銷售策略

亞馬遜一向是重產(chǎn)品輕店鋪，產(chǎn)品更像是一個(gè)個(gè)單元，被獨(dú)立出來，與店鋪關(guān)聯(lián)性大大減弱。

當(dāng)顧客瀏覽你的產(chǎn)品并加入購物車時(shí)，往往不會(huì)主動(dòng)瀏覽你的店鋪。

這樣一來，流量的利用率大大降低，一次流量注入很難為賣家?guī)砀噤N售。

優(yōu)化：此時(shí)，賣家需主動(dòng)出擊

把關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品捆綁銷售，或以任意方式組合銷售，例如：圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，圣誕禮物和包裝盒這兩種關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，亦或是圣誕樹和圣誕裝飾組合。

將產(chǎn)品形成這樣的組合銷售可以極大推動(dòng)消費(fèi)者購買目標(biāo)產(chǎn)品以外的東西，從而大大提升轉(zhuǎn)化率。

營銷推廣

吸引力再大的優(yōu)惠折扣如果沒有人看到，也很難產(chǎn)生大量訂單，尤其是在旺季，強(qiáng)力有效的推廣顯得更加重要。

優(yōu)化：Facebook、Instagram、TikTok都是國外主流社交平臺(tái)，去這些平臺(tái)投放廣告收益更高。

當(dāng)然，站外deal發(fā)布產(chǎn)品促銷信息可以吸引更多潛在用戶，不要放過每一個(gè)能增加listing曝光的機(jī)會(huì)。

賣家需要注意：站內(nèi)和站外deal會(huì)形成疊加，在deal站促銷的產(chǎn)品最好是沒有在站內(nèi)做活動(dòng)的產(chǎn)品。否則兩者優(yōu)惠疊加，賣家哪里還有利潤？

不過，如果你是為了清庫存，可以忽略這點(diǎn)！

產(chǎn)品定價(jià)

雖然亞馬遜用戶在產(chǎn)品價(jià)格方面的重視程度低于產(chǎn)品質(zhì)量，但產(chǎn)品定價(jià)在銷售中仍然是至關(guān)重要的一環(huán)。

產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，價(jià)格過高也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮，從而使產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢。

在滿足用戶質(zhì)量需求的前提下，你的價(jià)格要能夠說服消費(fèi)者并最終促成成交。首先，定價(jià)需要保證賣家利潤，其次，定價(jià)也要讓用戶覺得物有所值，尤其是在旺季，給產(chǎn)品重新定價(jià)是保持競爭優(yōu)勢的必要操作。

優(yōu)化：確保賣家利潤，根據(jù)競爭對(duì)手調(diào)整定價(jià)。

如果你的產(chǎn)品銷量比競爭對(duì)手高，但對(duì)方的定價(jià)卻比你低，此時(shí)，調(diào)整價(jià)格與對(duì)方差不多即可。

賣家需記住一點(diǎn)：競爭對(duì)手的定價(jià)僅僅是參考指標(biāo)，我們的最終目的是盈利。

數(shù)據(jù)監(jiān)控

你的所有優(yōu)化都要以數(shù)據(jù)為佐證，優(yōu)化是否有效，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你。

但是運(yùn)營方式通常要在一段時(shí)間后才能看出效果，賣家想要了解優(yōu)化是否有效，必須每天追蹤店鋪數(shù)據(jù)，通過細(xì)微變化判斷優(yōu)化成果。

其次，有些優(yōu)化是必然能夠?yàn)榈赇亷碚答伒?，例如廣告投放、社交平臺(tái)推廣等，這些優(yōu)化不必看數(shù)據(jù)，堅(jiān)持做就對(duì)了。

優(yōu)化：消除能夠看到的負(fù)面信息

差評(píng)、訂單缺陷率、發(fā)貨時(shí)長等指標(biāo)需要賣家時(shí)刻關(guān)注，在日常運(yùn)營中消除或降低對(duì)店鋪的影響。

來源：尚析跨境