皮shopee店鋪在進(jìn)行推廣引流的時候，也是需要我們投入一定的資金成本的，因此在店鋪推廣引流的過程中，為了能夠?qū)①Y金運用到合理的地方，避免導(dǎo)致資金的浪費，我們在一開始也就需要先來對我們的資金進(jìn)行合理規(guī)劃，注意資金的合理使用。

2、 要注意了解買家的需求

蝦皮shopee店鋪如何做促銷活動?想要能夠讓我們在進(jìn)行推廣引流的時候，吸引到更多的買家前來參加活動，我們也需要先了解到買家的具體需求，就比如說買家對什么產(chǎn)品最感興趣?如何設(shè)計產(chǎn)品主圖，從而吸引到買家購買?什么樣的折扣力度，能夠?qū)I家產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力?等等之類的，當(dāng)我們也只有了解到買家的具體需求是什么之后，也才能夠進(jìn)一步制定更加合適的引流活動。

3、時間的選擇很重要

不論是什么電商平臺，也都會有著屬于自己的平臺活動周期，在一定的時間段里面，也會有活動的高峰期，同時也會有活動的低谷期，想要能夠讓我們的活動，在舉辦的時候，吸引到更多的買家，我們也該選擇一個合適的時間，盡量避開活動的高峰期，而選擇在一些平臺活動比較少的時間段里面來舉辦活動，這樣做之后，所獲得的效果自然也就會更加明顯。

4、有針對性的推廣

大家可能也都知道，想要能夠讓你的店鋪活動獲得一個更加明顯的效果，也是需要我們對活動進(jìn)行推廣的，不過在推廣的時候，我們也需要注意，并不是所有的買家都會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此為了能夠在推廣的時候，節(jié)省更多的精力和成本，我們最好也需要有針對性的進(jìn)行推廣，確定我們店鋪的主要消費人群在哪?這些消費人群的特點是什么?然后再根據(jù)這些人群的習(xí)慣和特點，制定相關(guān)的推廣策略，這樣一來也才會更有效果。

（渠道四）蝦皮shopee店鋪商品該如何進(jìn)行定價?

對于電商平臺上面的店鋪來說，店鋪產(chǎn)品的定價，也會直接影響到產(chǎn)品的銷售，因為買家對于產(chǎn)品的價格也是非常的敏感的，想要能夠讓買家愿意起來購買你的產(chǎn)品，那么店鋪在進(jìn)行定價的時候，也需要進(jìn)行合理的設(shè)置，那么既然如此，蝦皮shopee店鋪商品又該如何進(jìn)行定價呢?

1、 考慮產(chǎn)品的成本

因為我們在對一件商品進(jìn)行銷售的時候，也是需要付出一定的成本的，就比如說進(jìn)貨成本、推廣成本、物流成本等等，而如果我們的店鋪想要在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中獲得一定的利潤，也就需要考慮到這些成本的高低，從而將其作為一個定價的依據(jù)，在進(jìn)行定價的時候價格也一定要能夠高于我們在銷售改產(chǎn)品時所投入的成本。

2、 市場的競爭狀況

因為在蝦皮shopee平臺上面的競爭也是比較的激烈的，因此當(dāng)我們在定價的時候，如果想要能夠獲得一定的優(yōu)勢，也需要考慮到市場的競爭狀況，如果在市場環(huán)境中，也只有我們的店鋪有這樣的一件產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在這個時候，我們顯然也是會占據(jù)一定的優(yōu)勢的，也就可以把我們的商品價格適當(dāng)調(diào)高一點，而如果我們店鋪所銷售的產(chǎn)品，其他的店鋪同樣也有銷售，這樣的競爭也會相對更加的激烈，想要在這樣的環(huán)境之下，依舊想要能夠 把我們的產(chǎn)品銷售出去的話，在定價方面也就需要更低一點。

3、 參考市場的定價

不論什么商品，一般來說只要其在市場上面進(jìn)行銷售，也就都會有一個市場一般價格的，而相對其他的定價來說，這樣的一個價格也會更加的合理和可靠，因此當(dāng)我們在進(jìn)行定價的時候，也可以先對該產(chǎn)品的市場價格進(jìn)行了解。再根據(jù)自己的具體情況來進(jìn)行上下調(diào)整，一般來說，這樣的幾個買家一般也都能夠接受。

4、考慮到買家的具體情況

買家也是我們在進(jìn)行定價時一個必須要進(jìn)行考慮的基礎(chǔ)，想要能夠讓買家接受我們的產(chǎn)品，我們也需要來對我們的買家進(jìn)行一定的定位，就比如說買家的消費水平大概在多少?買家對我們的產(chǎn)品需求大不大?買家能接受我們產(chǎn)品的一般價位是多少?等等，當(dāng)我們對于這些問題都能夠有一定的了解之后，則按在定價的過程中，所指定的價格也更能干符合買家的情況。

（渠道五）蝦皮shopee的店鋪客服要做哪些工作?

在蝦皮shopee店鋪的經(jīng)營過程里面，客服也是一個不可或缺的角色，如果少了店鋪客服，蝦皮shopee店鋪也是很難能夠正常經(jīng)營下去的，那既然這樣，蝦皮shopee的店鋪客服又需要做哪些工作呢?下面就讓我們一起來了解一下吧。

1、 解答買家的疑問

當(dāng)買家在進(jìn)行購物的時候，僅僅憑借著產(chǎn)品的主圖和詳情頁，可能也不能夠了解到產(chǎn)品的全部信息，對于我們的產(chǎn)品也會產(chǎn)生一些疑問，而且有時候，買家可能也會有一些需要來進(jìn)行詢價的情況，這個時候，買家一般也都會聯(lián)系我們的蝦皮shopee店鋪客服，讓客服來解答相關(guān)的疑問，并且詢問產(chǎn)品的價格。

2、 整理營銷方案

店鋪客服其實也是最了解對于店鋪經(jīng)營狀況最了解的人之一，而且在工作的過程里面，對于店鋪的瀏覽量和成交量等等也會有著一定的了解，因此在這里，蝦皮shopee店鋪客服在平時經(jīng)營的時候，也需要對于這些各項數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的整理，然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)提出相應(yīng)的營銷方案，幫助店鋪進(jìn)行經(jīng)營。

3、引導(dǎo)買家進(jìn)行付款

在蝦皮shopee店鋪里面，也會有一些已經(jīng)拍下了我們的產(chǎn)品，但是卻還沒有付款的買家，在這個時候，為了能夠讓買家快速進(jìn)行付款，蝦皮shopee店鋪客服也就可以來對買家進(jìn)行引導(dǎo)，詢問買家拍下了產(chǎn)品，但是還沒有進(jìn)行付款的原因，幫助買家解決相關(guān)的一些問題，介紹產(chǎn)品的亮點信息，然后讓買家進(jìn)行付款，提高店鋪的銷量。

4、 做好店鋪的日常工作

在店鋪里面，客服在工作的時候，也需要能夠快速熟悉店鋪的各項運作流程，然后來安排產(chǎn)品的上架、編輯產(chǎn)品的相關(guān)信息、處理店鋪的訂單，安排發(fā)貨等等，這也都是蝦皮shopee客服在工作的過程中需要做的方面。

5、 配合相關(guān)部門的工作

一家店鋪除了客服之外，也還有很多的部門的，就比如說運營部門、發(fā)貨部門等等，而在這些眾多的部門里面，很多的工作也都是需要客服部門和其他部門進(jìn)行合作之后，才能夠完成的，所以客服也需要配合相關(guān)部門完成店鋪的運營工作。

6、 做好售后服務(wù)

在產(chǎn)品銷售的過程里面，售后也是很重要的一環(huán)，需要客服人員的精心處理，就比如說物流除了問題、訂單交易出現(xiàn)了糾紛等等，想要能夠避免因此而導(dǎo)致買家給予店鋪差評，客服人員也需要對其做出妥善的處理。

（渠道六）涉足蝦皮shopee本土店鋪,掘金本土藍(lán)海市場

本土店鋪的運營模式有哪些呢？

①本土店鋪的仿品模式，一定不要錯過

大家都知道了，本土店鋪還有普通本土和仿品店鋪區(qū)別，經(jīng)過一段時間技術(shù)開店，并且養(yǎng)過的本土店鋪是可以直接防止被封的，耐封賬號，就是可以直接用來做仿品的，平臺那些仿品大部分也是本土店鋪，為什么跨境店鋪不能做仿品？大家都知道的，跨境店鋪會有運營經(jīng)理，說的是運營經(jīng)理扶持，其實是一種管制，他們會監(jiān)測你的賬號有沒有違規(guī)，所以有時候經(jīng)理直接暫停店鋪，權(quán)限都在他們手里，他們也可以下架禁售你的產(chǎn)品！

話說回來，本土店鋪沒有管制，并且耐用仿品店鋪，自然而然平臺這些出現(xiàn)的仿品都得益于本土的天然優(yōu)勢，所以大家如果有這塊的資源，千萬不要錯過的這類產(chǎn)品的天然優(yōu)勢哦！

這些折合人民幣兩三百的仿品，利潤率還是很大的，值得大家考慮

②本土店群模式，一定不要錯過

大家都知道跨境店鋪都需要營業(yè)執(zhí)照，最低需要個體戶營業(yè)執(zhí)照，但是也只能做一個首發(fā)站點臺灣站，而且還需要運營出單，才可能開通其他站點的店鋪，周期長不說，成本高，相對難度也不??！

那么，這時候本土天然的優(yōu)勢又來了，本土店鋪都是單站點，并每一個站點都是可以直接開設(shè)的，不需要營業(yè)執(zhí)照，所以相對成本就小了很多，再加上本土店鋪天然的店鋪優(yōu)勢，真的是店群模式的不二之選！

本土還有哪些優(yōu)點呢？

① 不需要營業(yè)執(zhí)照即可開通，當(dāng)?shù)厝说纳矸葑C和手機(jī)號就可以

②本土店鋪可以實現(xiàn)全站點開通

③不限制品類，沒有經(jīng)理管制，可以做仿品

④ 服務(wù)費僅2%，沒有傭金（跨境店鋪2%+6%傭金）

⑤確認(rèn)收貨后，貨款直接到店鋪balance

⑥同等搜索情況下，本土賣家優(yōu)先展示

做好這個本土店群模式的優(yōu)點和注意事項？

模式優(yōu)點：

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時代，平臺競爭這么大，一個好的模式已經(jīng)贏了一半了！

2.結(jié)合鋪貨和細(xì)分利基市場，保證鋪貨的有效性！

3.結(jié)合無貨源模式，可以幫助減少很多成本，雖然有亂槍打鳥的性質(zhì)，但是只是投入會少很多！

4.三個目前主流的方式結(jié)合，可以做到利潤最大化！

注意事項：

1.要找到一個相對成本投入比較少的類目，不然投入越大，風(fēng)險就會越大，一旦出現(xiàn)問題，損失會很大！

2.選擇細(xì)分類目市場要考慮供求關(guān)系，如果供求關(guān)系有限，即使你做了這個市場，也會相對效果不顯著！

3.前期可能需要一個店鋪，但是隨著市場容量的爆發(fā)，也會相對需要較多店鋪輔助完成！從一個到多個，安全起見！

4.一旦占據(jù)了大部分的市場，買家一搜關(guān)鍵詞出來的基本上都是你的產(chǎn)品，所以價格戰(zhàn)就會不太明顯，但是也要注意競爭對手的價格是否太咄咄逼人，考慮做不做這塊的市場！

最后要了解到店群的4個導(dǎo)向

第一點：可復(fù)制性，這是最重要的一件事情，如果這個達(dá)不到的話，很難以及團(tuán)隊化去做好這塊的運營。

在技術(shù)方面其實只需要付費就能學(xué)到 更多的是時間上投入 有沒有說去執(zhí)行實操這塊

再者就是 每個人能否落地去做 每個人都能去做起來 這才是技術(shù)方面的重要性 當(dāng)然學(xué)費這塊一定少不了

第二點：利潤情況，最大的利潤點，才能說保證你團(tuán)隊化與規(guī)模化去做這塊復(fù)制效應(yīng)

單店利潤 不求最大化 月入幾萬每個店都能過5千

我們做店群這塊更多要做的是穩(wěn)定，再者據(jù)說比較均衡利潤，平均到每個店都能做到 這才是比較好容易復(fù)制的。

第三點：穩(wěn)定性較強(qiáng)，做店鋪利潤最大的來源就流量

在訪客上 起伏上不會有太大 起起伏伏的話 很難做到穩(wěn)定是最大弊端

流量穩(wěn)定了 再者就是銷量較穩(wěn)定 一個單品每天多可以做到出單 需要布局更多這樣的單品去做這塊

第四點：上手較為容易 ，沒有基礎(chǔ)的人，都可以上手 而且容易放大

目前做這塊的來說 還是處于一個紅利期

店群化的運營考慮的是人工成本，而且可控 保證每個人的最大化的人效

第五點：小投資，輕資產(chǎn)，不用很大的資金投入

做店群最好的就是 不需要去備貨 全部做無貨源式去最這塊的運營

做這塊最大的投入除了資金這塊 其實更多的是時間成本還有人力成本

那么，大家一一對應(yīng)，本土Shopee幾乎都符合要求，那為什么不做群模式？

如果你沒有營業(yè)執(zhí)照，想做跨境電商，不二之選

如果你是新手第一次做跨境，也剛好了解到了shopee這個平臺，自己也由于剛剛開始，沒有很大的預(yù)算，那么我是很建議大家嘗試本土店鋪的，也不需要很多的投入，無貨源一件代發(fā)模式，現(xiàn)在正是這個本土電商的紅利期，我感覺越來越嚴(yán)格，希望大家能夠抓住機(jī)會，分得本土電商的一杯羹！

（來源：跨境HenryDong）