東南亞是目前互聯網經濟增長最快的地區(qū)之一。根據谷歌、淡馬錫數據顯示，預計到2025年東南亞互聯網經濟將達到3000億美元。 

隨著當地中產階級的不斷壯大，以及互聯網人口的增長，該地區(qū)電商已經在迅速增長。Shopee、Lazada、Tokopedia等平臺為廣大賣家提供了進入這一市場的機會。

在這些平臺上，有很多賣家已經取得了不錯的成績。這次我們選取了幾個賣的不錯的Shopee店鋪，并仔細研究了下他們的特點，看看他們?yōu)槭裁茨芴敨@蝦皮買家的心：

馬來西亞

1、CHENG WOH

Cheng Woh實體店成立于1933年。作為一家傳統(tǒng)的實體店，Cheng Woh在Shopee取得的成績可以說非常驚艷，近10萬條的評論，評分達到了4.9分。

Cheng Woh在營銷方面下了很多功夫，比如它的產品圖片非常清晰，應該是請了專業(yè)拍攝團隊。

中藥湯料的產品圖提供了做成實際成品的圖片，可以在最大程度上吸引受眾。產品圖片背景也很有講究，比如將人參放在精心擺放的盤子里，這當然比塞進塑料包裝要更具誘惑力。 

2、INSNACK

作為一家零食店鋪，INSNACK另辟蹊徑，選擇了銷售來自泰國、日本和韓國的零食、糖果和飲料，避開與大型商店的競爭，從而收獲了一大批馬來西亞消費者。該店鋪評論有1.8萬條，評分達到了滿分。

菲律賓

3、XUYI FASHION

在東南亞，菲律賓是對圣誕節(jié)最熱衷的國家之一。為了滿足需求，XUYI FASHION店鋪提供各種圣誕主題的飾品。

除了當季產品以外，它每天都有新品上市，除了首飾，還銷售家居用品，零售和批發(fā)都涉及。該店鋪信息很透明，在店鋪主頁告知了客戶，表示商品從中國發(fā)貨，可能需要一到三周的時間。

新加坡

4、JK BEAUTY HUB 

這家店鋪主要銷售韓國進口的產品，以韓國熱門彩妝品牌Nature Republic和The Face Shop的產品為主。

對于啟動資金比較少的賣家來說，這家店鋪證明，只要你選對了產品，就算產品種類不多，你也可以玩得風生水起。JK BEAUTY HUB出售的產品需求量都比較大，客戶經常重復購買。

在產品描述方面，JK BEAUTY HUB也下了功夫，比如最暢銷的一款蘆薈舒緩凝膠，它特意指出蘆薈來自加州的有機農場，并提供了如何使用產品的圖片。 

5、IDOLM MART

IDOLM MART主營各種護理用品。這家店鋪之所以銷量好是因為它善于利用各種機會，搶先制定計劃。

比如當很多店鋪還在營銷年終和圣誕的時候，它已經開始推廣春節(jié)促銷了。這樣的安排下，有助于明確消費者的需求，安排好庫存和發(fā)貨。

印尼

6、MEIZA BATIK FASHION

蠟染是印尼的一種傳統(tǒng)工藝。在印尼，蠟染是比較流行的一種時尚趨勢。Meiza Batik Fashion店鋪抓住這一趨勢，提供適合休閑和正式場合的蠟染服裝。

鞋服是印尼電商中最受歡迎的品類，所以競爭也比較激烈。而通過開拓利基市場，Meiza Batik Fashion能夠縮小競爭范圍，同時覆蓋特定的目標受眾。

4.8的評分說明Meiza Batik Fashion的策略奏效了。

泰國

7、BEAUTY MANIA SHOP

在泰國美容市場上，你需要知道這兩種趨勢，一個是人口老齡化；另一個富裕消費階層日益增長，有很多消費者愿意消費高級產品。 

鑒于此，Beauty Mania Shop的策略是銷售由天然成分制成的優(yōu)質抗衰老產品。另外它還銷售嬌蘭、Biotherm等中高端品牌。

越南 

8、PHU KIEN MOC LINH

電子產品是越南最受歡迎的電商品類，2019年的交易量為6.85億美元。在Shopee上，該品類最熱門的搜索是iPhone鋼化膜，其中銷量最好的店鋪之一就是Phu kien Moc Linh。 

這家店鋪主要從事iPhone配件的批發(fā)和零售。Phu kien Moc Linh非常善用Shopee的標簽，大大提高了它的產品曝光度。

介紹完這些店鋪的信息以后，我們來總結下他們都有什么特點：

1、拍攝的照片都非常專業(yè)，可以提高用戶對產品的印象

2、善于挖掘市場機會，找到利基產品，為自己縮小競爭范圍

3、利用各種節(jié)日，銷售適合自己品類的季節(jié)性產品，提高自己的銷量

4、提前做好應對各種重大購物節(jié)日的計劃

5、產品描述和標簽用的好，大大提高了產品的搜索量

看完上面這些大賣的做法后，你是否也有所收獲呢？

來源：DNY123跨境電商