序言：

為什么要分享美妝品類(lèi)呢? 這是因?yàn)橄鄬?duì)其他品類(lèi)，美妝非常適合通過(guò)現(xiàn)在發(fā)達(dá)的社交媒體傳播，也相對(duì)更容易全球化。相信課程能給想做美妝品類(lèi)的你帶去新的啟發(fā)和新的思路。下面我們開(kāi)始分享：

PPT1：

板塊一：亞馬遜美妝品類(lèi)新啟發(fā)

女性是消費(fèi)的主力軍也是電商市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。而美妝市場(chǎng)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，全球美妝市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額高達(dá)5300億美金， 到2025年時(shí)，預(yù)計(jì)可以到達(dá)8000億美金。海外美妝產(chǎn)品流行趨勢(shì)：美容設(shè)備越來(lái)越智能，包容性美妝，消費(fèi)者追求真實(shí)美麗。這里可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)選擇從事美妝行業(yè)行業(yè)的人一定也會(huì)越來(lái)越多。

其實(shí)今年跨境電商行業(yè)里，美妝品類(lèi)好事接二連三。我的一位做美妝的亞馬遜大賣(mài)朋友和我分享說(shuō)他們今年公司營(yíng)收增幅100%，黑五當(dāng)天全面爆單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原本的預(yù)期。另外有一家進(jìn)軍東南亞的美妝品牌，上架3個(gè)月的時(shí)間里就在印尼菲律賓賣(mài)爆了?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是很多以前在線下經(jīng)營(yíng)的美妝生意，開(kāi)始大量轉(zhuǎn)移到線上來(lái)售賣(mài)，美妝賣(mài)家也正在源源不斷的增長(zhǎng)。

說(shuō)起美妝，不得不說(shuō)一個(gè)大品牌，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。今天我們要介紹的是一個(gè)美國(guó)本土品牌，它叫：Duke Cannon，是來(lái)自美國(guó)的男士理容品牌，也同樣是亞馬遜平臺(tái)上熱銷(xiāo)的美妝大牌，它的總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州。Duke Cannon成立于2011年，面向男性用戶市場(chǎng)，提供高端男性護(hù)理和美妝類(lèi)產(chǎn)品.

Duke Cannon致力于推崇“hard-working men”的護(hù)膚理念，把男性豪放和粗曠的氣質(zhì)運(yùn)用到日常護(hù)理的產(chǎn)品中(比如肥皂，胡須護(hù)理，古龍水，潤(rùn)唇膏等)，并且以男性生活的味道打造出獨(dú)特的產(chǎn)品氣味，例如威士忌、煙草等味道，讓體驗(yàn)感更加強(qiáng)烈，無(wú)論是從產(chǎn)品上還是氣息上都能彰顯男子氣概。 最近公司宣布獲得美國(guó)私募股權(quán)投資公司Main Post Partners LP 的戰(zhàn)略性投資。這個(gè)聚焦在男性美容產(chǎn)品的品牌，據(jù)稱(chēng)年?duì)I收大約為5000萬(wàn)美金。

當(dāng)然，Duke Cannon的軍事價(jià)值觀不只是體現(xiàn)了包裝設(shè)計(jì)上，實(shí)際上，這個(gè)品牌每年還把它凈利潤(rùn)的5％，捐贈(zèng)給對(duì)退伍軍人和現(xiàn)役軍人受益的公共事業(yè)上。

在亞馬遜上，它的產(chǎn)品售價(jià)從10多美金到30多美金不等，大部分都積累了幾百幾千個(gè)Review。

（備注：到亞馬遜前臺(tái)搜索：Duke Cannon，并且點(diǎn)擊到一個(gè)listing詳情頁(yè)中）

價(jià)格對(duì)比亞馬遜前臺(tái)上其他一般的肥皂，真是溢價(jià)非常高。在杜克的經(jīng)典大磚肥皂的文案中里有特別強(qiáng)調(diào)了“美國(guó)特色”和“男士氣概”，例如，不止一次強(qiáng)調(diào)美國(guó)制造，香氣中有煙草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益會(huì)捐獻(xiàn)給美國(guó)老兵。

Duke Cannon現(xiàn)在不僅在亞馬遜和獨(dú)立站銷(xiāo)售，也進(jìn)入了Target、CVS、Walgreens等美國(guó)主流線下零售商。

Duke Cannon的投資方，Main Post Partners LP，是一家位于美國(guó)舊金山的私募股權(quán)投資公司，投資過(guò)多家新興美妝和個(gè)人護(hù)理品牌，包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等，現(xiàn)在又投資了Duke Cannon，可見(jiàn)對(duì)美妝賽道非常看好。

通過(guò)分享Duke案例，希望可以帶給大家一些關(guān)于美妝品類(lèi)的啟發(fā)和思考。其實(shí)最近幾年，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家開(kāi)始涌入到美妝和個(gè)人護(hù)理用品的隊(duì)伍，有相當(dāng)一部分賣(mài)家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度非常快。但是，在品牌打造方面，說(shuō)實(shí)話大多數(shù)賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)不足，全部處于初級(jí)階段，所以即便獲得很好的銷(xiāo)售額，依然是處于較低的價(jià)格段，也就意味著要依靠性價(jià)比取勝。

而Duke Cannon是一個(gè)從品牌建設(shè)入手的電商消費(fèi)品牌企業(yè)，類(lèi)比現(xiàn)在明星出道都要講究的人設(shè)?？缇畴娚藤u(mài)家可以再深入研究一下Duke的產(chǎn)品和品牌，學(xué)習(xí)他們是如何通過(guò)軍事和時(shí)尚元素的結(jié)合，形成統(tǒng)一的理念輸出，使它的品牌對(duì)時(shí)尚男性產(chǎn)生高度粘性，讓消費(fèi)者認(rèn)可這樣一個(gè)高端品牌。

板塊二：美妝產(chǎn)品消費(fèi)者畫(huà)像及需求變化

今年受疫情影響，一些行業(yè)著實(shí)受到了沖擊，但也成就了一些行業(yè)。美容個(gè)護(hù)類(lèi)就是被成就的其中之一，據(jù)調(diào)研顯示，美容個(gè)護(hù)類(lèi)電子商務(wù)同比增長(zhǎng)32.4%，僅次于食品和飲料。第二部分來(lái)了解美國(guó)、歐洲、日本的消費(fèi)者畫(huà)像。

①　美國(guó)站 

個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品的消費(fèi)群體覆蓋了各個(gè)收入范圍與年齡段，其中以18-44歲左右的女性為主要生力軍；此外，男士的需求也明顯上升，如胡須護(hù)理產(chǎn)品等符合男性需求和使用習(xí)慣的產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯

個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括香水、化妝品、頭發(fā)護(hù)理、防曬、沐浴、美甲護(hù)理、除毛剃須等，其中皮膚護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品有著極高的滲透性，相關(guān)產(chǎn)品屬于持續(xù)使用且高頻復(fù)購(gòu)類(lèi)型

頭發(fā)護(hù)理與皮膚護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)美容美妝和個(gè)護(hù)健康品類(lèi)中占據(jù)重要的份額，而香皂、牙膏、沐浴露、護(hù)發(fā)素的復(fù)購(gòu)率較高，且銷(xiāo)售體量龐大，這些產(chǎn)品對(duì)于日常美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)論男女老少均有所需求

細(xì)分市場(chǎng)看，男士產(chǎn)品、香薰類(lèi)（或添加了香薰概念的產(chǎn)品）形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，染發(fā)產(chǎn)品非常普及（尤其對(duì)于植物天然染發(fā)）

對(duì)于美國(guó)美容美妝消費(fèi)者而言，禮品包裝促銷(xiāo)普遍運(yùn)用在化妝品品類(lèi)，特價(jià)促銷(xiāo)是常用手段

②　歐洲站 

歐洲的美容美妝消費(fèi)者群體和消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)有相似之處，其中節(jié)日季是一年中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較集中的時(shí)間。

以英國(guó)為例，40%的消費(fèi)者會(huì)在圣誕節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)美發(fā)和美容美妝產(chǎn)品，而在疫情之下，仍分別有13%和11%的消費(fèi)者表示會(huì)增加對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及美容美妝產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)[3]，顯示出持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

③　日本站 

日本女性非常注重自身的外在形象，經(jīng)常是化全妝才會(huì)出門(mén)，這里全妝指的是水、乳、精華、防曬、隔離、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼線、臥蠶、睫毛膏、假睫毛、雙眼皮貼、高光、腮紅、嘴唇、指甲，再加上發(fā)型以及服裝搭配等等，當(dāng)然除了妝容方面，日本女性也非常注重個(gè)人保養(yǎng)與衛(wèi)生，美容工具和洗護(hù)用品也在快速消費(fèi)品行列之中。

每年7月和12月，大部分日本公司會(huì)給員工發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的份額一般不少于3個(gè)月的工資，所以這兩個(gè)月也是各位電商賣(mài)家的銷(xiāo)售高峰期。

除了這兩個(gè)月，日本的節(jié)假日也都是銷(xiāo)售小高峰，日本站的賣(mài)家可以多多關(guān)注節(jié)假日活動(dòng)。

下面我們來(lái)聊聊變化，亞馬遜通過(guò)對(duì)美妝市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)美妝用品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也在發(fā)生變化，選購(gòu)美妝用品從過(guò)去的滿足單項(xiàng)需求，到現(xiàn)在盡可能挑選一些可以滿足自身多項(xiàng)需求的。具體包含四個(gè)方面：

①　一是科技化。舉個(gè)例子，祛黑頭儀上的科技運(yùn)用，黑頭粉刺一向是女性消費(fèi)者最為頭疼的皮膚問(wèn)題，首先關(guān)注到的是在科技的助力下，產(chǎn)品本身所具備的強(qiáng)吸力效果。亞馬遜前臺(tái)的產(chǎn)品也從傳統(tǒng)的黑頭粉刺針逐漸更替為黑頭儀。 

②　價(jià)格透明化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品很大一部分的誘因，在于產(chǎn)品的價(jià)格是否搶眼?；陔娮由虅?wù)的迅速發(fā)展，很多個(gè)人用戶趨向于直接像生產(chǎn)者采購(gòu)，加上一些小眾的美妝品牌的成分和性能上，并不輸于國(guó)際知名品牌，賣(mài)家在推選這類(lèi)美妝產(chǎn)品是非常具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

③　差異化，也可以說(shuō)是個(gè)性化。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，美妝產(chǎn)品的消費(fèi)主力傾向于千禧一代，他們的需求不再單一。就拿防曬霜舉例，在過(guò)去，消費(fèi)者選擇防曬霜傾向于根據(jù)自己的年齡層去挑選防曬指數(shù)高的一款，而現(xiàn)在包括在未來(lái)，消費(fèi)者在防曬霜的使用已經(jīng)從傳統(tǒng)的手動(dòng)涂抹到噴霧式，還要具備日常的保濕，甚至還可能根據(jù)不同的出行需要，選擇不同的防曬指數(shù)。生產(chǎn)商對(duì)美妝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將會(huì)越來(lái)越細(xì)，盡可能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

④　社交化。生產(chǎn)商一方面通過(guò)店面活動(dòng)、打造美妝達(dá)人等流量營(yíng)銷(xiāo)，另一方面借由消費(fèi)者的口口相傳來(lái)宣傳產(chǎn)品。這期間不乏好評(píng)和差評(píng)，但一個(gè)美妝產(chǎn)品想要建立好的口碑和信用度，社交化是必不可少的趨勢(shì)。

板塊三:侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和美妝類(lèi)目合規(guī)政策全解

千億級(jí)別的市場(chǎng)擺在眼前，作為賣(mài)家的我們很難不心動(dòng)，但心動(dòng)的同時(shí)也要小心侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，很多熱銷(xiāo)的美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品都已申請(qǐng)專(zhuān)利，稍不注意就會(huì)侵權(quán)。來(lái)一起看下要小心哪些產(chǎn)品。

1. 吹風(fēng)梳（Hair Dryer）

吹風(fēng)梳說(shuō)白了是吹風(fēng)機(jī)和梳子的結(jié)合體，在吹干頭發(fā)的同時(shí)，還能輕松打造發(fā)型。如此方便好用的產(chǎn)品，也俘獲了大批消費(fèi)者的芳心，吹風(fēng)梳成為亞馬遜美容個(gè)護(hù)熱銷(xiāo)榜TOP。

像吹風(fēng)梳這個(gè)產(chǎn)品就擁有不少外觀專(zhuān)利，且有很多都是今年剛獲得授權(quán)，維權(quán)的可能性較大，想要進(jìn)入市場(chǎng)的賣(mài)家一定要注意自查。

2. 頭皮按摩器（scalp massager）

頭皮按摩器也需要賣(mài)家注意專(zhuān)利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。 這是檢索到的部分頭皮按摩器外觀專(zhuān)利

3. 染發(fā)梳（Hair Chalk）

疫情居家隔離期間，想要染發(fā)只能自己動(dòng)手，操作簡(jiǎn)單的染發(fā)梳是很多消費(fèi)者的第一選擇。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，這款染發(fā)梳成功擠進(jìn)了亞馬遜熱銷(xiāo)榜單。

我們也附上了部分檢索到的染發(fā)梳外觀專(zhuān)利：

4. 潔面刷（Facial Cleansing Brush）

潔面刷的作用是幫助清潔臉部，減少黑頭痘痘產(chǎn)生。潔面刷是近年來(lái)的大熱產(chǎn)品。亞馬遜上的爆款潔面刷已有專(zhuān)利，且品牌方旗下產(chǎn)品幾乎都已申請(qǐng)專(zhuān)利。

5. 臉部按摩儀（facial massager）

比如市場(chǎng)上很火爆的refa美容儀，所在公司有著多款臉部美容儀專(zhuān)利。

前面分享的幾款是美容個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)利檢索分享。剛才我們一起看的每一類(lèi)產(chǎn)品都擁有不少外觀專(zhuān)利，給各位賣(mài)家敲一個(gè)警鐘：在上架前一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行侵權(quán)分析，遠(yuǎn)離侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

除了專(zhuān)利外，美容美妝產(chǎn)品還涉及到復(fù)雜的成分檢測(cè)、出口合規(guī)，也是困擾很多亞馬遜賣(mài)家的難題。所以第三部分我們還要分享針對(duì)亞馬遜歐洲美國(guó)日本美妝品類(lèi)政策合規(guī)解析：

1.美國(guó)站美容美妝合規(guī)認(rèn)證解析

? 關(guān)鍵點(diǎn)：

①　避免使用有害有毒的成分

②　按照程序在FDA注冊(cè)化妝品自愿注冊(cè)計(jì)劃（VCRP，可免費(fèi)注冊(cè)）并確認(rèn)完成；

? FDA及VCRP注冊(cè)：

①　美國(guó)FDA更重視上市后的監(jiān)管。只有部分類(lèi)別的產(chǎn)品需要“上市前批準(zhǔn)”，其他產(chǎn)品只需在美國(guó)FDA進(jìn)行注冊(cè)；

②　截止到目前，F(xiàn)DA對(duì)于化妝品的要求都是自愿的。通過(guò)VCRP可以訪問(wèn)線上賬戶，在線存儲(chǔ)其注冊(cè)和產(chǎn)品信息，接受FDA的信息更新，在亞馬遜上架，企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)，產(chǎn)品也要完成注冊(cè)才能上架，成為商品。

需要注意的是，如果賣(mài)家的產(chǎn)品是在美國(guó)加利福尼亞州銷(xiāo)售的話，賣(mài)家還需要提供一個(gè)加州化妝品安全報(bào)告證書(shū)。這其中，《加利福尼亞化妝品安全計(jì)劃》中要求化妝品公司聲明產(chǎn)品是否含有致癌或生殖危害的成分。

? VCRP注冊(cè)流程：

①　注冊(cè)化妝品生產(chǎn)工廠/包裝場(chǎng)所，F(xiàn)rom FDA 2511表格；

②　提交化妝品成分聲明，F(xiàn)rom FDA 2512表格；

③　修改產(chǎn)品配方：配方更新，在發(fā)售的60天內(nèi)，應(yīng)提交成分更改至VCRP做聲明；產(chǎn)品停售，應(yīng)在停售后的180天內(nèi)終止CPIS聲明；

? 著色添加劑和化妝品：

著色添加劑是可以被用于美妝品類(lèi)產(chǎn)品的，當(dāng)添加錯(cuò)誤或是未按照正確使用劑量是違法的。與此同時(shí)，這也是賣(mài)家化妝品進(jìn)入美國(guó)境內(nèi)被扣留的常見(jiàn)原因；

? 非處方藥：

①　非處方藥（OTC,over the counter）是取決于產(chǎn)品的“預(yù)期用途”，如具備祛痘功能的洗面奶、生發(fā)功能的洗發(fā)水等等；而“預(yù)期用途”往往是根據(jù)產(chǎn)品上的描述和備注的成分來(lái)判斷的；

②　OTC的注冊(cè)是強(qiáng)制性的，要求生產(chǎn)商、進(jìn)口商都進(jìn)行注冊(cè)，可以直接在FDA的網(wǎng)站上查詢賣(mài)家自己販賣(mài)的商品是否屬于非處方藥；

? 化妝品標(biāo)簽：

①　除了要進(jìn)行注冊(cè)，還要確保標(biāo)簽是符合美國(guó)FDA要求的；

②　化妝品標(biāo)簽需要符合《良好包裝和標(biāo)簽法》（FPLA）和其他適用法規(guī)；

③　化妝品含有的色素必須是被FDA批準(zhǔn)的，同時(shí)化妝品的成分必須是安全的，同時(shí)標(biāo)簽要具備的元素有：產(chǎn)品說(shuō)明、凈含量、安全使用說(shuō)明、警告說(shuō)明、成分、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商或包裝商的公司名稱(chēng)、地址、原產(chǎn)國(guó)等；

2. 歐洲站美容美妝合規(guī)認(rèn)證解析

? 關(guān)鍵點(diǎn)：

①　對(duì)于化學(xué)物的規(guī)范明確；

②　產(chǎn)品在CPNP（Cosmetic Products Notification Portal）注冊(cè)一次可在33國(guó)（歐洲經(jīng)濟(jì)共合體）過(guò)販?zhǔn)郏?/span>

? CPNP注冊(cè)及Doc：

化妝品相關(guān)的商品必須在CPNP完成注冊(cè)后才能在歐洲開(kāi)始銷(xiāo)售，通過(guò)CPNP進(jìn)入歐盟市場(chǎng)及其31個(gè)國(guó)家/地區(qū)只需通知一次；

此外，還需注意的是Doc（Declaration of Conformity，符合標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明）；

? 符合歐盟化妝品法規(guī)的五大關(guān)鍵步驟： 

第一.任命負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)包括：是賣(mài)家與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先聯(lián)系點(diǎn)；產(chǎn)品合規(guī)保證人；產(chǎn)品的安全保證人；

第二.控制產(chǎn)品的成分?；瘖y品產(chǎn)品需要控制的成分，主要分為三類(lèi)：禁止成分、限制成分、允許成分；所有成分都不具有相同的法規(guī)狀態(tài)，賣(mài)家應(yīng)確保產(chǎn)品完全符合歐盟的規(guī)章制度；

第三.創(chuàng)建產(chǎn)品信息文件（PIF）。PIF必須包含產(chǎn)品信息、產(chǎn)品安全報(bào)告、GMP或ISO 22716、效果聲明（需符合EU 655/2013規(guī)范）、非經(jīng)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)；

第四.創(chuàng)建符合規(guī)定的標(biāo)簽（需支持目的國(guó)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言）。標(biāo)簽包含負(fù)責(zé)人（RsP）的姓名和地址、生產(chǎn)國(guó)家、標(biāo)稱(chēng)含量、保存期限或開(kāi)封后的使用期限、注意事項(xiàng)和警告標(biāo)語(yǔ)、批號(hào)、產(chǎn)品功能、成分表；

第五.注冊(cè)CPNP。在官網(wǎng)注冊(cè)是必須準(zhǔn)備好產(chǎn)品名稱(chēng)和類(lèi)別，負(fù)責(zé)人的姓名、地址和聯(lián)系方式，產(chǎn)品原產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)品將販?zhǔn)鄣牡谝粋€(gè)目的國(guó)，產(chǎn)品的成分報(bào)告（未使用有毒有害物質(zhì)），產(chǎn)品的基本配方以及帶有合規(guī)標(biāo)簽的外包裝照片；

3. 日本站美容美妝合規(guī)認(rèn)證解析

? 關(guān)鍵點(diǎn) 

①　規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鞔_；  

②　建議與正規(guī)且具備資質(zhì)的代理商合作；

? 化妝品進(jìn)口商資質(zhì)及銷(xiāo)售許可 

①　在日本銷(xiāo)售的化妝品需使用日語(yǔ)標(biāo)簽；

②　日本站銷(xiāo)售化妝品如眼影、指甲油、化妝水、面霜等需要化妝品進(jìn)口商資質(zhì)及銷(xiāo)售許可，該資質(zhì)可以透過(guò)日本服務(wù)商于厚生省進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)，賣(mài)家可能隨時(shí)會(huì)被要求提供許可/注冊(cè)號(hào)碼，以確認(rèn)所售化妝品符合規(guī)定；

? 《藥品和機(jī)械法》 :

進(jìn)口化妝品的代理商需符合《藥品和機(jī)械法》的標(biāo)準(zhǔn)； 根據(jù)導(dǎo)入代理的不同，需要完成的五件事包括：可否販?zhǔn)邸⒊煞址治?、申?qǐng)監(jiān)管批準(zhǔn)、標(biāo)簽等、產(chǎn)品測(cè)試。

最后再補(bǔ)充介紹下亞馬遜危險(xiǎn)品計(jì)劃（英文名稱(chēng)是Hazmat） ：

不論目的國(guó)，如果產(chǎn)品要進(jìn)入亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，那么亞馬遜物流危險(xiǎn)品計(jì)劃對(duì)賣(mài)家而言則非常重要。

賣(mài)家可以透過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)查詢所有銷(xiāo)售的商品是否屬于危險(xiǎn)品的范疇，以及是否符合可以在亞馬遜銷(xiāo)售的其他危險(xiǎn)品范疇；

Hazmat計(jì)劃幫助賣(mài)家通過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售歸類(lèi)為危險(xiǎn)品的亞馬遜物流準(zhǔn)運(yùn)商品，按候補(bǔ)名單順序接受新參與者，賣(mài)家可以通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，或聯(lián)系我們的賬戶經(jīng)理；

在創(chuàng)建危險(xiǎn)品商品后，亞馬遜可能需要賣(mài)家提供安全數(shù)據(jù)表（SDS）或成分信息表，以便平臺(tái)能夠安全儲(chǔ)存和配送你的商品；

最后做一下總結(jié)，平臺(tái)對(duì)有毒有害的成分是零容忍的，檢測(cè)和認(rèn)證兩手抓，也要看重流程細(xì)節(jié)。

板塊四：2021美妝類(lèi)產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)我會(huì)從毛發(fā)類(lèi)和面部護(hù)膚兩大方面來(lái)具體介紹相關(guān)熱門(mén)產(chǎn)品：

1.毛發(fā)類(lèi)

和毛發(fā)相關(guān)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品可以分為兩種：一種是護(hù)理類(lèi)，比如胡子、頭發(fā)的護(hù)理產(chǎn)品；一種是脫毛類(lèi)。

護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品：洗發(fā)水注意要解決好物流運(yùn)輸問(wèn)題。卷發(fā)棒的市場(chǎng)需求也特別大，也是熱搜排名靠前的產(chǎn)品，但進(jìn)入該類(lèi)目之前還是要了解同行，做到知己知彼，心中有數(shù)。

脫毛類(lèi)產(chǎn)品：去除毛發(fā)的產(chǎn)品，包括男性的理發(fā)、剃須產(chǎn)品，女性的去毛臘、光子脫毛等產(chǎn)品。還有一些小而美的產(chǎn)品也很受消費(fèi)者青睞，比如女性脫毛儀，只有口紅大小，方便攜帶，以備不時(shí)之需。

2.面部護(hù)膚

面部護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品是整個(gè)健康美容品類(lèi)里銷(xiāo)量最大的一類(lèi)產(chǎn)品，大家在選品的時(shí)候要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：

①　深度清潔：比如竹炭面膜、海綿面膜這些具有不同清潔功能的產(chǎn)品，非常受歡迎。以及面部的清潔儀器，這些都屬于清潔類(lèi)產(chǎn)品。

②　第二個(gè)關(guān)鍵詞是保濕：蒸臉儀就屬于保濕產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品特別注重成分，是否是天然無(wú)添加任何化學(xué)物質(zhì)，要確保對(duì)皮膚無(wú)損害。

③　旅行類(lèi)產(chǎn)品：因?yàn)橥鈬?guó)消費(fèi)者經(jīng)常出行，方便分裝的小瓶子也很受歡迎。

④　彩妝：主要涉及眼睛和指甲兩部分。眼部比如假睫毛，假睫毛不需要證書(shū)，但其使用的膠水需要得到FDA認(rèn)證，因?yàn)槠渑c皮膚接觸。此外，化妝刷產(chǎn)品的認(rèn)證要求不是很高，因此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

美甲類(lèi)比如美甲燈、打磨儀等這些小產(chǎn)品非常受女生歡迎，且可以實(shí)現(xiàn)外觀的多樣化。

⑤　口腔護(hù)理：這個(gè)類(lèi)目基本上常年熱銷(xiāo)，其中電動(dòng)牙刷、水牙線的需求是很大的。能夠美白牙齒的產(chǎn)品，也深受海外市場(chǎng)歡迎。

還有面部護(hù)膚的精油，也是熱銷(xiāo)榜單排名比較靠前的產(chǎn)品。另外需要注意的是祛斑產(chǎn)品，盡管外國(guó)人很多長(zhǎng)有雀斑，但是他們以斑為美，不需要祛斑。

最后建議各位賣(mài)家可以先從小產(chǎn)品試水。熱銷(xiāo)產(chǎn)品也是一樣，可以在護(hù)膚、美甲美發(fā)、人工智能等所有類(lèi)目都有所涉及。當(dāng)然，有實(shí)力的賣(mài)家也可以去做高端的產(chǎn)品，并讓現(xiàn)有產(chǎn)品與之結(jié)合。

(來(lái)源：小明哥)