內(nèi)容提要

Etsy利用對口罩的激增需求來加快所有手工和古董商品的增長。在過去五年中增長了20％之后，到2020年GMV幾乎翻了一番。

Etsy的全年GMV將達到85-90億美元，比2019年增長80-90％。自2015年以來，其GMV平均每年增長19.6％。因此，Etsy將會達到至少三年來未達到的GMV水平。

Etsy今年的成功已成為口罩的代名詞。但是，口罩僅占GMV增長的20-25％。相反，它們是最有影響力的，它吸引了更多買家進入市場，從而吸引了更多賣家加入。

該公司報告第二季度銷售價值3.46億美元的口罩，第三季度銷售價值2.64億美元。4月3日，即白宮宣布有關(guān)美國人應(yīng)戴口罩出行的同一天，Etsy向所有賣家發(fā)送了通知：“通知所有賣家。開始制作口罩?！庇谑浅汕先f的現(xiàn)有和新的賣家都開始銷售口罩。

Etsy的首席執(zhí)行官喬什·西爾弗曼（Josh Silverman）說：“我醒來后突然發(fā)現(xiàn)，就像網(wǎng)絡(luò)星期一一樣，但是世界上每個人都只想要一種產(chǎn)品，那就是口罩?！?/span>

自Etsy向賣家發(fā)出呼吁以來，市場進入了多年未見的增長階段。4月，“口罩”是Etsy上搜索最頻繁的術(shù)語，同時也帶動了其他商品的銷量，因此賣家大量涌入以提供商品。

Etsy新賣家涌入

Etsy的目標是今年增加190萬新賣家，高于去年的100萬。今年4月份疫情出現(xiàn)了明顯的加速，并且到目前為止一直持續(xù)。在過去的幾個月中，它已經(jīng)增加了200,000名新賣家，是大流行開始之前的兩倍多。

新賣家擴大了總規(guī)模的目錄，Etsy現(xiàn)在擁有超過8000萬種產(chǎn)品，而年初時為6000萬種。增長是全面的，其中以家庭與生活、藝術(shù)與收藏品和珠寶部門為首。

一半的新賣家都在美國，與過去幾年相比，這一比例要高得多。Etsy擁有國際買賣雙方，并且過去將國際增長作為其主要目標之一（目前其銷售的35％是國際性的）。然而，這一流行病似乎給Etsy帶來了將近一百萬名新的美國賣家，例如，一些具有縫紉技能的休假工人被其吸引。

雖然有些賣家賣了10多萬個口罩，但也有幾十萬只賣了幾個。在2020年加入的新賣家中，近40%已經(jīng)有了銷售。畢竟，大多數(shù)Etsy賣家都是在家工作的個人。

在不戴口罩的情況下，Etsy的GMV在第二和第三季度均增長了93％（高于美國和其他地區(qū)的總體電子商務(wù)增長）。同時，由于對口罩的需求正在下降，因此總GMV的增長開始減速。但是，Etsy被許多買家引進或重新引入，他們很可能會留下來。根據(jù)估算，Etsy自8月份以來一直保持著較高的銷量，而口罩的銷量卻持續(xù)萎縮。

來源：美鷗網(wǎng)