對于手握7位數(shù)以上SKU的亞馬遜賣家們來說，一年花在大批量商品上的費(fèi)用不容小覷。2020年年末，亞馬遜又又又出臺了新的政策。今天的文章將圍繞該項(xiàng)費(fèi)用給賣家們提些戳心窩的建議，開源節(jié)流，勤儉持家，勢在必行！

首先復(fù)盤一下大批量商品費(fèi)用的由來。

早在2012年，亞馬遜的目錄就逐漸被數(shù)以百萬計(jì)同類型產(chǎn)品的listing淹沒（例如手機(jī)殼），截止2015年平臺銷量翻了10倍，路暢銷的成長很大部分要?dú)w功于中國賣家。為了遏制這種態(tài)勢，亞馬遜于2014年明確了賣家的listing上限，但起初只適用于像是印刷T恤的新類型產(chǎn)品，意味著從事類似經(jīng)營的賣家只能擁有不超過10萬個listing，超出的賣家很有可能被禁號，但平臺一般會給下架通知。

長尾業(yè)務(wù)（發(fā)生損失可能性較低的業(yè)務(wù)）首當(dāng)其沖受到重創(chuàng)，甚至不得不裁員維持營生。某經(jīng)營印刷T恤的賣家建議亞馬遜把SKU的上限提高到200萬個。亞馬遜對類似的訴求也沒有視而不見，2015年2月廢除了之前禁號的規(guī)定，取而代之的是對賣家收取超額SKU的管理費(fèi)。

生效后，上限被調(diào)整為200萬，賣家們終于松了一口氣。至于大批商品費(fèi)用是怎么收取的？假設(shè)賣家當(dāng)月的SKU超過200萬個，那么平臺會在下個月收取大批商品費(fèi)用。按照每多出一個SKU收取$0.0005（或￡0.0003, €0.0004），費(fèi)用最終以當(dāng)月超出限額的最高值計(jì)算，即使賣家的SKU只有一天超過限額，也需根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)足額繳納。

但好景不長，2016年亞馬遜又變更了美國站點(diǎn)的政策：賣家手上超過10萬個SKU如果在12個月之內(nèi)都無銷售記錄，平臺將按照$0.005/SKU收取管理費(fèi)用！

把時鐘撥回到現(xiàn)在。亞馬遜宣布自2020年11月1日起，將施行新的大批量商品收費(fèi)政策。2021年1月起，加拿大站點(diǎn)以及其他19個站點(diǎn)都將采用新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

亞馬遜官網(wǎng)羅列5大變更包括：

·收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適用于所有SKU，包括圖書音樂影視產(chǎn)品（BMVD）；

·SKU上限數(shù)量更改為150萬；

·標(biāo)準(zhǔn)更改為$0.001 SKU/月（營業(yè)地不使用美元結(jié)算以美元為單位收?。?；

·以每月5號至當(dāng)月最后一天的SKU峰值計(jì)費(fèi)；

·廢除收取滯留庫存的費(fèi)用；

所以，新規(guī)對于擁有數(shù)以百萬計(jì)SKU的賣家來說意味著什么？

官方給出的回答是：“新規(guī)將會給所有的賣家減負(fù)”。確實(shí)，部分沒有進(jìn)出貨記錄的賣家們心中一塊石頭是落了地。

此外，2016年的規(guī)則解決了賣家為避免支付費(fèi)用而克隆競爭對手listing的問題，但2020年廢止了每年至少出一單的規(guī)定，等于把曾經(jīng)堵上的漏洞又放開來。實(shí)慘當(dāng)屬自配送的BMVD賣家，特別對于代發(fā)貨的賣家（不同于FBA，代發(fā)貨是指消費(fèi)者在亞馬遜下訂單后賣家才向供應(yīng)商采購的一種運(yùn)營模式），新政可謂飛來橫禍。

因此，賣家們最好在3月5日之前將SKU數(shù)量控制在150萬個以內(nèi)，避免在復(fù)活節(jié)血虧。

針對亞馬遜大批量商品收費(fèi)小編對賣家做出一點(diǎn)建議，分正面清單和負(fù)面清單，首先是正面清單：

√賣家需要經(jīng)常檢查SKU。打開賣家中心，點(diǎn)進(jìn)Business Reports（商務(wù)報告）—By Date（按日期查找）—Sales and Traffic（銷量和流量）。下載數(shù)據(jù)報告統(tǒng)計(jì)Average Offer Count一欄即可；

√庫存積壓已不再是隱患，但賣家們也要及時砍掉滯銷品和低成本的SKU，盡量減少不必要的庫存；

√確保SKU不被篡改或是避免無意間委托平臺創(chuàng)建SKU；

√試著清空庫存，移除超過1個SKU以上的產(chǎn)品（包括自發(fā)貨和FBA）以自檢自查；

√滯銷產(chǎn)品可以用軟件Sellery重新定價后上架；

√如果不打算再補(bǔ)貨，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷廢除問題listing；

√善用助手軟件管理庫存，嚴(yán)防死守SKU上限；

√如果是不得不支付大批量商品費(fèi)用的國際賣家，從減少配送費(fèi)用的考慮出發(fā)應(yīng)該將商品移至靠近消費(fèi)者的物流倉儲中心；

√SKU數(shù)量超限額的賣家努力做到薄利多銷對沖每月多出的費(fèi)用；

√開通新的亞馬遜賬號給庫存分流（控制賬號數(shù)量）；

負(fù)面清單：

×視而不見，避而不談，做亞馬遜最忌諱的就是不作為。費(fèi)用清單還是需要經(jīng)常查看，才能隨機(jī)應(yīng)變；

×切莫沖動移除庫存！大批量商品費(fèi)用的支付標(biāo)準(zhǔn)是$0.001 /SKU，而清庫存的代價是$0.25 /單位；

×在評估新站點(diǎn)的費(fèi)用前請勿使用Build International Listing工具或其他軟件自動管理各個站點(diǎn)的listing；

×銷量在這塊是沒有影響的，賣家千萬別為了提高銷量折價出售；

×不要想當(dāng)然。SKU可能會因?yàn)閬嗰R遜員工修正庫存冷不丁得冒出來，為賣家?guī)眍~外負(fù)擔(dān)，所以還是要時刻注意SKU的數(shù)量變化；

×千萬別誤以為把賬號修改為假日模式（Vacation mode）就不會被平臺收取費(fèi)用，記住FBA listing仍舊是生效的；

×listing變動需要36小時后才能生效，把平臺不計(jì)入超額SKU的4天時間花在調(diào)整listing上可能會得不償失，畢竟審核期間內(nèi)是不可以交易的；

×listing在賣家?guī)齑媲蹇諘r才會失效，還是那句話，早起的鳥兒有蟲吃，賣家們要及時關(guān)注SKU變動；

×切莫創(chuàng)建多個亞馬遜賬號拆借SKU額度；

來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)