據(jù)了解，第四季度（10月至12月）對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。隨著今年P(guān)rime Day被推到10月，賣(mài)家賺取收入的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。因?yàn)镻rime Day、網(wǎng)絡(luò)星期一、黑色星期五和假日的客流量很大，可以為賣(mài)家創(chuàng)造一個(gè)驚人的銷(xiāo)售記錄。接下來(lái)本文將分享備戰(zhàn)Q4旺季的幾大銷(xiāo)售策略：

01、管理亞馬遜庫(kù)存

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜第四季度的銷(xiāo)售額比第三季度增長(zhǎng)30%到50%。Q4消費(fèi)者的需求預(yù)計(jì)會(huì)猛增，賣(mài)家需要積極地管理庫(kù)存以跟上銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。賣(mài)家要做好以下工作：

查看往年Q4銷(xiāo)售歷史：要做出明智的決策，賣(mài)家需要分析前幾年第四季度的銷(xiāo)售歷史、各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和需求激增的產(chǎn)品。在過(guò)去的幾個(gè)月里，一些賣(mài)家報(bào)告說(shuō)，亞馬遜在入庫(kù)時(shí)間方面出現(xiàn)了很大的延遲，盡管他們按時(shí)將貨物送到倉(cāng)庫(kù)。為了避免此類(lèi)問(wèn)題和錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售窗口，庫(kù)存管理對(duì)于第四季度的成功至關(guān)重要。

更好地利用存儲(chǔ)空間：對(duì)于FBA賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜第四季度的存儲(chǔ)費(fèi)用大幅增加。為滯留的庫(kù)存創(chuàng)建移除訂單，這將幫助賣(mài)家更好地利用存儲(chǔ)空間，尤其是在亞馬遜繼續(xù)對(duì)許多帳戶(hù)和產(chǎn)品設(shè)置存儲(chǔ)限制的情況下。賣(mài)家需要確保你不會(huì)因?yàn)閮?chǔ)存大量存貨而支付過(guò)多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。更小和更頻繁的運(yùn)輸將有助于降低費(fèi)用。

02、定價(jià)策略

在這段時(shí)間里，一個(gè)周密的定價(jià)策略是獲得收入的必要條件。這將有助于超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引更多客戶(hù)。

制定有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略：賣(mài)家需要讓產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣不僅可以吸引更多的客戶(hù)，還可以贏得Buy Box，從而提高銷(xiāo)售額。賣(mài)家要注意分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和交易趨勢(shì)，以了解產(chǎn)品類(lèi)別最具吸引力的價(jià)格。

在交易日前監(jiān)控價(jià)格變化：活動(dòng)前30天的價(jià)格變化需要密切監(jiān)控，因?yàn)樗鼘⒆鳛榛顒?dòng)日價(jià)格的基準(zhǔn)。降價(jià)/漲價(jià)的決定也應(yīng)該與手頭的庫(kù)存相匹配。例如，如果在“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”之后，你還剩下大量的原始庫(kù)存，那么可以計(jì)劃相應(yīng)地降價(jià)。即使利潤(rùn)較小，也比花費(fèi)過(guò)多的存儲(chǔ)費(fèi)用或昂貴的剩余庫(kù)存清算有利可圖。

03、優(yōu)化產(chǎn)品listing

高轉(zhuǎn)化的圖片和描述：賣(mài)家應(yīng)該測(cè)試不同的圖片和描述，然后確定一個(gè)轉(zhuǎn)化最高的圖片和描述。上傳符合亞馬遜準(zhǔn)則的產(chǎn)品照片和描述，同時(shí)一定要優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備的listing。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：徹底分析你的listing，以確保使用正確的關(guān)鍵詞。定制A+內(nèi)容，以滿(mǎn)足假期的需求。

04、調(diào)整廣告策略

一個(gè)有效的，有針對(duì)性的廣告策略可以使你的產(chǎn)品引起客戶(hù)的注意，并有助于增加流量和整體轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞和搜索位置：賣(mài)家可以為相關(guān)的關(guān)鍵詞出價(jià)，并專(zhuān)注于排名靠前的搜索位置，以獲得更多的展示次數(shù)。在旺季增加贊助品牌和產(chǎn)品廣告系列的支出，能提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)：決定哪個(gè)產(chǎn)品最適合在這個(gè)季節(jié)銷(xiāo)售。它們必須有大量的產(chǎn)品評(píng)論、有3.5星級(jí)或以上的評(píng)級(jí)，并應(yīng)具有吸引人的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

提前運(yùn)行廣告系列：為了在第四季度增加你的銷(xiāo)售額，確保你的廣告策略已經(jīng)準(zhǔn)備好并提前幾個(gè)月開(kāi)始運(yùn)作。獲取相關(guān)數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告活動(dòng)需要時(shí)間，因此盡早開(kāi)始至關(guān)重要。為了在10月份之前調(diào)整你的廣告活動(dòng)，必須同時(shí)運(yùn)行自動(dòng)和手動(dòng)廣告系列。自動(dòng)廣告系列將幫助你確定產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，然后你可以將這些關(guān)鍵詞移至手動(dòng)廣告系列中以?xún)?yōu)化它們。

05、有競(jìng)爭(zhēng)力的交易和促銷(xiāo)策略

賣(mài)家需要制定可靠的交易和促銷(xiāo)策略，以提高產(chǎn)品的知名度并吸引更多的客戶(hù)。

亞馬遜禮品指南：亞馬遜FBA賣(mài)家應(yīng)申請(qǐng)將其產(chǎn)品納入亞馬遜禮品指南。對(duì)于電子產(chǎn)品、健康、美容、個(gè)人護(hù)理、手工制品等類(lèi)別，賣(mài)家應(yīng)努力讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在禮品指南中，這將增加品牌對(duì)顧客的吸引力。

參與銷(xiāo)售活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)：賣(mài)家可以踴躍參加黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一交易，以增加流量和轉(zhuǎn)化率。亞馬遜有促銷(xiāo)活動(dòng)的截止時(shí)間，因此，賣(mài)家需要關(guān)注這一時(shí)間。此外，優(yōu)惠券可將您的產(chǎn)品放在亞馬遜的優(yōu)惠券頁(yè)面上，從而提高知名度，由于人們一直在尋找最佳交易和優(yōu)惠，因此優(yōu)惠券頁(yè)面在此期間受到了高度關(guān)注。

來(lái)源：賣(mài)家之家