如果你問一個(gè)亞馬遜賣家，他有什么樣的期望。

他可能會(huì)告訴你很多。

比如：銷量猛漲、回款變快。

再比如：Review增多，廣告費(fèi)下降。

但是大部分賣家可能會(huì)說：讓我遇上一個(gè)爆款產(chǎn)品。

是的，爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是很多電商賣家夢(mèng)寐以求的東西。

但是，現(xiàn)在的亞馬遜只能當(dāng)成是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，短期賺快錢的思路已經(jīng)在這行不通了。

每年新涌入平臺(tái)的大量賣家，早就將一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品類目由增量市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)。

我們先不說賣家遇上爆款的幾率有多大，即便真的能遇上爆款，也不是每個(gè)賣家都可以把握住這種機(jī)會(huì)。

我們不妨先來回顧一下亞馬遜這些年的那些現(xiàn)象級(jí)的爆款。

第一款，當(dāng)之無愧的指尖陀螺，也就是下面這個(gè)小玩意。↓↓↓

從2016年夏天開始，這款產(chǎn)品就在美國站刮起 了一陣又一陣的旋風(fēng)。

這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)究竟有多火？

如果說當(dāng)時(shí)的美國人，人手一個(gè)或幾個(gè)陀螺，一點(diǎn)也不為過。

在Google當(dāng)時(shí)的搜索趨勢(shì)圖中，我們可以看到這款產(chǎn)品爆紅的程度。↓↓↓

其實(shí)，早在這款產(chǎn)品火爆之前，在歐美的社交平臺(tái)，已經(jīng)有大量的紅人博主在推廣這種可以減壓的小玩具。

早期的歐美賣家，借助社交媒體的力量，不斷的去推波助瀾，然后著實(shí)在這上面賺了一把。

而嗅到商機(jī)比較早的國內(nèi)賣家，也從中分到了一杯小羹。

但是大多數(shù)的中國賣家呢，最后還是充當(dāng)了接盤俠的角色。

其實(shí)這也是歐美賣家的慣用伎倆，先通過事件營銷來制造轟動(dòng)效應(yīng)，把產(chǎn)品炒起來，把流量帶起來。

最后，賺到錢的人撤退，后進(jìn)來的賣家受罪。

我一個(gè)當(dāng)年做了這個(gè)的賣家朋友，至今在他的倉庫里還堆著一些沒發(fā)過去的指尖陀螺。

第二款，手指猴子，它就像是指尖陀螺的表兄弟。

這款火爆于2017年的現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品，風(fēng)頭不次于指尖陀螺的高度。

在亞馬遜評(píng)選出的2017年最熱銷的玩具排行榜中，手指猴子排名第一位。

但是，當(dāng)大量的中國賣家看到商機(jī)并瘋狂涌向這個(gè)爆款產(chǎn)品的時(shí)候，手指猴的母公司W(wǎng)owWee向亞馬遜平臺(tái)上的165家出售假冒指尖猴子的賣家提起了訴訟。

很多的國內(nèi)賣家，最終的結(jié)局還是錢貨兩空。

這樣的情形每年都會(huì)出現(xiàn)，每年也都會(huì)有大量喜歡“跟風(fēng)”的賣家被套牢在這些爆款產(chǎn)品中。

其實(shí)，爆款的出現(xiàn)，除了需要各方面因素都到位的情況下，還需要賣家自身具有抓住爆款的能力。

1、敏銳的觀察力

現(xiàn)象級(jí)爆款的出現(xiàn)，一般都會(huì)現(xiàn)在歐美的社交媒體先進(jìn)行一定程度的預(yù)熱。

如果你是歐美社交媒體的深入?yún)⑴c和觀察者，在這些趨勢(shì)呈上升態(tài)勢(shì)之時(shí)，會(huì)比別人優(yōu)先一步覺察到其后續(xù)的發(fā)展。

2、較強(qiáng)的資金實(shí)力

爆款，意味著后面海量的銷售。

海量的銷售，意味著海量的FBA備貨。

海量的FBA備貨，意味著你需要有大量的資金。

這些爆款所需的資金和資源，都不是剛?cè)腴T的新手賣家所能把控的。

3、較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

爆款多侵權(quán)，這是個(gè)亙古不變的真理。

在產(chǎn)品還未徹底火爆時(shí)，如果你能完成利潤(rùn)的收割并圓滿退場(chǎng)，那你就是這場(chǎng)賭局的贏家。

而如果你只有一個(gè)店鋪可以揮霍，如果你沒有其他的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，最好還是離這些產(chǎn)品遠(yuǎn)一點(diǎn)。

其實(shí)，現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入2021年，我在之前的文章中也已經(jīng)寫到，要徹底杜絕在亞馬遜賺快錢的思維。

目前的亞馬遜平臺(tái)，風(fēng)口已過，賣家太多，想進(jìn)來短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴富的人，趁早還是打消這種念頭。

因?yàn)檫@根本不可能實(shí)現(xiàn)。

撿錢不存在，賺錢卻還是存在的。

只是比起前些年，需要的資金多了，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大了，需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)了。

亞馬遜越來越變成一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的事業(yè)。

你需要鉆研選品，鉆研運(yùn)營，鉆研各種其他的技術(shù)。

有些賣家剛進(jìn)來一個(gè)月，選了幾個(gè)產(chǎn)品，沒做起來，就開始悲觀失望。

其實(shí)這都是很正常的，現(xiàn)在的選品成功率很低是不爭(zhēng)的事實(shí)。

如果到現(xiàn)在還有人告訴你，這里黃金天堂，這里月入百萬，那么你最好離他遠(yuǎn)一點(diǎn)。

可能也存在這樣的賣家，但是請(qǐng)先搞清楚，月入百萬對(duì)應(yīng)的投資額是多少，新手賣家又有幾個(gè)能拿出這樣的資金。

做亞馬遜，要善于觀察，善于分析，善于在失敗的基礎(chǔ)上，獲取有益的信息。

只有這樣，你才能不斷的進(jìn)步，不斷在摸索出亞馬遜店鋪經(jīng)營的思路。

就像今年年初的疫情，導(dǎo)致歐美的衛(wèi)生紙、洗手液、口罩等產(chǎn)品脫銷。

所以大量賣家都在咨詢口罩的問題、衛(wèi)生紙的問題。

也有一部分思路敏捷的賣家，從這些產(chǎn)品的周邊出發(fā)，也獲得了不錯(cuò)的收益。

比方說，你賣洗手液，那我就賣洗手液瓶子。

你賣衛(wèi)生紙，我就賣衛(wèi)生紙架子。

很多賣家甚至選擇了沖洗屁股的沖洗槍，直接緩解了衛(wèi)生紙緊缺的難題。

就像下面的兩個(gè)產(chǎn)品，僅僅幾十個(gè)review，也都坐上了Bestseller的寶座。

最后的話：爆款可望而不可求，踏踏實(shí)實(shí)的研究選品，研究運(yùn)營，你終會(huì)遇上適合自己的產(chǎn)品。

希望以上文章能帶給你一點(diǎn)收獲。

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來源：跨境賣家集中營