案例分析

出生的牛犢不怕虎，可能說(shuō)的就是我了。 

我叫光磊，大學(xué)專業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)，實(shí)習(xí)去了一家深圳會(huì)計(jì)師事務(wù)所。工作聽上去可能很體面，但工資是真的很低。工作一年之后我為了擺脫這種困境，看見招聘的房地產(chǎn)銷售工資很高，直接就去做房地產(chǎn)的銷售了，當(dāng)時(shí)真沒(méi)有想這么多，而且干這行底薪只能勉強(qiáng)維持生活，想要賺更多的錢都是靠業(yè)績(jī)提成！ 

干了半年存了點(diǎn)錢就辭職了，雖然薪資高，但是壓力確實(shí)很大。后面又去做了財(cái)務(wù)顧問(wèn)，當(dāng)然這個(gè)壓力不太大，跟之前學(xué)的專業(yè)有點(diǎn)聯(lián)系的，所以上手快。但是久了之后真覺(jué)得無(wú)聊，每天都有時(shí)間摸魚劃水。 

聽到這里跟我做蝦皮扯不上一點(diǎn)關(guān)系，當(dāng)我開始做蝦皮的時(shí)候因?yàn)橐粭l文章推送，看完覺(jué)得挺有意思，文章介紹了東南亞蝦皮的發(fā)展前景和市場(chǎng)，這一下子就把我吸引了，而且每天固定拿著月薪確實(shí)有點(diǎn)不甘，因?yàn)樽约阂煌鰜?lái)的同學(xué)都當(dāng)上經(jīng)理月入過(guò)萬(wàn)了，所以就想著試一試，算是給自己加油打氣吧！ 

從注冊(cè)再到上架產(chǎn)品基本沒(méi)有什么難度，當(dāng)時(shí)還慶幸自己學(xué)了ps，所以一開始自己的目標(biāo)就是能實(shí)現(xiàn)月收入2w+！ 

一開始注冊(cè)的就是臺(tái)灣站點(diǎn)的女裝店，怕出不了單，又搞了一個(gè)馬來(lái)女裝店鋪。一個(gè)月過(guò)去了，兩家的店鋪的訂單屈指可數(shù)，說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)受到打擊了。仔細(xì)想想，這種情況肯定是運(yùn)營(yíng)方式出了問(wèn)題，又或者是產(chǎn)品不行。

后面上網(wǎng)學(xué)習(xí)、咨詢那些做蝦皮的大佬，請(qǐng)教指點(diǎn)，做產(chǎn)品分析、市場(chǎng)調(diào)研等等。（這里說(shuō)下，請(qǐng)教一些大佬，總能少踩坑?。?/strong>

可以說(shuō)后面我在店鋪上花了很多的心思。功夫不負(fù)有心人吧！等到第2個(gè)月店鋪開始有起色，第3個(gè)月訂單量也逐漸上來(lái)了，然后又注冊(cè)了幾家本土店。因?yàn)槲倚枰迅嗟臅r(shí)間花費(fèi)在店鋪上面，只好財(cái)務(wù)顧問(wèn)的工作辭掉了，不然想要月入2w根本就是紙上談兵。 

另外我做蝦皮是無(wú)貨源一件代發(fā)模式，在發(fā)貨方面非常的快速，操作很快也很簡(jiǎn)單，所以我的重心都是放在選品和運(yùn)營(yíng)上。 

說(shuō)說(shuō)我開店鋪經(jīng)驗(yàn)分享 

1、市場(chǎng)分析

店鋪?zhàn)銎饋?lái)需要一定的時(shí)間去沉淀，不是一下子就能做起來(lái)的，前期出不了單需要結(jié)合實(shí)際情況找出問(wèn)題，做之前需要分析市場(chǎng)的熱賣品，像我做的臺(tái)灣女裝站點(diǎn)，這個(gè)站點(diǎn)消費(fèi)構(gòu)成80%為女性，喜歡的女裝風(fēng)格都是偏向于輕時(shí)尚，簡(jiǎn)約，日韓。像洛麗塔、森女系的服裝賣的挺火爆的，這種款式價(jià)格相對(duì)較高，利潤(rùn)非常可觀。另外臺(tái)灣的雨季比較長(zhǎng)，對(duì)雨具類的商品需求會(huì)很大。 

2、需要學(xué)習(xí)更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)

電商在東南亞市場(chǎng)很大，這句話是真的，但不意味著適合于每一個(gè)開店鋪的人，如果有人跟你說(shuō)開店鋪就一定能賺錢，那你可以把他拉黑了，很明顯他是站著說(shuō)話不腰疼忽悠你的！開一家新店真的需要不斷學(xué)習(xí)，多關(guān)注同行熱賣店家，分析他們是如何獲取流量，怎么去店鋪漲粉等等，你才可能在快速崛起的東南亞平臺(tái)中抓住更多機(jī)會(huì)。

3、心態(tài)

心態(tài)非常的重要，很多人都覺(jué)得自己做店鋪了就想著打造爆款、月入過(guò)萬(wàn)，在前期剛做店鋪是非常難實(shí)現(xiàn)的，如果你的期望和現(xiàn)實(shí)落差太大，十分的影響你的心態(tài)，如果覺(jué)得自己很多方面都不能完成的很好，運(yùn)營(yíng)店鋪也沒(méi)有一定的起色，可以了解下東南亞練習(xí)生計(jì)劃！店鋪出不了單，就是你的方式不行，怪平臺(tái)真的沒(méi)用！

來(lái)源：跨境電商海貿(mào)會(huì)