很多沒有做過外貿(mào)的小伙伴，覺得可能會(huì)在年底暫時(shí)放棄外貿(mào)的發(fā)展，這是非常錯(cuò)誤的做法！為什么這么說(shuō)？今天我從以下幾個(gè)方面給大家具體分析一下。

第一點(diǎn):

3月份進(jìn)貨高峰后，現(xiàn)在就做，年后可以直接接單

因?yàn)閲?guó)外客戶的春節(jié)不是我們中國(guó)的春節(jié)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)過春節(jié)，國(guó)外客戶沒有假期，每年的庫(kù)存消耗都很高。所以我們會(huì)在3月份遇到第一個(gè)采購(gòu)高峰，過年的時(shí)候會(huì)抓住機(jī)會(huì)聯(lián)系國(guó)外買家，這樣以后外國(guó)人采購(gòu)就可以先接單了。

第二點(diǎn):

過了年，和同行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，認(rèn)知度第一，人才能領(lǐng)先一步，年前布局好。

中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念是過年，大多數(shù)人在這個(gè)時(shí)候難免會(huì)忽略渠道和市場(chǎng)的發(fā)展。這個(gè)時(shí)候，避開同行，提前出發(fā)，才能走在同行的前面，率先垂范。

第三點(diǎn):

多年前，很多買家會(huì)更換供應(yīng)商，到了年底，他們會(huì)重新選擇。

每個(gè)企業(yè)在合作中都有自己的供應(yīng)商，但沒有一層不變的業(yè)務(wù)。他們每年都會(huì)在年底和年初的節(jié)點(diǎn)重新規(guī)劃，尋找更多更好的供應(yīng)商。這時(shí)候客戶通過聯(lián)系更容易選擇我們。

第四點(diǎn):

年前，買家在家閑著的時(shí)候，會(huì)瀏覽了解你的產(chǎn)品。這時(shí)候你也趁著假期，給他們更多的時(shí)間全面詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品。外國(guó)人咨詢后會(huì)購(gòu)買。

第五點(diǎn):

說(shuō)了前面的幾點(diǎn)，大家應(yīng)該都知道，如果以后還想做的話，在聯(lián)系國(guó)外客戶的時(shí)候，他們只會(huì)說(shuō):不好意思，我一年前和其他廠家談過，以后再說(shuō)。那你的機(jī)會(huì)就沒了。

第六點(diǎn):

年后國(guó)內(nèi)廠商也會(huì)很忙，都在忙著生產(chǎn)春節(jié)期間積累的訂單，沒時(shí)間和國(guó)外買家打交道，所以必須在前年直接和他們打交道，這樣才能在新的一年給企業(yè)帶來(lái)更好的訂單，更有保障的利潤(rùn)。

最后但同樣重要的是:

不管是國(guó)外買家還是我們中國(guó)企業(yè)，新年的采購(gòu)計(jì)劃都是從每年年初開始。我們需要明確的是，我們必須讓客戶更好地了解自己和企業(yè)的流程，合作也需要時(shí)間來(lái)磨合。新年過后，我們馬上進(jìn)入第一季度的采購(gòu)高峰，然后你再聯(lián)系。不管你接受不接受，其實(shí)你已經(jīng)落后同齡人一個(gè)周期了！

因此，外貿(mào)企業(yè)的老板們，一定要熟悉客戶的采購(gòu)周期，抓住機(jī)會(huì)聯(lián)系客戶，才能更快地贏得客戶訂單！

離過年還有一個(gè)月。外貿(mào)朋友們加油，好好利用這個(gè)月！

2020年，疫情影響改變了對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，對(duì)外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。RCEP的推動(dòng)使中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。國(guó)際市場(chǎng)需求繼續(xù)上升，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。你的很多同行已經(jīng)開始自學(xué)做外貿(mào)了。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們必須在新的一年里為自己的企業(yè)尋找更多的機(jī)會(huì)。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程

90%以上的外貿(mào)人，尤其是新外貿(mào)人，有一個(gè)誤區(qū)，就是開發(fā)客戶，所以覺得一定要在一定時(shí)間內(nèi)取得勝利，于是一段時(shí)間內(nèi)對(duì)客戶狂轟濫炸。這就是為什么這個(gè)行業(yè)有人被客戶勒索？如果你在這里被客戶黑過，那你真的需要反思一下。到現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶消失了，但是沒有一個(gè)客戶勒索過我。而這種亂轟濫炸客戶一段時(shí)間的外商，過了一段時(shí)間就放棄了后續(xù)，甚至說(shuō)已經(jīng)忘記這個(gè)客戶好幾個(gè)月了。

播種和收獲需要時(shí)間，這是眾所周知的。外貿(mào)也是如此。一些深思熟慮的公司從定制采購(gòu)計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、檢查供應(yīng)、開會(huì)討論、嘗試訂單和轉(zhuǎn)移訂單拖了很長(zhǎng)時(shí)間。

我們現(xiàn)在開發(fā)的客戶以前一定是合作供應(yīng)商。他轉(zhuǎn)移訂單需要一個(gè)過程。一味催促，相當(dāng)于拔苗助長(zhǎng)。有潛在客戶積累，只要我們繼續(xù)跟進(jìn)，就有可能成為訂單。即使在度假的時(shí)候，我們也會(huì)聯(lián)系客戶。舉個(gè)例子，我去年接觸的一個(gè)客戶，前年一周給他發(fā)了一個(gè)樣品。后來(lái)春節(jié)來(lái)了，也略有關(guān)聯(lián)。雖然說(shuō)春節(jié)期間不能送快遞，但是我們可以聊聊已經(jīng)送他的樣品，利用春節(jié)交流感情，加深印象。就這樣，剛過完年，老外給客戶下了單，讓我的客戶給我發(fā)。

年初剛開始見面的那一天，老外居然交了定金。

永遠(yuǎn)不要覺得晚，只要你還在這個(gè)公司，這個(gè)行業(yè)，甚至你放假前一天開發(fā)的客戶都不會(huì)浪費(fèi)。

長(zhǎng)假并沒有那么長(zhǎng)

步入社會(huì)不是學(xué)生時(shí)代，所以沒有寒暑假這回事。即使是春節(jié)，不包括事業(yè)單位和國(guó)企，我們大多數(shù)做外貿(mào)的，其實(shí)在年前只有3-5天的假期，年后再放假一周左右。外貿(mào)總共也只會(huì)做到一半。大家一定要清醒。如果你想做好外貿(mào)，如果你想有成績(jī)，你會(huì)努力做到游刃有余，游刃有余。今天明天放假，把一天的工作放到十天里，就等不到成績(jī)了。做外貿(mào)就是在全世界做生意，客戶沒有理由放假，只有我們放假的理由。而這個(gè)春節(jié)并不長(zhǎng)，留給我們的只有回家過年和探親的時(shí)間。

我們中國(guó)的企業(yè)想要做大做強(qiáng)，開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)勢(shì)在必行，如何快速的將全球市場(chǎng)打開，可以多多關(guān)注我。