直播不是一個新概念。多年來，F(xiàn)acebook，Instagram甚至淘寶等國際市場都使用實時流媒體來推動銷量和流量。Amazon Live是一個相對較新的平臺，旨在幫助亞馬遜賣家提高其產(chǎn)品的流量和品牌知名度。但是亞馬遜的實時流媒體服務(wù)是否真正推動了銷量？它有多大的不同？

Pattern的創(chuàng)意團隊與我們的品牌合作伙伴Owlet一起試用了Amazon Live。在這里，我們將分享一些結(jié)果，以及您的品牌為何或為什么不考慮利用Amazon livestreaming作為增加銷量和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的工具。

第一件事是什么：什么是Amazon Live？它如何工作？

Amazon Live是一種交互式流媒體供稿，品牌可以在其中顯示實時視頻以介紹其品牌并演示其產(chǎn)品的工作原理。賣方可以在實時視頻下方的輪播中突出顯示產(chǎn)品列表并創(chuàng)建帶有產(chǎn)品促銷的客戶橫幅。然后，客戶可以與實況視頻進行交互，在評論部分中留下問題或與主持人聊天。

要在Amazon上創(chuàng)建實時流，您必須是在Amazon Brand Registry中注冊的美國專業(yè)賣方，或者是美國賣方。所有直播均通過Amazon Live Creator移動應(yīng)用程序創(chuàng)建，因此您需要使用iOS設(shè)備進行設(shè)置。

然后，可以預(yù)先錄制直播并安排在以后的某個時間播出，也可以實時播出。亞馬遜建議使用視頻編碼器和外部攝像頭，而不要使用手機，以確保視頻質(zhì)量，盡管品牌可以使用兩者之一。

可以在Amazon.com/Live頁面，產(chǎn)品詳細信息頁面，Amazon Stores和“Amazon Live”下的Amazon移動應(yīng)用程序中發(fā)現(xiàn)Amazon Live事件。

Owlet的Amazon Live活動的結(jié)果

我們在9月使用Amazon Live與我們的品牌合作伙伴Owlet開始了銷售。Pattern的創(chuàng)意團隊在我們的Lehi總部建立了一個工作室，其中包括一個嬰兒床，兩個主機和可展示的Owlet產(chǎn)品。

這個簡短的視頻樣本展示了我們?yōu)镺wlet的現(xiàn)場活動設(shè)置的一些設(shè)置：

以下是我們在直播活動和銷售后評估的一些關(guān)鍵成果：

Owlet銷售額（綠色代表右側(cè)圖表中的實際銷售額），頁面瀏覽量和會話均已增加。

在整個現(xiàn)場活動和銷售過程中，Owlet的銷售額增長了大約9-16％。

我們估計Owlet在其襪子監(jiān)控器上的“暢銷書排行榜”在該周內(nèi)增長了70％，在其相機上則增長了69％。

但是，兩種產(chǎn)品的排名提高似乎都蠶食了襪子/相機組合的某些BSR，使捆綁銷售的BSR下降了約12％。

總體而言，該活動取得了成功。但是，必須注意的是，銷售增長最有可能是由于Amazon Live事件的流量和Owlet正在進行的銷售的結(jié)合。

“我們對Amazon Live感到非常興奮，”品牌管理總監(jiān)兼Owlet品牌經(jīng)理Jared Mason說?！皩τ贠wlet來說，這是一次絕佳的機會，可以直接在Amazon平臺上與他們的客戶聯(lián)系并真正與他們建立聯(lián)系。我們能夠講述Owlet的故事以及它們成立的原因，并展示產(chǎn)品?！?/p>

來源：臥兔網(wǎng)絡(luò)