今天為大家介紹下新手賣家應該避開的13個選品方向：

1、不要做侵權產(chǎn)品

亞馬遜作為美國企業(yè)，對知識產(chǎn)權的保護是非常嚴格的。一旦被投訴侵權，輕則listing下架，重則店鋪被封。所以新手賣家在選擇做一款產(chǎn)品之前，最好先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權。

2、不要做危險品和敏感產(chǎn)品

易燃易爆的危險產(chǎn)品，液體、膏狀、粉塵、帶電、易碎等敏感產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的運輸會比較麻煩，費用也會更高。

很多頭程都不愿意去接，需要找愿意接這些產(chǎn)品的頭程去操作，在無形中增加了發(fā)貨的難度和成本，而且這些品類的產(chǎn)品在運輸過程中也有太多不確定因素，一但出了問題將會影響商品上架。

3、不要做大件產(chǎn)品

就是不要做又重又大的產(chǎn)品，因為在做亞馬遜的過程中，物流成本占比是比較重的。大件產(chǎn)品，首先頭程運費會花費比較高，然后就是亞馬遜的倉儲成本，再就是FBA運費等。新手賣家應該想辦法盡可能地去減少在物流上所消耗的成本。

而且這類產(chǎn)品只適合發(fā)海運，如果你資金本來不多，在加上這海運時間過長，你的資金周轉就會變得很慢。作為新賣家，時間成本也是非常昂貴的，需要珍惜。

4、不要做需要審核的產(chǎn)品

比如汽配類產(chǎn)品、兒童玩具類、醫(yī)療器械類產(chǎn)品等，做這些類目產(chǎn)品，新手賣家不太熟悉，在上架過程中就需要提供各種審核文件或證書，可能會耗費大量的時間和精力。

如果你本身對這類產(chǎn)品很熟悉，或者自身是工廠做這類產(chǎn)品的，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產(chǎn)品的門檻比較高，競爭相對也會小一些。

5、不要做價格太高和太低的產(chǎn)品

太高，是指超過50美金的。太低，是指低于10美金的。

前期經(jīng)驗不足的話，賣價格太高的產(chǎn)品風險會比較大，包括你的采購成本也會很高。價格太低的，你賺不了什么錢，如果廣告成本再高一點，可能就是虧本買賣了。亞馬遜上最好的價格空間大概在20到40美金左右。

6、不要做季節(jié)性太明顯的產(chǎn)品

比如夏天的泳裝、圣誕節(jié)產(chǎn)品等。作為新手賣家，你可能對庫存和銷售的預測把握不準，萬一產(chǎn)品滯銷，你的損失也會是非常大。

當你有了一定經(jīng)驗，成為老賣家了，這類產(chǎn)品如果有機會還是可以去嘗試的。

7、不要做巨頭扎堆的紅海類目

比如3C類產(chǎn)品(充電寶、手機殼、數(shù)據(jù)線等)，這類產(chǎn)品很多都被行業(yè)大佬占據(jù)了絕大部分市場，如果新賣家貿(mào)然進去，可能就會成為炮灰。

8、不要做太冷門的產(chǎn)品

選品的時候也要考慮市場的容量，如果所選的產(chǎn)品太冷門，每天出的訂單太少，那新賣家的店鋪也是很難維持下去的。

9、不要做功能多、操作復雜的產(chǎn)品

這類產(chǎn)品需要高標準的操作指導和售后服務，一旦發(fā)生退貨就可能導致?lián)p失很大。

另外，這類產(chǎn)品對品控的要求也會非常高，如果沒有良好的供應商或供應鏈管理，產(chǎn)品也容易出問題。

10、成人用品不要選

雖然成人用品可以在平臺上銷售，但為了保護未成年人買家，亞馬遜對這類產(chǎn)品管理也是很嚴厲的。不能正常搜索，也不能投放廣告，那么這類產(chǎn)品的流量就非常有限了。

如果你違規(guī)發(fā)布銷售，被系統(tǒng)檢測到的時候輕則下架listing，重則也是封店了。

11、與宗教相關的產(chǎn)品不要選

世界上有不同的宗教，基督教、伊斯蘭教、佛教、印度教等等，每個宗教都有自己的禁忌和不可褻瀆的地方。

如果你對各大宗教的忌諱都不了解，那么與他們有關的產(chǎn)品最好也不要去選。一旦觸碰到宗教的底線就可能導致產(chǎn)品下架或者店鋪被封。

12、與種族歧視相關的產(chǎn)品不要選

世界上現(xiàn)在還到處存在著種族歧視的問題，亞馬遜平臺對這一塊的管理還是比較嚴格的。一旦發(fā)現(xiàn)，或者被其他人舉報你銷售與種族歧視有關的產(chǎn)品，也是會受到嚴厲處罰的。

13、與政治競選有關的產(chǎn)品不要選

雖然與政治競選有關的產(chǎn)品可以上架銷售，但是亞馬遜平臺不讓給這類產(chǎn)品投放廣告，而且其它站外平臺也是不能投放廣告的(除非得到競選團隊的授權)。在你沒有可靠的流量資源的前提下，貿(mào)然上架只會讓你的庫存變成一堆滯銷品。

總結：

選品本身是一個非常系統(tǒng)的工作，涉及到方方面面。新手賣家可以先自主學習，看別人選品的方法是怎樣的，然后再看自己身邊所擁有的資源，再結合自己的資金實力去選品。

運氣好的賣家可能第一款就大獲成功，但更多的賣家在第一款產(chǎn)品中可能是失敗的。我們需要花更多的時間和精力去精挑細選，也需要用實際行動去大膽嘗試。

來源：絕版祥Cary