在過去的一年中，沙特阿拉伯見證了電子商務(wù)趨勢(shì)的增長(zhǎng)，并且據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)該行業(yè)每年以 20％ 的速度增長(zhǎng)，電商銷售額達(dá)到 75 億里亞爾。

在亞馬遜收購 Souq 后，本地企業(yè)家推出 Noon，隨著主要參與者的進(jìn)入，市場(chǎng)格局發(fā)生巨大變化，當(dāng)?shù)貎纱缶揞^競(jìng)爭(zhēng)激烈。

沙特消費(fèi)者 97％ 的網(wǎng)購來自跨境商店，而 Noon、亞馬遜和其他商店（例如 Namshi，Jolly Chic 等）能夠蓬勃發(fā)展，給人們看到的是電子商務(wù)領(lǐng)域已成為投資者的選擇，而不再像是過去實(shí)體業(yè)務(wù)之外的附帶項(xiàng)目。

過去清關(guān)難、貨到付款、最后一公里派送是沙特電商市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)，現(xiàn)在許多問題也迎刃而解。（所以上次有提到全酋通物流對(duì)于這方面是如何解決的）

10萬賣家最后也沒明白，怎么選擇合適的物流渠道商。

全酋通-中東全渠道跨境物流服務(wù)商。

貿(mào)易壁壘越高，市場(chǎng)商機(jī)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說沒有那么激烈；而貿(mào)易壁壘逐漸減少，市場(chǎng)開放后，競(jìng)爭(zhēng)反而變得激烈起來。

沙特海關(guān)改善通關(guān)系統(tǒng)，將 Saber 和 Fasah 接通，有效提高貨物通關(guān)效率，清關(guān)老大難的痛點(diǎn)也在被慢慢改善。政府政策支持與監(jiān)管下，定期對(duì)快遞服務(wù)商的投訴進(jìn)行公示排名，改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資物流市場(chǎng)，促使市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

沙特的金融科技也在不斷發(fā)展，鼓勵(lì) sama 卡支付、實(shí)時(shí)支付系統(tǒng) IPS 推出、放寬對(duì)金融科技企業(yè)限制，被電商大牛 Noon 稱為電商的催化劑；先買后付取代 COD 的趨勢(shì)，大大提高了消費(fèi)者對(duì)于線上支付的信心。

同時(shí)，政府鼓勵(lì)推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，能夠?yàn)樯程厝颂峁└嗟木蜆I(yè)計(jì)劃，引進(jìn)外資為經(jīng)濟(jì)注入活力，就從沙特航空與菜鳥攜手打造中歐航線可以看到，以沙特首都利雅得為中轉(zhuǎn)點(diǎn)，將沙特變?yōu)橐簧乳_放的世界貿(mào)易之門和一座連接?xùn)|西方的橋梁。

在沙特阿拉伯的“愿景 2030”發(fā)展計(jì)劃中，要促進(jìn)地區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在在外網(wǎng)一些文章中還會(huì)有人帶有期盼的問到：「疫情過后，現(xiàn)在實(shí)體零售能否回到過去的輝煌？」

很顯然，這個(gè)問題的答復(fù)是不太可能，電子商務(wù)是必然的、不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，未來沙特還將引入外資，到時(shí)大批獨(dú)立站品牌出海進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)，真正的好戲還在后頭。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以看出。中東網(wǎng)購者在人群中的比例：43％，平均在線消費(fèi)增長(zhǎng)率：97％。

像非洲一樣，中東包括幾個(gè)著名的電子商務(wù)市場(chǎng)以及在線滲透率非常低的地區(qū)。

最強(qiáng)勁的市場(chǎng)包括阿聯(lián)酋(89%的人口從事電子商務(wù)活動(dòng))、巴林(83%)和卡塔爾(81%)。與此同時(shí)，在亞美尼亞，只有15%的人口在網(wǎng)上購物。

中東網(wǎng)上買家面臨的另一個(gè)問題是，大多數(shù)國(guó)家零售商仍然不提供網(wǎng)上購物設(shè)施。這鼓勵(lì)了國(guó)際在線購物，對(duì)于想要擴(kuò)大全球網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說，這可能是一個(gè)非常有趣的窗口。

迄今為止，這些網(wǎng)上購物大多來自中國(guó)賣家，但中東地區(qū)的消費(fèi)者越來越多地轉(zhuǎn)向總部設(shè)在其他國(guó)家的電商企業(yè)，其中美國(guó)和德國(guó)位居榜首。

值得注意的是，中東地區(qū)的受眾大多是年輕人，他們更習(xí)慣于使用在線媒體，對(duì)購買國(guó)際產(chǎn)品（尤其是服裝、電子產(chǎn)品和珠寶首飾）毫不猶豫。

例如，在沙特阿拉伯，55%的人口年齡在30歲以下，全國(guó)智能手機(jī)的使用率超過65%。調(diào)整銷售策略以適應(yīng)這一細(xì)分市場(chǎng)和渠道，當(dāng)然，提供阿拉伯語的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品內(nèi)容，是在中東地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售成功的關(guān)鍵。

圖片丨網(wǎng)絡(luò)

文丨中東跨境電商匯