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Listing權(quán)重的生命周期

Listing權(quán)重的生命周期

如果亞馬遜listing要按生命周期劃分,那么一條Listing的權(quán)重可以大致分為以下幾個(gè)階段:產(chǎn)品上架時(shí)的新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)期,銷量上升期和產(chǎn)品缺貨時(shí)(或收到不良評論時(shí))的下降期。

1、新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)期

在新產(chǎn)品發(fā)布之初,由于亞馬遜的“新產(chǎn)品流量支持”規(guī)則,該系統(tǒng)通常會(huì)自動(dòng)識別和判斷新產(chǎn)品Listing。只要Listing的類別選擇和詳細(xì)信息都不錯(cuò),系統(tǒng)就會(huì)賦予較高的權(quán)重。在較高的權(quán)重系數(shù)的驅(qū)動(dòng)下,該系數(shù)將為產(chǎn)品帶來更好的自然流量和廣告效果。

2、銷量上升期

當(dāng)Listing銷量增加且排名上升時(shí),Amazon系統(tǒng)將對Listing進(jìn)行比較。如果Listing的訂單數(shù)量,轉(zhuǎn)換率和其他因素的整體表現(xiàn)優(yōu)于同行,那么就會(huì)獲得亞馬遜的Listing權(quán)重,從而使強(qiáng)者變得更強(qiáng)大。這就是為什么許多新的亞馬遜賣家擁有更多機(jī)會(huì)的原因。

3、下降期

但是,一旦Listing出現(xiàn)缺貨或差評比較多的情況,Listing的權(quán)重就會(huì)降低,這直接影響排名下降,進(jìn)而影響銷量下降。如果Listing在缺貨之前和之后都有廣告,則站點(diǎn)廣告的整體性能將比缺貨之前差很多,并且流量,點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到影響。如果缺貨或差評比較多更為嚴(yán)重,則無論此Listing的優(yōu)化和調(diào)整方式如何,都可能難以恢復(fù)之前的峰值水平。

因此,為了使Listing的權(quán)重和排名不斷增長和穩(wěn)定,必須防止和應(yīng)對產(chǎn)品中斷貨或出現(xiàn)差評的情況。


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