近年，國內(nèi)直播帶貨模式爆火，上至李佳琦薇婭等頭部主播、下至說不出名的網(wǎng)紅和素人，都創(chuàng)造出令人咂舌的流量。隨著直播帶貨熱潮轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，各大跨境電商平臺紛紛發(fā)力直播，為賣家開辟新的流量渠道。

3月10日，鋅榜CEO龔海瀚受跨境品牌澳范兒的邀請，出席2021澳洲品牌數(shù)字營銷論的線上會議，他表示，跨境電商直播將會成為一輪新風口，品牌和企業(yè)要思考如何搶占流量先機。

龔海瀚認為，不管是哪個行業(yè)和時代，流量永遠是必需品，視頻號作為微信的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，聯(lián)通了微信小商店和直播，還有微信公眾號，也可以擴散到微信好友、朋友圈、社群。一旦視頻號聯(lián)通跨境電商直播帶貨，也就拿捏住了微信整個生態(tài)圈內(nèi)的流量。

公域引流私域變現(xiàn)

跨境電商不要錯過這個春天

龔海瀚從以下幾個維度分析，認為視頻號將是跨境電商的一個春天。

一：超級流量入口，用戶激增毋庸置疑

去年6月，視頻號活躍用戶已突破兩億，公眾號、朋友圈、“看一看”和“直播和附近”都有它的入口，隨著微信逐漸開放流量池給視頻號，用戶激增是顯而易見的事情。

二：私域+公域的半廣場社交

基于微信設置的推薦機制，視頻號可以由私域走向公域，開啟一個半廣場社交模式，通過開放的關系鏈和去中心化的社交關系，讓更多用戶關注到創(chuàng)作者。

三：生態(tài)價值顯現(xiàn)，創(chuàng)作生態(tài)逐豐富

視頻號可以說是微信在短內(nèi)容上的探索結果，讓一些不善于用文字去表達的用戶，改用視頻的方式，不僅能增強用戶粘性，也讓微信補足內(nèi)容板塊，達到一個雙向平衡的結果。

四：精細運營促使私域更精準

微信生態(tài)內(nèi)每個端口的運營通過視頻號，促使由平臺控制的公域流量，轉(zhuǎn)為人為控制的私域流量，從而進行更精準的營銷或者變現(xiàn)。

五：未來品牌營銷的新標配

隨著圖文逐漸轉(zhuǎn)移到視頻的趨勢，以及視頻號的半廣場模式，視頻號將為企業(yè)打造品牌營銷閉環(huán)，凸顯營銷價值。除了美妝、服飾、食品等傳統(tǒng)巨頭，在線教育和培訓行業(yè)，也將迎來前所未有的機會。

對比目前最大的短視頻平臺抖音、快手，龔海瀚認為，視頻號更適合直播帶貨。

微信構建完整閉環(huán)，一條龍服務

一：社交生態(tài)決定市場價值

市場通過應用的社交生態(tài)價值推算出，1個視頻號的粉絲價格等于30個抖音粉絲的價格，等于60個快手粉的價格。

微信可以說是國民級別的應用軟件，日活躍用戶高達12億，視頻號深耕在微信生態(tài)內(nèi)一環(huán)，意味著它與微信共享其中的社交關系。

而抖音、快手上的好友關系，可以稱為假社交，幾乎沒有用戶粘度。舉一個例子，一個擁有800多萬粉絲的抖音頭部賬號，當試圖將私域搬運到微信時，耗費一個月才加到1000個微信好友。

所以與其它短視頻應用相比，視頻號的社交關系是用戶粘度和轉(zhuǎn)化效果的保證。

二：支付生態(tài)決定日常消費場景

除了社交關系，視頻號還占據(jù)微信一個巨大優(yōu)勢——成熟的支付體系，也就是微信錢包。

有人會認為是跨境電商的稅費關系，其實不然，實際是用戶心智的問題。鋅榜調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當創(chuàng)作者在快手和抖音賺到錢后，幾乎會轉(zhuǎn)到銀行卡或微信錢包，因為這才是日常消費的場景。

視頻號推出打賞功能，推出小商店功能，對用戶而言最實用的好處是，在幾乎零成本情況下，更便捷完成線上交易。

所以對于跨境電商而言，視頻號是短視頻和直播消費場景的最佳選擇。

三：小程序生態(tài)，一條龍服務

2019年11月，微信小程序已經(jīng)超過3億的日活量，它意味著90%的線上服務，包括交易、咨詢、社區(qū)、互動等場景，可以一體化消化，不需要額外的功能或者app實現(xiàn)。

舉個例子，如果你是想要介紹旅游內(nèi)容，小程序上放入旅游的文字詳情頁，附加上短視頻，另外還可以通過直播，與客戶隨時溝通交流，等到客戶確定后，一個鏈接就可以直接付款，錢款自動轉(zhuǎn)到你的微信錢包。

簡單來說，小程序就是線上一條龍買賣，方便快捷高效！

四：私域生態(tài)，一切流量的起點和終點

私域為商家和品牌搭建了一個數(shù)據(jù)可視化、客戶能反復觸達的場所，這個場所會成為一個杠桿，撬動龐大的社交流量。

私域不會因為平臺方政策出現(xiàn)波動，安全可控。另外私域更具多元靈活性，人和賬號的關系是有情感的，也因為如此，才能進化到商業(yè)轉(zhuǎn)化。

只有做好私域，無論交易、服務在哪里，都不影響轉(zhuǎn)化。所以，視頻號與微信生態(tài)的緊密性，造就了視頻號私域的貼近性。

龔海瀚綜合這四點，可以總結為直播帶貨場所的生態(tài)，是遠大于功能本身的。而跨境電商在涉足到直播和短視頻時，利用視頻號將所有資源拼接在一起，才能助長營銷推廣和業(yè)績增長。

跨境直播的紅利才剛剛開始，未來幾年還會繼續(xù)爆發(fā)，跨境電商采用怎樣的介入方式才最值得思考的問題。

來源：鋅榜