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·亞馬遜促銷活動(dòng)思維導(dǎo)圖分析 ·

為啥我的產(chǎn)品就是上不了首頁(yè)呢？我的關(guān)鍵詞要怎么優(yōu)化才能排名靠前??？

我們?cè)趤嗰R遜運(yùn)營(yíng)中，引流和轉(zhuǎn)化一直是兩大重點(diǎn)，而排在首頁(yè)的listing是能夠有巨大的曝光，曝光帶來(lái)更多流量，流量帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

首先，我們要弄清楚亞馬遜后臺(tái)的排名規(guī)則，看看亞馬遜是怎么判斷一個(gè)產(chǎn)品的。畢竟，超過(guò)200萬(wàn)賣家的排名都維系在這個(gè)亞馬遜算法上。 不知道大家有沒(méi)有關(guān)注亞馬遜上的A10算法？

一A10算法重要影響因素

01.地理排名（Geo-ranking）

客戶輸入不同的關(guān)鍵詞時(shí)，其實(shí)會(huì)受到不同的地理位置的影響，國(guó)內(nèi)的淘寶排名，其實(shí)已經(jīng)千人千面了，我是覺(jué)得國(guó)內(nèi)的這個(gè)算法要比亞馬遜要強(qiáng)一點(diǎn)。

所以，我們?cè)谇捌谘芯亢驼緝?nèi)外營(yíng)銷推廣時(shí)要更加精細(xì)化，尤其是美國(guó)，要具體到各個(gè)州，模擬用戶的搜索行為，來(lái)查看排名。

除了優(yōu)化listing和對(duì)目標(biāo)區(qū)域客戶精細(xì)化研究外，我們還要合理控制庫(kù)存：

o提前備貨，以防止缺貨，必要時(shí)，可以從庫(kù)存量下降的對(duì)手那里截取銷售

o使用亞馬遜配送報(bào)告查看庫(kù)存所在地以及庫(kù)存量

操作路徑：進(jìn)入賣家后臺(tái)→ Reports → Inventory → Fulfillment → Daily Inventory History 在fulfillment-center-ID下查看訂單履行中心的發(fā)貨地

操作路徑：進(jìn)入賣家后臺(tái)→Reports →Sales → Amazon Fulfilled Shipments

02.自然銷量

自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過(guò)自己搜索產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這種自然出單的情況不需要任何推廣手段，對(duì)節(jié)約成本很有幫助。

所以呢，又回到我們今天的主題上了，如果我們能盡可能地優(yōu)化listing，選好關(guān)鍵詞，我們的自然銷量自然也就比較穩(wěn)定了。

03.PPC

雖然說(shuō)A10并不像A9那樣強(qiáng)調(diào)PPC的重要性，但現(xiàn)在PPC對(duì)于整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)還是有很大意義的，甚至?xí)屇愕赇伒臉I(yè)績(jī)達(dá)到頂峰。

所以我們的PPC廣告不能停，可以嘗試多種廣告方案，不斷調(diào)整預(yù)算，再通過(guò)其他方法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，降低廣告出單占比。 這年頭，跨境電商哪有不交保護(hù)費(fèi)的??？

04.站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量

站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量指的是“Frequently Bought Together”頁(yè)面帶來(lái)的銷量。這個(gè)屬于亞馬遜的“隱秘功能”了，很能帶動(dòng)銷售的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你正在瀏覽的listing，來(lái)推薦一些相關(guān)產(chǎn)品，讓你一起下單。這和淘寶那種捆綁銷售一樣的道理，基本上買一個(gè)組合套餐比單買一個(gè)商品更加劃算。

比如，我在亞馬遜上搜索一個(gè)投影儀，F(xiàn)requently Bought Together頁(yè)面就出現(xiàn)了投影儀+顯示屏這樣的組合套餐，如果我點(diǎn)擊購(gòu)買了，這家店鋪的業(yè)績(jī)可是有多了幾十美金啊。

雖然說(shuō)，這個(gè)頁(yè)面顯示的相關(guān)商品是由亞馬遜自動(dòng)生成的，但我們可以通過(guò)一些促銷活動(dòng)來(lái)提高這個(gè)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。 “主圖”意識(shí)的重要性又出來(lái)了，大家看看，F(xiàn)requently Bought Together這個(gè)頁(yè)面只會(huì)顯示被推薦商品的主圖。 所以，我們的主圖一定要做得非常出色，再搭配有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，用戶就比較容易點(diǎn)擊購(gòu)買了。 跨境電商的賣家們，圖片必須夠吸引人啊，沒(méi)有點(diǎn)擊率，怎么可能有轉(zhuǎn)化率呢？

05.站外銷量

前面我也提到了，A10算法會(huì)更注重站外引流。 大量實(shí)踐證明，亞馬遜的外部流量轉(zhuǎn)化比PPC更有效： 外部流量能幫助提高關(guān)鍵詞排名外部流量能獲得更多評(píng)論 所以，要做好站外廣告工作，比如，適當(dāng)加大Facebook廣告投放力度，或者利用紅人營(yíng)銷。

06.銷售記錄

亞馬遜會(huì)根據(jù)我們的銷售歷史記錄來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。

如果能持續(xù)出單，那你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名就會(huì)比較高。這一點(diǎn)是和A9算法類似的。

07.賣家評(píng)分

評(píng)分直接影響著整個(gè)店鋪的績(jī)效，相信每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)盯著自己店鋪的這些評(píng)分吧？

根據(jù)A10算法，我們需要特別注意以下幾個(gè)數(shù)據(jù)： 退貨率評(píng)論Buybox占有率

大家應(yīng)該知道，亞馬遜官方是不會(huì)讓某一個(gè)賣家永久獲得Buy Box的，都是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這次是你，下次有可能是我了。

所以，我們需要經(jīng)常控制好影響B(tài)uy Box的幾個(gè)重要變量：

產(chǎn)品信息完整性：類目，圖片，描述等

產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：低價(jià)產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)化率都較高庫(kù)存

穩(wěn)定性交期：盡量使用FBA訂單

缺陷率：將ODR控制在1%以內(nèi)

08.展示次數(shù)

這個(gè)很好理解吧，如果一個(gè)產(chǎn)品的展示次數(shù)越多，那么它的自然排名就更好。

要獲取更精準(zhǔn)的展示量，我們主要可以從以下幾個(gè)渠道入手：

亞馬遜官網(wǎng)亞馬遜的合作網(wǎng)站Affiliates 但有一點(diǎn)大家需要注意，一定要確保我們的產(chǎn)品分類、相關(guān)性、搜索詞都是合適的。

09.CTR

先給大家看一下亞馬遜上點(diǎn)擊率的計(jì)算公式：

亞馬遜點(diǎn)擊率=訪客點(diǎn)擊數(shù)/訪客數(shù)量所以呢，我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí)就要把圖片和標(biāo)題弄得有吸引力一點(diǎn)。

10.轉(zhuǎn)化率

除了看流量數(shù)據(jù)，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)們看的最多的就是轉(zhuǎn)化率了吧？

如果我們的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高了，排名也就相應(yīng)地高了。

提升亞馬遜的轉(zhuǎn)化率，讓listing帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，首要一個(gè)前提是我們要找到適合的關(guān)鍵詞。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，用戶搜A，你關(guān)鍵詞是B，你怎么能有排名和轉(zhuǎn)化呢？所以轉(zhuǎn)化率才是一切的關(guān)鍵。

來(lái)源：知行跨境薈