CPC廣告要怎么做才能有效果?CPC廣告如何調(diào)整?

跨境知道
2019年01月02日 17:18
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CPC廣告為啥轉(zhuǎn)化低?只見(jiàn)每天的投入如水流，成交的訂單卻屈指可數(shù)，甚至是零效果!

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，90%的賣(mài)家都會(huì)用到CPC推廣,運(yùn)用比較好的賣(mài)家經(jīng)常訂單不斷，一天100單、1000單，其實(shí)并不難,大部分的賣(mài)家朋友，經(jīng)常糾結(jié)流量不好、listing排名不靠前、cpc廣告沒(méi)效果等等，但究其原因發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是因?yàn)椴欢绾握{(diào)整CPC，沒(méi)有思路。

今天我們來(lái)分享一下CPC廣告如何調(diào)整?

一、明確廣告的幾個(gè)內(nèi)容

1、設(shè)置好產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)和廣告投入成本的比例

前期沒(méi)有測(cè)量好投入預(yù)算的成本，后期盲目效果優(yōu)化，前期的廣告沒(méi)效果，后期的優(yōu)化沒(méi)成本跟上，結(jié)果就導(dǎo)致廣告計(jì)劃的流產(chǎn)。

假設(shè)在產(chǎn)品銷售額的基礎(chǔ)上，將利潤(rùn)和廣告成本計(jì)算好，在賣(mài)家心里明確好一旦超過(guò)多少，就有可能賠錢(qián)。

2、listing的內(nèi)容優(yōu)化

再好的廣告計(jì)劃，一旦遇到非常差的內(nèi)容時(shí)，都會(huì)引起非常高的跳失率，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是白白的消耗。

想要轉(zhuǎn)化率高，廣告計(jì)劃是一方面，另一方面從描述、主圖、詳情頁(yè)等其他內(nèi)容上優(yōu)化的越好，對(duì)交易轉(zhuǎn)化越有幫助。

二、沒(méi)有曝光CPC廣告怎么做

如果當(dāng)自動(dòng)廣告投入一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)曝光率還是很低，那么，就要去檢查listing標(biāo)題和search term關(guān)鍵詞的設(shè)置，還有就是投放關(guān)鍵詞的出價(jià)和自動(dòng)廣告的預(yù)算是不是有問(wèn)題?

為什么呢?

因?yàn)閬嗰R遜的自動(dòng)廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)抓取你的信息內(nèi)容，來(lái)比對(duì)類似的的競(jìng)品listing。所以，很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)在自動(dòng)廣告報(bào)告中發(fā)現(xiàn)ASIN碼，其實(shí)就是根據(jù)這些信息匹配出來(lái)的。

什么意思呢?

就是說(shuō)，如果你標(biāo)題、關(guān)鍵詞的設(shè)置等內(nèi)容沒(méi)有做好，那么自動(dòng)廣告報(bào)告中會(huì)出現(xiàn)ASIN碼跟你的廣告listing匹配度不高，關(guān)鍵詞匹配的自動(dòng)廣告曝光量也會(huì)很少。

但對(duì)于手動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)，要解決曝光率的問(wèn)題，還得從關(guān)鍵詞的匹配類型和關(guān)鍵詞的出價(jià)和新增長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化來(lái)解決。

除了上述幾項(xiàng)外，比如Buybox黃金購(gòu)物車(chē)的情況，如果投放的CPC廣告，還會(huì)讓Buybox黃金購(gòu)物車(chē)丟失，這也會(huì)影響曝光率的減少。

三、沒(méi)有點(diǎn)擊率CPC廣告如何優(yōu)化

當(dāng)亞馬遜廣告曝光達(dá)到5000，甚至是10000次的時(shí)候，如果點(diǎn)擊率低于0.5。那么，你的廣告點(diǎn)擊率偏差了。

但是出現(xiàn)這種情況，就必須要優(yōu)化Listing Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容，而優(yōu)化的目的則是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related tothis item能夠給你做廣告的Listing匹配精準(zhǔn)的、高度相關(guān)的產(chǎn)品。