今天的主題是如何定位自己的買家。很多的外貿(mào)新人，尤其是剛做業(yè)務(wù)的朋友，不知道如何去尋找自己的買家。今天小編給大家講解如何分析自己的買家客戶。

當(dāng)我們問業(yè)務(wù)員，他們總是說找不到客戶，問他們怎么找的，他們都是說我的產(chǎn)品是某某某，我就是我的產(chǎn)品關(guān)鍵字搜?？墒俏覀兯芽蛻粽娴闹皇蔷窒抻谧约旱漠a(chǎn)品嗎？當(dāng)然不是了。如果你只停留在用產(chǎn)品搜客戶上面，你肯定會沒有客戶可找，業(yè)務(wù)自然也就很難做好。

比如：面料 fabric

如果你用fabric這個關(guān)鍵詞去搜索引擎或者黃頁搜，在搜索引擎，您搜出來的有可能是行業(yè)平臺，有可能是論壇，有可能是企業(yè)，也有可能是社交網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過篩選，你會發(fā)現(xiàn)很多不是你的客戶，這樣你只能找到小小的一部分客戶。如果你在黃頁搜，你可能搜出來的大部分是自己的同行。那么怎么辦呢？ 如何能夠?qū)⒆约旱目蛻舾嗟乃阉鞒鰜砟兀?

以下幾種方法您可以參考：

1：利用產(chǎn)品搜索

利用自己產(chǎn)品關(guān)鍵字我就不多說了，基本上大家都會。

2：產(chǎn)品的衍生詞、產(chǎn)品周邊行業(yè)關(guān)鍵字搜索

為什么我們需要利用產(chǎn)品的衍生詞、產(chǎn)品周邊行業(yè)去搜呢？

因為你的采購商，他只是一個中間商，難道他只賣你一種產(chǎn)品嗎？ 比如你賣男T恤，那么你可以搜純棉男T恤，你也可以搜T恤，或者女恤等衍生詞和相關(guān)周邊行業(yè)關(guān)鍵詞去搜，這樣你會發(fā)現(xiàn)，可以搜出大量客戶。

2：根據(jù)產(chǎn)品的實際用途，找您產(chǎn)品的下游企業(yè)開發(fā)。

我們需要繞出用產(chǎn)品關(guān)鍵字搜客戶的思維，直接從你的客戶下手，分析一下你產(chǎn)品的用途，看看他運(yùn)用到哪里？ 一般能夠利用你產(chǎn)品的行業(yè)，就是你的潛在買家。比如：軸承   用途：汽車  那么我們是否可以搜汽車這個關(guān)鍵字來搜索呢？

4：多去觀察你的買家，用你買家行業(yè)的關(guān)鍵字搜索。

比如：我們是做tent帳蓬的，但是國外客戶可能用marquee這個關(guān)鍵詞描述帳蓬。比如帳蓬是用在婚慶上的，那么我們可以搜國外婚慶公司，禮品公司，婚慶設(shè)備租賃公司等。

大家是否思路清晰一些呢？ 如果還不清晰，繼續(xù)往下看：

有的朋友可能會問，我還是不知道如何用其他關(guān)鍵字來找客戶。其實很簡單的，我們需要先了解自己產(chǎn)品的上下游及自己客戶的情況。

比如：剎車盤

材質(zhì)：金屬

用途：汽車制動系統(tǒng)的配件

運(yùn)用行業(yè)：汽車

周邊同類產(chǎn)品：空氣壓縮機(jī)、剎車片、制動器總成、制動鼓、制動鉗、制動蹄等都屬于周邊產(chǎn)品。

那么，剎車盤的目標(biāo)客戶群就有：剎車盤生產(chǎn)商（做OEM可以開發(fā)國外汽車配件的生產(chǎn)商）、剎車盤分銷商和批發(fā)商、汽車制動配件的分銷商和批發(fā)商、汽車配件連鎖店、汽車生產(chǎn)廠家、汽車修理及保養(yǎng)店等等。這都是可以開發(fā)的對象。這么一分析，我們是否發(fā)現(xiàn)除了用剎車盤這個關(guān)鍵字，還有很多關(guān)鍵詞可以去搜客戶？

這么講大家是否更清晰一些呢？

其實要想知道這些非常的簡單，只有你對你的公司和對你的產(chǎn)品非常了解的情況下，您就可以很快分析出你的目標(biāo)客戶群，很快就可以去鎖定自己的買家。所以我們要判斷客戶群之前，一定要先多學(xué)習(xí)自己的產(chǎn)品，多問，多聽，多搜。

我們還會遇到業(yè)務(wù)員可能還會問，我賣的是剎車盤，不是賣給做制動鼓的，

這你可能就想錯了。

做制動鼓的難道他們就不能賣剎車盤嗎？ 你去汽車配件店，難道他們只賣剎車盤嗎？

好，退一步講，即使他們不賣剎車盤，你有沒有想過讓他們成為你的代理商？ 你難道不想說服他們?nèi)プ瞿愕拇砩蹋?其實中間商他們的業(yè)務(wù)都是很靈活的，只要你的產(chǎn)品好，能夠給他帶來利潤，帶來機(jī)會，他們一般都會愿意去嘗試的。所以不要認(rèn)為沒有賣過你產(chǎn)品的客戶，就不是你的潛在客戶。我們不要放過任何一個機(jī)會。

看到這里，該怎么去組合關(guān)鍵字，您是否很清楚了呢？ 趕快動手一試吧。根據(jù)以上方法，學(xué)會舉一返三。

希望看到這編文章的朋友，能夠能您有所幫助。

謝謝。

來源：首發(fā)  外貿(mào)探路者