今天我們就來(lái)討論一份關(guān)于如何做好亞馬遜CPC的知識(shí)清單。

1、了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清理庫(kù)存。

2，了解CPC的作用之后，那我們?cè)趺磧?yōu)化cpc呢？

Listing優(yōu)化。

一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個(gè)干癟癟的產(chǎn)品，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無(wú)誤。

價(jià)格領(lǐng)先。

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格如何，如果價(jià)格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，即便圖片漂亮描述精美，消費(fèi)者還是會(huì)在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中的最敏感因素。

較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。

一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄，雖然會(huì)有訂單，但在成交的過(guò)程中，也一定會(huì)失去一些喜歡找佐證的買(mǎi)家。很多買(mǎi)家，在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)，顯然是有不利影響的，所以，賣(mài)家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來(lái)。

3、投放廣告前最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

賣(mài)家必須深知廣告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，Review和價(jià)格有關(guān)。廣告獲得曝光后，想要獲得高點(diǎn)擊率，在這幾個(gè)方面必須做好。如果有大量點(diǎn)擊而轉(zhuǎn)化不佳，關(guān)鍵詞熱度太高，產(chǎn)品詳情頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，需要持續(xù)優(yōu)化，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

4、深度挖掘廣告出現(xiàn)問(wèn)題的原因并采取相應(yīng)的措施：

• 展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁(yè)面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

• 點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁(yè)面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

• 出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁(yè)面匹配和關(guān)鍵詞布局沒(méi)有做好。

5、采取自動(dòng)手動(dòng)結(jié)合的方式投放廣告：

亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

一般采取自動(dòng)手動(dòng)結(jié)合的方式進(jìn)行投放。原因很簡(jiǎn)單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，而自動(dòng)廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的詳情頁(yè)面里。

做好了以上幾點(diǎn)，你的亞馬遜CPC廣告能力就可以不斷提高等級(jí)水平啦，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。我們要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類(lèi)，產(chǎn)品上架的時(shí)間，運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算結(jié)合競(jìng)品情況不斷做出調(diào)整，才能做好我們的站內(nèi)廣告CPC。

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