說(shuō)大實(shí)話的來(lái)了，如果你想亞馬遜賺錢，那下面是賣家內(nèi)部的分享就一定要看完，畢竟2020年了，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家走了一批又一批，連國(guó)家都站出來(lái)鼓勵(lì)的鼓勵(lì)，肅清的肅清，接下來(lái)的幾年里，跨境電商，將會(huì)是真正中國(guó)在全世界笑傲江湖的局面，老外對(duì)我們恨得齜牙咧嘴，畢竟中國(guó)世界工廠、電商環(huán)境、物流基礎(chǔ)，都是我們的后盾，感恩祖國(guó)。

做跨境電商一個(gè)月收入多少？我說(shuō)大實(shí)話可能大家不愛(ài)聽(tīng)，

新人啥都不懂進(jìn)去摸索，

假如自發(fā)貨，那你掛店的可能性很大，比如說(shuō)我一個(gè)朋友，10個(gè)店，一個(gè)月掛了6個(gè)，現(xiàn)在還在申訴，虧損六七萬(wàn)，還不算損失的時(shí)間成本；

如果你是FBA，呵呵，僅憑你那點(diǎn)亞馬遜知識(shí)水平，不說(shuō)一定虧錢，但起碼概率在50%以上，除非你只做你非常有把握的產(chǎn)品，但這個(gè)短期你也賺不了多少

一般新手賣家說(shuō)我要求不高，就想月入1-2W，甚至兼職做，每個(gè)月能有個(gè)5000的意外收入，就滿足了；

OK，目標(biāo)很清晰，

說(shuō)真的，你的要求真的很容易做到，但不是所有人都能做到，原因在于，

這是一個(gè)比拼：技術(shù)、資金，的戰(zhàn)場(chǎng)。

你兩樣都不具備，憑什么月入2W

一，目前的產(chǎn)品策略，你們僅供參考：1、有幾個(gè)一級(jí)的重點(diǎn)的類目，比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者說(shuō)服飾包包等等 這些比較大的內(nèi)目作為一級(jí)類目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)類目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)組去做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)跟采購(gòu)工作。  

2、深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說(shuō)我們找到這個(gè)行業(yè)跟這一類產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好的一些產(chǎn)品去做代工貼牌或者直接把一部分精品的模具買斷等等的投資。

3、在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品。

從階段上來(lái)說(shuō)我們目前的產(chǎn)品事實(shí)上都經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是中性產(chǎn)品的小量試銷， 就是嘗試銷售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上 或者在這個(gè)產(chǎn)品的的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌， 就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。  

最后一點(diǎn)最重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說(shuō)他的品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會(huì)去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話我們一般會(huì)去問(wèn)是否有代工的可行性？  

一，這就是真正賣家團(tuán)隊(duì)實(shí)操的一個(gè)具體操作思路

我們是有戰(zhàn)術(shù)、有方法的，真的不是憑感覺(jué)和一股狠勁的，我們還每天復(fù)盤運(yùn)營(yíng)情況，用最快的時(shí)間，做最多的嘗試，把試錯(cuò)成本最小化，利潤(rùn)最大化。

二、接下來(lái)，給賣家一點(diǎn)點(diǎn)建議

1、確定主營(yíng)的產(chǎn)品線，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線， 要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方

2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到 Listing前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說(shuō)是前二十的話那整個(gè)公司都可以做得非常好。  

3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU，如果反復(fù)試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢可是你一到后邊你即使買了它之后你只剩下三塊錢回來(lái)你也要把它處理掉。  

4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，就是最好要有個(gè)商標(biāo)， 要把它注冊(cè)了，注冊(cè)了在自己手上可以有備無(wú)患。  

5、最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因?yàn)樵?8原則里面，我們的情況確實(shí)是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。

不知道屏幕前的你，看完受不受用，但如果你是亞馬遜賣家，就一定要看完，因?yàn)檫@就是我們職業(yè)賣家團(tuán)隊(duì)的實(shí)操思路

三、接著，給你們實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享亞馬遜選品信息看哪些？

1、首先產(chǎn)品本身的排名是第一要看的，比如你想到做某個(gè)產(chǎn)品，例如牙刷，那你首先要看看牙刷這個(gè)類目產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

為什么呢？

產(chǎn)品的排名非常重要，因?yàn)樗碇懔私膺@個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的程度是那一些，還可以 看一下比如這個(gè)產(chǎn)品是一百名，那同類產(chǎn)品的一百名前后的產(chǎn)品分別是哪些，從而判斷 某一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

2、看完排名以后，接著看review

事實(shí)上我們目前所謂的爆款，幾乎都可以說(shuō)是現(xiàn)金流，也就是比較成熟的一些產(chǎn)品，在 這類產(chǎn)品的銷售手段上對(duì)供應(yīng)鏈資源的把控上都有一定優(yōu)勢(shì)。

但毫無(wú)疑問(wèn)的是，我們?nèi)绻x品，肯定不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品 已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)，我們一定是要去找還在成長(zhǎng)當(dāng)中但還沒(méi)有變成現(xiàn)金流，還沒(méi)有那么快 成熟的產(chǎn)品，就是左上角的這個(gè)成長(zhǎng)明星產(chǎn)品，所以說(shuō)當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品在一定期間的銷售額非常的高，但是他的reviews非常的少的時(shí)候你就要重點(diǎn)關(guān)注一下亞馬遜上的這 款產(chǎn)品。  

因?yàn)槲覀冎烙泻芏嗨蔚拇嬖?，而這不是一個(gè)十分提倡的東西，與其有那么多精力去刷單還不如好好做產(chǎn)品。

四、現(xiàn)在入駐的賣家該如何選擇？這個(gè)問(wèn)題就是，新賣家的路在何方了，如果能夠在初創(chuàng)期間就明確未來(lái)路的方向，真的是一件很幸福的事情；

我覺(jué)得有個(gè)問(wèn)題要思考的，就是那個(gè)方式更加容易沉淀出你精準(zhǔn)的消費(fèi)群體；

在亞馬遜上有個(gè)血琳琳的教訓(xùn)就是當(dāng)我們?cè)谶x品的時(shí)候看到別人好賣的產(chǎn)品我們也去賣，當(dāng)然我們很容易就在深圳的某個(gè)工廠里面找到同款的產(chǎn)品，然后就去賣，在他有品牌不能跟賣情況下我們自己創(chuàng)建一個(gè)listing其實(shí)這種情況是很難賣出的，我相信大家都有這樣的感覺(jué)。  

我認(rèn)為這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)行業(yè)調(diào)查的一個(gè)范疇，用這塊的內(nèi)容來(lái)結(jié)束今天的分享。

我們常規(guī)的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研一般會(huì)調(diào)研他的包裝、他的選品和在做什么樣的功能實(shí)現(xiàn)等等這樣的東西。包括產(chǎn)品他的上架情況，他在供應(yīng)商拿了一些什么新品，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研還有很多，其中我認(rèn)為最容易被忽視的一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略在推廣他的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在跟賣沒(méi)有前途了，所以如何給自己的產(chǎn)品引流 一個(gè)非常重要的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，就是看他在用什么樣的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品帶流量，不管是論壇，facebook還是推特等等這些渠道，我們可以用google去搜索一下他這個(gè)產(chǎn)品在那些地方有很多的流量。  

前幾天我在自己的腦海里面一直有個(gè)概念就是選品為王，就是只要產(chǎn)品選好了很多都是自動(dòng)被銷售的，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品只要有利用空間，我們很快就可以賣出，但是在以亞馬遜為發(fā)展核心渠道的現(xiàn)在，這個(gè)事情現(xiàn)在非常非常難，所以至少在現(xiàn)在我認(rèn)為營(yíng)銷跟推廣至少是跟產(chǎn)品處在同樣一個(gè)重要的位置。

有一個(gè)非常理想的狀態(tài)：假設(shè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣的非常好，但是站外基本上沒(méi)有引流，這就是選品為王，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在非常好自然流量給他帶來(lái)的紅利就非常非常多了，像電子產(chǎn)品就非常值得我們關(guān)注。我們?cè)僭囅胍幌氯绻@些產(chǎn)品我們還對(duì)他進(jìn)行 一定的營(yíng)銷推廣，那它的爆破力是非常強(qiáng)的。

五、總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前作為一個(gè)跨境賣家，所面臨兩個(gè)問(wèn)題。

第一方面、是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，就是包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，客戶需求的調(diào)研這些；

第二個(gè)方面、是如何運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)相當(dāng)于決定了你的運(yùn)營(yíng)推廣水平，決定了你要在這個(gè)市場(chǎng)里面拉多少的份額，所以市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研決定了你進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。

我覺(jué)得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專賣營(yíng)銷引流方面可以做出多大的成績(jī)。