許多從事對外貿(mào)易的工廠和加工廠應(yīng)將傳統(tǒng)的對外貿(mào)易和電子商務(wù)相結(jié)合以尋找新客戶。在傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，可以從以下幾個方面開發(fā)客戶以查找訂單：首先，您必須掌握公司的老銷售人員手中的老客戶信息，并從這些信息中學(xué)習(xí)。 其次，可以定期參加展覽，例如廣交會。在展覽布置中做好工作，并以有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來吸引外國投資者。最后，定期向老客戶發(fā)送電子郵件以介紹新產(chǎn)品，以便外國客戶對您的產(chǎn)品有良好的印象。傳統(tǒng)外貿(mào)方式的成本較高，目標(biāo)客戶群無法涵蓋所有方面，但已建立的客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，可靠，有效。

此外，還可以使用電子商務(wù)方法來開發(fā)新客戶，注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品并等待客戶查詢。太多的B2B平臺可用于外貿(mào)?？梢?/span>對平臺進(jìn)行比較并選擇其中一個進(jìn)行入住。占用成本并不昂貴，小型工廠也可以負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招募專門的操作員來全方位包裝其產(chǎn)品，以文本描述和圖片的形式上載并發(fā)布到平臺上。充分了解平臺的排名技能，對搜索關(guān)鍵字以及對更新和維護(hù)的堅(jiān)持不懈，必將增加產(chǎn)品曝光率并獲得外國客戶的積極咨詢，尋找外貿(mào)公司進(jìn)行合作并獲得訂單。

如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢并且可以保證及時交貨，則可以找一家外貿(mào)公司進(jìn)行合作。接受一些大型工廠的外包訂單，現(xiàn)實(shí)中有許多大型工廠，外貿(mào)訂單很多。但是他們的生產(chǎn)能力無法按時完成交貨，他們通常將部分產(chǎn)品外包。這是許多小型工廠生存的機(jī)會。

如果要與大型工廠合作，首先必須建立聯(lián)系，其次要具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。因此，除了生存之外，小型工廠還必須投入一些資金來提高其整體實(shí)力，使用海關(guān)數(shù)據(jù)直接找到外國買家以獲取訂單。與外貿(mào)公司和大型工廠的合作雖然可以得到一些訂單，但畢竟是重新處理訂單，利潤點(diǎn)不高。

如果想獲得高利潤的訂單，還是直接通過海關(guān)數(shù)據(jù)是獲取外國目標(biāo)買家的最快方法。一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵字或HS代碼”可以獲取所有“對此產(chǎn)品有購買要求”的外國買家。工廠可以考慮在這方面進(jìn)行投資。直接獲得外國人的訂單。轉(zhuǎn)到網(wǎng)站以查找一些免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以每天免費(fèi)查看一些數(shù)據(jù)購買量、購買周期、購買聯(lián)系信息等等。使用展覽買家列表，找到買家并找到訂單。

對于小型工廠而言，參加展覽是不現(xiàn)實(shí)且昂貴的。但是，展覽的影響力不可小。可以考慮購買展覽會買家清單，這些清單在展覽會之外出售。一個行業(yè)中一份副本的價格大約為100-200。該目錄包含買方的公司名稱，聯(lián)系信息以及他們經(jīng)常購買的產(chǎn)品?？梢詫Υ诉M(jìn)行深入研究并找到合適的買家。還可以在展覽館外分發(fā)傳單，并獲得一些外國名片。

如果幸運(yùn)的話，可以結(jié)識到對你產(chǎn)品感興趣的客戶；通過行業(yè)內(nèi)朋友的介紹獲得外貿(mào)訂單。在同一個行業(yè)中，聯(lián)系總是源源不絕，朋友的朋友可能是在你那里下訂單的人。這就是聯(lián)系的力量。只要你能很好地管理聯(lián)系人，小型工廠也可以有穩(wěn)定的訂單流。有一些專門的貿(mào)易社交網(wǎng)絡(luò)，它聚集了許多涉足外貿(mào)的人，也可以使用這些網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系并擴(kuò)大社交圈進(jìn)而使用國外社交平臺查找客戶以獲取訂單。外國人更熱衷于社交平臺，例如Facebook什么的，外國人每天可以使用幾次，這已經(jīng)成為生活的一部分，許多外國專業(yè)人士都有這樣的帳戶。這些網(wǎng)絡(luò)平臺也已成為外國公司推廣的主流手段。工廠的銷售人員可以使用這些平臺來查找客戶。

只要努力查找，總會找到潛在客戶并獲得訂單。

尋找有效的客戶資源并努力達(dá)成有效的外貿(mào)訂單一直是我們高度重視的重要問題。因此，在實(shí)際尋找客戶的過程中，我們需要付出很多努力。尋找外貿(mào)訂單，我們應(yīng)該采取主動。畢竟，外貿(mào)訂單是通過我們的努力獲得的，而不僅僅是等待獲得。