在全渠道零售公司的競爭中，兩個最大的對手就是亞馬遜和沃爾瑪。

亞馬遜目前是電子商務領(lǐng)域無可爭議的領(lǐng)導者，而沃爾瑪是實體店巨頭，今天的文章中，我們將用賣家的角度對比他們的細微差別，幫助賣家2021年作出更好的決策。

概況：

亞馬遜和沃爾瑪?shù)母偁幏绞接卸喾N，在主要經(jīng)營范圍上存在很大差異。

亞馬遜最初以數(shù)字形式發(fā)展，目前仍然主導著在線市場，而沃爾瑪則不斷擴大空間足跡，按收入算依然是全球最大的公司。

近年來，沃爾瑪采取了不少措施縮小自身與亞馬遜在電子商務方面的差距，而亞馬遜也開設(shè)自己的實體店。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜控制著美國近40%的電子商務市場，沃爾瑪以5%位居第二，ebay緊隨其后。

沃爾瑪則成立于1962年，其主要原則是提供低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的服務，直到今天，該公司一直秉承這一宗旨。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

僅在美國，它就經(jīng)營著5,000多個零售單位。

它在全球擁有約220萬員工。

沃爾瑪市場目前有70,740個賣家，其中將近一半是在去年加入的。

它是《財富》 500強中的第一名，2020年的收入高達5240億美元。

盡管擁有無與倫比的實體店，但直到2009年，沃爾瑪才開始逐漸過渡到電子商務領(lǐng)域，其不斷增長的電子商務品牌組合包括Bonobos，Hayneedle和Moosejaw。

賣家準入：

如果您正在考慮經(jīng)營哪一個平臺，可以直接的說，成為亞馬遜賣家要比沃爾瑪賣家容易得多。

申請亞馬遜只需填寫表格，驗證您的身份并提供賬單信息的地方。

沃爾瑪市場則更具選擇性，但會考慮聲譽，銷售記錄和賣家評級等因素，以決定是否準入。

銷售費用：

對于專業(yè)賣家賬戶，亞馬遜每月收取固定費用39.99美元，并根據(jù)商品的類別收取傭金，區(qū)間在6%-45%。

而沃爾瑪沒有月租，但對銷售的商品收取傭金，比例為6%-20%。

配送服務：

在亞馬遜上銷售的明顯優(yōu)勢之一就是完善的亞馬遜FBA物流，這可以解決賣家繁瑣的庫存管理工作，服務包括：產(chǎn)品的存儲，提貨，包裝，運輸和處理退貨。

當然，沃爾瑪也在2020年推出了沃爾瑪配送的服務（WFS），為賣家提供與FBA相同的庫存管理服務。

FBA 與WFS兩者之間的主要區(qū)別在于，沃爾瑪只要求產(chǎn)品從美國境內(nèi)運到其履行中心。FBA則允許從美國境外進口產(chǎn)品并將其存儲在亞馬遜的倉庫中。

競爭對手：

目前，亞馬遜在全球范圍內(nèi)擁有240萬活躍賣家，而沃爾瑪市場僅有70,000多一點。

亞馬遜在電子商務市場上的巨大份額意味著更高的轉(zhuǎn)化潛力。相對不利的是其高度飽和的賣家市場使您的產(chǎn)品更難脫穎而出。

另一方面，沃爾瑪進入市場的壁壘很大，導致競爭環(huán)境低得多，根據(jù)SameWeb的調(diào)查，沃爾瑪每月大約有6億訪客，但這不足納入您是否加入沃爾瑪賣家的理由。

利潤空間：

由于沃爾瑪以低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的服務為基礎(chǔ)，因此要遵循某些規(guī)則，以避免商品自動取消發(fā)布。

最重要的兩個定價原則是：

價格平價規(guī)則：如果可以以較少的價格從競爭網(wǎng)站上的同一賣家購買商品，沃爾瑪將自動取消發(fā)布這些商品（包括運費）；

價格領(lǐng)導規(guī)則：如果客戶在競爭網(wǎng)站上購買同一商品可以節(jié)省費用，則沃爾瑪將自動取消發(fā)布商品，而不論賣方（包括運費）如何。

由于您對沃爾瑪?shù)亩▋r控制權(quán)少于對亞馬遜的定價權(quán)，因此利潤率可能不會像所希望的那樣高。

總結(jié)

亞馬遜仍將在電子商務市場上占據(jù)主導地位，并且可能在未來幾年內(nèi)占據(jù)主導地位，但沃爾瑪不再局限于龐大的實體店帝國，而是在進行一些重大的追趕行動，也許使買賣雙方成為真正的贏家。

兩個市場上的買家數(shù)量統(tǒng)計幾乎相同，因此在兩個平臺上運行賣方帳戶也是一條可行的路線，但要記住管理成本。另一方面，通過沃爾瑪在電子商務領(lǐng)域的立足點，使其成為擴展渠道的可靠選擇也不無道理。

（原創(chuàng)：跨境知道  曉陽）