如果要說2020年商界十大熱門詞匯，那么“外貿(mào)”這個(gè)詞肯定有一席之地。

從新年伊始，就說外貿(mào)一定要慘淡經(jīng)營，外貿(mào)行業(yè)走上了一條波瀾壯闊的曲折之路。年初慘淡經(jīng)營，上半年口罩醫(yī)療用品搶購一空，年中能反映美國選舉市場的義烏指數(shù)，年底開始HNA牛的股票，集裝箱難找，各地工業(yè)用電超標(biāo)。

都反映了這個(gè)不爭的事實(shí)。

今年是外貿(mào)行業(yè)騰飛的一年。

今年是外貿(mào)最瘋狂的一年。

今年是世界最渴望中國外貿(mào)產(chǎn)品的一年。

這一年，只要你在外貿(mào)行業(yè)，總會(huì)時(shí)不時(shí)聽到一些消息，哪個(gè)外貿(mào)工人開拓了不少客戶，哪個(gè)外貿(mào)廠的訂單被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，哪個(gè)剛?cè)胄械男±习逭诳紤]回家養(yǎng)老渡過這一波行情。

如今，這種外貿(mào)風(fēng)不僅在外貿(mào)行業(yè)流傳和盤旋，也吹過中國各行各業(yè)。

來學(xué)習(xí)和咨詢外貿(mào)的人比較多。

現(xiàn)在，外貿(mào)推廣的第一步就是推廣。香味要先吹出來，接下來要考慮的是酒還是肉。

那么香味有多少種傳播方式呢？

一般來說可以分為兩種，一種是慢慢鋪開，通過時(shí)間和積累在人群中傳播，創(chuàng)造群眾的口碑。這種方法雖然慢但是很持久，現(xiàn)在叫SEO。

另一個(gè)簡單得多，直接得多，敲鼓放鞭炮，吸引了所有看這邊的人，坦誠的告訴大家我這里有香。簡單直接，但是要花錢，這個(gè)現(xiàn)在演變成SEM了。

今天我給大家講解一下谷歌外貿(mào)推廣SEM燒錢的一點(diǎn)知識——谷歌廣告關(guān)鍵詞匹配法的使用

首先，釣魚式的外貿(mào)贏得了客戶

外貿(mào)推廣就像釣魚一樣。我們用自己的資源做一個(gè)大網(wǎng)，撒在無邊無際的互聯(lián)網(wǎng)海洋上，去捕捉像魚一樣渴望的客戶。

這個(gè)大網(wǎng)是我們俘獲客戶的殺手锏。

廣告關(guān)鍵詞是我們漁網(wǎng)的組成節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞選擇的準(zhǔn)確性決定了漁網(wǎng)網(wǎng)格中縫隙的大小。準(zhǔn)確而重要的關(guān)鍵詞，會(huì)讓漁網(wǎng)里的縫隙變小。不準(zhǔn)確甚至錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞會(huì)讓客戶從我們身邊溜走，就像破網(wǎng)之魚。

那樣的話，我們只能落得兩個(gè)網(wǎng)。

因此，如何正確地放置關(guān)鍵詞是我國對外貿(mào)易促進(jìn)中的首要問題，也是對外貿(mào)易促進(jìn)中的重要問題之一。

二、谷歌廣告關(guān)鍵詞機(jī)制

今天我給大家簡單介紹一下Google廣告關(guān)鍵詞匹配機(jī)制。只要了解匹配機(jī)制，就可以布局自己的關(guān)鍵詞策略，用最少的燒錢達(dá)到最大的推廣效果。

說到Google關(guān)鍵詞投遞，人們可能會(huì)認(rèn)為只要找一些關(guān)鍵詞和長尾詞放進(jìn)去就可以了。這是人們對關(guān)鍵詞有了基本了解之后的正常想法，也是投放的基本原則和規(guī)則。

但現(xiàn)在是2020年，谷歌的廣告已經(jīng)是高成本營銷，競爭越來越激烈。如果還用最基礎(chǔ)的理論知識在谷歌打廣告，那只會(huì)白白花錢。

在正式談?wù)摴雀璧膹V告關(guān)鍵詞投放機(jī)制之前，我們首先要熟悉一下外貿(mào)的詢價(jià)流程:

關(guān)鍵詞(廣告背景設(shè)置)→搜索詞(Google搜索引擎搜索)→網(wǎng)站訪客(流量)→查詢

了解了查詢流程之后，再來說一下Google廣告關(guān)鍵詞的匹配類型，分為三種。

它們是:廣泛匹配、短語匹配和完全匹配。

兩者的結(jié)合用一個(gè)栗子來說明，就是假設(shè)我們是一家生產(chǎn)桌椅的家具廠。

如果我們想得到一個(gè)訂單，我們需要先得到一個(gè)詢價(jià)。如果我們想要詢價(jià)，我們需要客戶訪問我們的網(wǎng)站。如果想讓客戶訪問我們的網(wǎng)站，我們需要客戶在搜索引擎上搜索【桌椅】(這里的栗子是中文制作的，便于理解)，所以關(guān)鍵詞非常明確。我們放進(jìn)去的關(guān)鍵詞一定是【桌椅】。

關(guān)鍵詞是谷歌廣告營銷的第一步。

但如果關(guān)鍵詞是桌椅，匹配的搜索詞只能是桌椅，這就叫完美匹配。

但是如果單純使用完美搭配，就會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)和關(guān)鍵詞搜索，比如【買桌椅】、【辦公桌椅】、【實(shí)用桌椅】等等。

這時(shí)候可以使用關(guān)鍵詞匹配機(jī)制，可以使用泛匹配修飾語【桌椅】或者短語匹配【桌椅】，觸發(fā)上面的【買桌椅】等搜索。

似乎無論是泛修飾語還是短語匹配都可以觸發(fā)關(guān)鍵詞相關(guān)詞的搜索，那么兩者有什么區(qū)別呢？

在機(jī)制上，泛匹配修飾語比短語匹配更靈活，其匹配不受語序影響。

比如椅子、【桌椅】可以搭配【買桌椅】

然而，短語匹配是不可能的。對語序有嚴(yán)格要求，必須保證語序一致，也就是說能搭配的就是【買桌椅】。

綜上所述，關(guān)鍵詞匹配的方式就是幫助你在有限的關(guān)鍵詞中展開或者挖掘出最合適的關(guān)鍵詞。

精確匹配用來吸引100%一致的詞。

短語匹配和擴(kuò)展修飾語用于基于100%匹配的單詞挖掘更多的關(guān)鍵詞。

通過掌握這些基本知識點(diǎn)，可以有選擇地在Google廣告中放關(guān)鍵詞。

看了上面的內(nèi)容，你知道谷歌廣告怎么正確燒錢嗎