隨著黑色星期五臨近，您的企業(yè)需要開始制定黑色星期五營銷策略。

2018年黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的銷售額超過15億美元，并且隨著在線購物越來越受歡迎，這一數(shù)字還在繼續(xù)增長。

在線營銷您的黑色星期五交易，將幫助您擴大銷售量，并增加業(yè)務購買量。在這篇文章里，我們將為您提供2020年黑色星期五的八個營銷技巧。

技巧1：及早推廣黑色星期五促銷活動

盡早分享促銷活動是我們黑色星期五行銷創(chuàng)意清單中的第一項。

我們建議在10月底或11月初分享您的黑色星期五交易。盡早分享促銷信息可以幫助建立客戶期望，并確保您的競爭不會在宣布年終銷售方面使您一見傾心。

不僅如此，而且盡早宣布您的銷售可以確保您最感興趣的受眾能節(jié)省他們的假期預算。您可以通過電子郵件營銷，社交媒體或創(chuàng)建預覽銷售的內(nèi)容片來促進銷售。通過提早促銷，您可以開始在黑色星期五之前發(fā)出聲音。

技巧2：向訂戶發(fā)送量身定制的電子郵件

在我們的2020年黑色星期五數(shù)字營銷技巧列表中，接下來是向訂戶發(fā)送量身定制的電子郵件。

將電子郵件發(fā)送給您的訂戶列表上的電子郵件是與對您的產(chǎn)品最感興趣的人分享促銷信息的絕佳方法。

個性化電子郵件專注于發(fā)送符合訂戶興趣的產(chǎn)品銷售信息。您可以使用他們以前在網(wǎng)站上的參與度，偏好和購買數(shù)據(jù)來幫助指導電子郵件內(nèi)容。

例如，假設您銷售廚具和電器。您在網(wǎng)站上查看訂戶A的購買數(shù)據(jù)和參與度，發(fā)現(xiàn)他們對您的咖啡機和與咖啡相關的產(chǎn)品（例如馬克杯和咖啡豆研磨機）最感興趣。事實證明，黑色星期五的咖啡機，杯子和罐子正有特價商品！

因此，您可以創(chuàng)建量身定制的電子郵件，重點關注將這些產(chǎn)品推廣給訂戶A和其他類似產(chǎn)品。當訂戶A看到此電子郵件時，他們更有可能參與其中，因為它已根據(jù)他們的興趣進行了個性化設置。這也增加了他們在黑色星期五與您一起購物的可能性，因為他們看到了他們感興趣的產(chǎn)品交易。

如果您想從黑色星期五的營銷策略中獲得最大收益，請專注于開展電子郵件營銷活動，以根據(jù)訂戶的需求和興趣量身定制交易和促銷活動。

技巧3：使用社交媒體促進交易

如果您希望通過黑色星期五營銷策略獲得更多成功，請在社交媒體上推廣交易。

社交媒體使您可以直接與受眾建立聯(lián)系，從而使您輕松將信息直接傳遞給關注者。社交媒體平臺是您推廣交易的理想場所，因為您已經(jīng)與對您的業(yè)務感興趣的人建立了聯(lián)系。

通過共享即將進行的銷售的目錄或通函，您可以將信息直接傳遞給想要的人。此外，社交媒體帖子可以被喜歡，評論和共享。這種參與可以幫助您吸引更多對您的交易感興趣的人。

您可以像Target的HoliDeals一樣提早開始推廣黑色星期五交易。

您將希望在整個月中和交易開始之日推廣您的交易。這將有助于您保持銷售對購物者的首要關注。

技巧4：創(chuàng)建產(chǎn)品焦點

在我們的“黑色星期五” 2020年營銷技巧列表中，下一步是創(chuàng)建產(chǎn)品焦點。

產(chǎn)品聚光燈突出顯示了黑色星期五銷售產(chǎn)品的所有出色功能。產(chǎn)品亮點可幫助您向聽眾展示他們?yōu)槭裁匆徺I您的產(chǎn)品。

當您突出功能時，他們可以洞悉您的產(chǎn)品的外觀以及產(chǎn)品是否具有所需的功能。

如果您的產(chǎn)品符合要求，則他們更有可能在黑色星期五購買該產(chǎn)品。

在Old Navy的這則推文中，他們采取了一種有趣的方式來強調(diào)為什么有人要在黑色星期五購買舒適的襪子。

您可以在黑色星期五促銷之前進行多個產(chǎn)品推介。

無論您是在社交媒體上分享它們還是直接將它們發(fā)送給感興趣的電子郵件訂閱者，您都可以在銷售中產(chǎn)生更多的回應，并使人們在黑色星期五與您一起購物感到興奮。

技巧5：考慮通過忠誠度計劃提供福利

在制定黑色星期五營銷策略時，請不要忘記考慮您的忠實客戶。

如果您有忠誠度計劃，請考慮在黑色星期五為您提供額外的購物優(yōu)惠。提供忠誠度獎勵會鼓勵您的忠誠客戶在黑色星期五與您一起購物。此外，它還可以鼓勵新客戶加入您的會員計劃，以獲取特別的黑色星期五津貼。

例如，Target向其RedCard持有者和Target Circle會員提供了對其“黑色星期五”交易的早期訪問權。參與忠誠度計劃的人們可以提早購買一些黑色星期五交易，從而繞開人群。

在Baublebar的此示例中，他們?yōu)閂IP提供了12小時的獨占訪問權，比其他所有人都快。

如果您有一個忠誠度計劃，請考慮為您的品牌愛好者提供一些特別的東西-無論是搶先體驗，特別折扣還是免費產(chǎn)品。

技巧6：在營銷中營造緊迫感

黑色星期五營銷理念清單上的下一個主題是營造緊迫感。黑色星期五促銷時，您想與購物者交流，他們需要立即購買，否則他們會錯過機會。

無論您是將黑色星期五的銷售限制在一天之內(nèi)還是將其延長至周末，您都想確保確定交易的最后期限以鼓勵購物者購買。您可以通過宣布Huckberry之類的截止日期來做到這一點。

倒數(shù)計時器也是讓人們在時間用完之前購買商品的一種非常有效的方法。

通過產(chǎn)生這種緊迫感，您迫使更多的購物者購買產(chǎn)品，因此他們不會錯過您公司的超值優(yōu)惠。

技巧7：創(chuàng)建禮物指南

假期是奉獻的季節(jié)。您必須記住，當人們在黑色星期五購物時，他們經(jīng)常是在為別人購物。

因此，您將吸引那些以前從未與您購物過的人，但他們的家人或朋友很喜歡您的產(chǎn)品。這就是為什么創(chuàng)建禮物指南可以將其列入我們的黑色星期五營銷想法清單的原因。

禮品指南是一種非常有用的方法，可以幫助新購物者瀏覽您的產(chǎn)品。

在此示例中，Cratejoy提供了許多禮品指南，以幫助購物者找到完美的禮物。他們提供了“內(nèi)向的禮物”和“美食家的禮物”等類別。

您可以在禮品指南中采用這種量身定制的方法，也可以專注于創(chuàng)建基本類別，例如“她”和“他”的禮品指南。

總體而言，禮物指南是黑色星期五行銷活動的重要補充。它們不僅可以幫助新購物者找到最適合自己親人的禮物，而且可以為您的業(yè)務提供額外的促銷，從而幫助您獲得更多的銷售額。

技巧8：廣告黑色星期五銷售

在我們的2020年黑色星期五營銷技巧列表中，最后一項是宣傳您的黑色星期五銷售。

您可以使用每次點擊付費（PPC）廣告或社交媒體廣告來吸引最有可能想要您的產(chǎn)品和服務的用戶。PPC廣告出現(xiàn)在自然列表上方的Google搜索結果中。

您會在頂部看到帶有“ ad”字樣的廣告。這些廣告可通過引人入勝的廣告內(nèi)容幫助您吸引合格的Google搜索者訪問您的網(wǎng)頁。

社交媒體廣告是針對出現(xiàn)在用戶社交媒體Feed中的相關潛在客戶的廣告。

這些廣告看起來像常規(guī)的社交媒體帖子，但是在吸引用戶并使他們更了解您的銷售方面做得很好。這些付費廣告可幫助您將公司擺在尚未發(fā)現(xiàn)您的人面前。

您可以推廣黑色星期五的銷售并吸引人們結帳。

您可以在銷售開始前的幾周內(nèi)促銷產(chǎn)品，以便圍繞銷售產(chǎn)生興奮感。

END ---立即開始制定您的黑色星期五營銷策略

既然您有了2020年黑色星期五的數(shù)字營銷技巧，就該開始為黑色星期五銷售做生意了！

來源：出海小道士