亞馬遜手動廣告操作步驟： 

我們首先登錄亞馬遜店鋪賬號，進入亞馬遜店鋪的后臺管理頁面，然后進入廣告活動設(shè)置頁面，進行廣告操作。 
手動廣告，顧名思義就是我們需要自己去添加搜索的關(guān)鍵詞，而在關(guān)鍵詞的操作上，有三大類是我們需要權(quán)衡的。廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配。 
在我們確認我們預算范圍內(nèi)，我們可以較多的使用詞組匹配，性價比相對較高（個人建議）。確認完成后，點擊啟動廣告，我們需要觀察手動廣告的效果了，我們要實關(guān)注手動廣告，以便繼續(xù)優(yōu)化。 
亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化？ 
投放時，我們主要是投放關(guān)鍵詞，所以我們優(yōu)化時也從關(guān)鍵詞入手： 
關(guān)鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長尾關(guān)鍵詞。 
短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen這種就屬于短尾詞；短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀；所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。 
短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則： 
1.定期關(guān)注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，可以去掉。 
2.有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。 
3.曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。 
長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少；但是，長尾關(guān)鍵詞的流量將會更有針對性，當顧客使用幾個特定的關(guān)鍵詞時，他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉(zhuǎn)化率。 
找到長尾關(guān)鍵詞并不容易，通常來說，有兩種可行的辦法 
1.通過自動廣告報告。自動廣告報告里面會顯示出來，買家實際上是用哪個搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些個搜索詞，大部分都是長尾詞，可以把這些詞放到手動廣告里去測試下。 
2.通過一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。