1、新手賣家應該如何找到合適的供應商2、亞馬遜Listing編寫參考指南

1、新手賣家應該如何找到合適的供應商當賣家確定好了一款產品，該如何去選擇靠譜的供應商呢？

新手賣家尋找供應商無非就是兩個渠道，即：線下和線上。

線下，大家都懂，要么是去產品聚集地進行開發(fā)，要么是通過各種大型展銷會進行開發(fā)。

線上，目前在新手賣家中占據(jù)主流，主要就是1688網(wǎng)站和其他一些細分類目的網(wǎng)站。 我們先來看線下。

中國的主要幾個著名的產業(yè)帶：

3C類周邊產品：那肯定是深圳華強北一帶了，這是當之無愧的3C類目賣家的大本營。

箱包類目：首選河北白溝，那里的幾千上萬家個體加工企業(yè)，形成了箱包上下游的完整產業(yè)鏈。

燈具類目：主要集中在廣東中山、浙江余姚和江蘇常州等地。80%以上的燈具是產自中國燈飾之都--中山市的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。

寵物類目：分布比較零散，玩具類目在深圳和溫州蒼南都有分布，而寵物食品主要集中在河北省南和縣，那里的寵物食品產量占到了全國的60%。

泳裝類目：遼寧葫蘆島的興城的產業(yè)實力雄厚，全球有20%的泳裝都是那里生產的。你去巴厘島看到的一些度假的人，可能每五個里面就有一個是穿的遼寧葫蘆島生產的泳裝。

玩具類目：中國玩具的三大主產區(qū)：廣東澄海、福建晉江和上海，這三個地方生產的玩具，占到了全國的30%以上。

內衣產業(yè)帶：內衣之前主要集中在廣東的汕頭、南海鹽步和深圳公明街道，后來，中山小欖鎮(zhèn)和晉江深滬鎮(zhèn)這兩個地方也慢慢的開始發(fā)展起來。 

還有很多很多其他的產區(qū)，像廣州和湖州的化妝品產業(yè)帶、義烏的小商品產業(yè)、南通和紹興的家居家紡產業(yè)帶等。 

所以賣家如果想去線下開發(fā)供應商，那么你選中什么樣的產品，就需要去相應的產業(yè)帶進行產品的開發(fā)。除了深入的去探廠，賣家還可以去各大展銷會尋找靈感，可以去綜合性的展銷會，也可以去細分類目展銷會，像每年都辦的家居用品展銷會、寵物用品展銷會等，都可以找到不少的產品靈感。

線上

那就是通過雙方的網(wǎng)絡溝通來確定對方的專業(yè)程度和服務水平。因為在1688上，很多的賣家并不是自有工廠，而是我們所熟知的“二道販子”，那么我們應該怎樣初步判斷對方是哪一類人群呢？ 一般判斷此類工廠的方式就是詢問一下對方的私模和改款能力，一般的二道販子因為自己沒有工廠，所以不太愿意接這樣的復雜單子。

那除了避免二道販子供應商，賣家還需要從哪些方面來識別一家供應商開不靠譜呢？

1、服務能力

服務能力的話呢，在現(xiàn)在這個社會其實挺重要的，有時候服務能力差的供應商真能把賣家給逼死。其實判斷供應商的服務能力，從索樣的過程中就可以大概了解到，有些供應商會將產品包裝的完整而精美，甚至把工廠的其他產品列表也一并放入樣品中寄過來。 而有些供應商，寄來的樣品確是破破爛爛，甚至有些還是殘次品，這樣的供應商，我們就可以初步判定他不會是一個合格的供應商。

2、產品交期

產品交期，事關供應鏈的穩(wěn)定，事關listing的發(fā)展呢，所以也是比較重要的一環(huán)。對于新手賣家來說，可能因為大部分人拿的都是市場普貨，這家不行還可以換那家。 但是當你的規(guī)模上了一定的層次，比如說做了市場獨家產品或其他私模產品，可能供應商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

這個自然是需要一定的起訂量和合作時間做為基礎的，新手賣家的話也沒有這個談判的資格，不過還是可以了解一下，選擇供應商時還是盡量選擇一些有改款和私模能力的供應商，否則當你的規(guī)模上了一定的層次，供應商的能力跟不上你的發(fā)展，這時候再去尋找合適的供應商，就會大大的浪費時間和精力。

4、賬期長短

這個也屬于中高級賣家要考慮的問題，新手賣家在較小的訂貨量下，你和供應商談賬期支持，人家自然也是不想搭理你。

5、質保約定

有些賣家因為規(guī)模較小，安排不了專門的質檢人員駐廠安檢，所以安檢工作一般都是采用抽檢或委托工廠進行，這時，工廠的質保能力，也是維持店鋪穩(wěn)定的重要一環(huán)。

如果新手買家找到一款產品，最好是索取5-10家的樣品進行觀察，在經過對產品質量、服務水平、交期保證等方面的綜合考察后，再決定選擇哪家的產品。

怎樣選擇多個供應商呢？ 

如果你找到了一款產品，想挖掘這款產品在1688上的全部供應商情況，可以使用1688提供的“同款開發(fā)”功能。 

這個功能會將1688上與該產品一模一樣的產品進行充分的挖掘和展現(xiàn)，可以省去你產品開發(fā)的很多工作量。 

比如說我看重了一款歐美熱銷的女性印花打底褲，想在平臺上找到這款產品的其他賣家。

首先你需要復制這款產品的網(wǎng)址鏈接，然后打開“同款開發(fā)”。

輸入產品鏈接，點擊“搜索”，你就可以找到1688上所有的該種類型產品的供應商。

2、亞馬遜Listing編寫參考指南

首先我們要認識到亞馬遜Listing是什么？

它不僅僅是一個是產品頁面，更是你店鋪的銷售人員，找到好的產品，并打造包裝，接下來再找到好的流量推廣方式，所以用戶來了就是成交，怎么成交？

打造從標題到描述，從圖片到亞馬遜A+頁面的塑造，從QA到Review,里里外外的打造一遍，把你所有的心思都集中到亞馬遜這個頁面上，進而才可以形成轉化。

所以這位銷售人員的顏值、談吐、話術，甚至第一印象從很大程度上決定了店鋪的銷售額。 

這里所說的顏值，就是我們listing的產品圖片和文字排版； 

談吐和話術就是文字的可讀性，包括語法是否準確、閱讀是否通順，客戶所需求的核心關鍵詞是否埋到位，讓我們的listing在同質產品中脫穎而出，讓客戶迅速、舒心地完成購物； 

是否專業(yè)的銷售人員對銷售業(yè)績的影響是巨大的，所以，listing也是運營中最基礎最重要的一環(huán)。 

那么Listing的打造主要從哪幾方面進行呢？簡單來說的話，就是這幾個方面: 

1、收集產品關鍵詞 

2、產品圖片 

3、產品標題 

4、五點描述 

5、產品定價 

6、產品描述 

7、ST關鍵字第一步：收集產品關鍵詞關鍵詞是整個listing編寫的核心和基礎，相關性強、相對競爭度低、熱度高的關鍵詞，會增大曝光和轉化，達到提高銷量和排名的目的。免費的方式【1】亞馬遜搜索框：不斷搜索產品關鍵詞，然后把搜索框推薦的一些關鍵詞，長尾詞都搜集起來。

【2】競品的listing頁面：分析競品的關鍵詞，需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等等模塊仔細研究。

1、找出至少30個做的比較好的同類競品標題； 

2、將所有的標題全部復制到一個word文檔中，合成一段文字； 

3、利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；PS：詞頻統(tǒng)計工具

• https://www.jasondavies.com/wordcloud/

• http://www.tocloud.com

使用方法是：將文字復制進文本框，點擊”GO",詞云圖片就會按照單詞出現(xiàn)的頻率展示關鍵詞，出現(xiàn)次數(shù)越高的詞，字體越大，越醒目。這樣我們就會非?？焖俚恼业侥繕岁P鍵詞。

【3】廣告活動推薦詞：當你在創(chuàng)建產品的廣告活動時，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞，來自動推薦一些產品的關鍵詞，這些關鍵詞也是按照搜索量和相關性來綜合排名的。 

【4】廣告報表中的詞：這類關鍵詞已經經過了購買和轉化的考驗，是后續(xù)應該重點關注和培養(yǎng)的詞。 

【5】其他購物電商平臺產品關鍵詞：

https://www.walmart.com

https://www.ebay.com/

https://www.wish.com/

【6】免費關鍵詞軟件：Sonar

“關鍵詞”選項，可以根據(jù)你輸入的關鍵詞，來為你推薦與這個詞重合的一些詞。“擴展詞”選項，顯示的結果就是與你的關鍵詞相關聯(lián)的一些產品關鍵詞，這些關鍵詞不一定與你的關鍵詞一樣，卻一定是和你的關鍵詞的關聯(lián)度比較高的詞。Asin選項，則是屬于查詢競爭對手關鍵詞的方式。如果我們想查詢某款產品的搜索關鍵詞來源，則copy這個產品的asin碼。粘貼進搜索框，然后點擊“檢索”。我們就可以看到這個listing的關鍵詞的主要構成。付費的方式：1、 Merchantwords2、 賣家精靈在賣家精靈的“關鍵詞精靈”選項中，共提供4中關鍵詞功能。

搜索結果中就會出現(xiàn)有關“apple”這個詞的所有相關關鍵詞信息。包括這些關鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。

“關鍵詞反查”，是用來篩查競品關鍵詞信息的的功能。你想查詢哪個產品的相關關鍵詞，就把這個產品的asin碼復制到搜索框，點擊“反查關鍵詞”。 

【3】http://keywordtool.io

【4】 Google關鍵詞規(guī)劃師

第二步：產品圖片

亞馬遜產品的圖片直接影響整個listing的點擊率，而點擊率和轉化率又直接影響著商品在亞馬遜上的排名，所以一定要非常注重圖片的質量。

具體說明如下：

1. 亞馬遜允許商家最多上傳8張產品圖，不過電腦端左側一般只顯示7張圖片，但是我們最好要準備八張高分辨率的圖片。 

 1）把8張圖的配額用滿 

 2）分辨率足夠高，以便客戶可以放大產品細節(jié)，更方便作出產品購買決策 

2. 產品主圖 第一張產品主圖直接影響消費者的點擊率，而且是在消費者搜索與你產品相關的關鍵字時，在前臺唯一展示的產品圖。 

（1）純白底圖，且產品最好占整個頁面的75%以上； 

 （2）上傳前將圖片命名為與產品相關的名詞。例如太陽鏡，圖片命名為sunglasses，方便系統(tǒng)識別； 

 （3）主圖產品展示時帶有不同的角度，以便可以展示產品全貌 

3. 主圖拍攝完畢后，剩下的7張圖片主要參考以下標準：

產品細節(jié)圖、產品賣點圖、功能使用圖、應用場景圖、包裝或者配件圖、產品的各個角度或者側視圖。

PS:產品圖片這一塊的話呢，硬性標準也就是這些，平時我們可以多觀察一下亞馬遜網(wǎng)站上面的產品圖片，找一下靈感，當然還有一個重要的是：學好PS。

第三步：產品標題

l建議排序順序：核心關鍵詞+品牌+賣點+材質+次要屬性+細化屬性(尺寸、容量、顏色、數(shù)量)

關于關鍵詞的選取，可以使用谷歌關鍵詞規(guī)劃師【需要科學上網(wǎng)】，可以免費使用。谷歌的關鍵詞更符合美國人的搜索習慣，同時，在英語中同一關鍵詞可能有其他不同的表達，我們可以通過以下網(wǎng)站獲?。?a style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">https://www.thesaurus.com/

例如“女裝 dress ”整個詞的同義詞就有如下表達方式：

顏色越深，代表與dress的意思越相近。我們可以將這些詞不斷帶入谷歌關鍵詞和魔詞中，來測試哪個詞熱度高，從而放到listing的標題中。很有可能試出來高轉化、高流量、低競爭度的關鍵詞。

PS:

1、標題中單詞首字母需大寫，標題中不得每個單詞的字母都大寫 

2、不得使用連字符&分隔符|違規(guī) 可用and來替代 

3、標題中包含數(shù)字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14 而不是fourteen 

4、重量單位用要用全稱例如pound 

5、禁止出現(xiàn)一些例如促銷信息limited time sale 等

6、字符數(shù)目前被限制至多200個字符，統(tǒng)計工具：https://www.lettercount.com/

7、避免關鍵詞重復堆砌，亞馬遜已經聲明，你只需要在listing中提到一個關鍵詞一次，并且該關鍵詞的其他用法并不會增加該關鍵詞的權重。

第四步：五點描述

1、開頭兩三個單詞做總括：以全部大寫開頭 

2、兩種途徑獲取內容 

【1】參考競品Listing：多個競品Listing的重新組合 

【2】通過競品產品Review中提煉 

【3】重點：突出重點，說人話，切忌寫成干巴巴的說明書 

3、結尾處不出現(xiàn)標點符號 

4、不要寫含糊的聲明，盡可能具體描述產品的功能和屬性 

5、不要包含促銷和定價的相關信息 

6、不要包含物流和公司的信息 

7、五點中要包含有關產品的尺寸、顏色、形狀等特征信息 

8、可在五點中添加產品使用后，能給消費者帶來哪些便利，能解決哪些實際問題，向消費者明確產品價值。 

9、保證句子的通順和產品描述的準確，可以下載Grammarly 插件，便于檢查英語語意拼寫是否有誤。 

10、可以添加一些標題中無法添加的長尾詞，擴展長尾詞的網(wǎng)站：https://lsigraph.com/

11、關于如何合理布局關鍵詞，可以看一下這篇文章：https://bit.ly/3fikDmS

第五步：價格

在發(fā)布前臺價格之前，我們先設定三個價格，作為參考標準。

1.盈虧平衡價格（最低售價）盈虧平衡價格是指，產品成本+頭程費用+亞馬遜FBA費用，我們把此價格定為我們最低售件，如果售價低于此價格，我們將虧損。

2.平均售價平均售價是指通過調研bestseller榜單前10名賣家，取其平均價格

3.最高定價這個價格大家要在定價前心里有個定位，就是未來這個產品的最高售價不能高于此價格。 在產品剛剛上架時，定價可以比這個類目下，竟品的最低售價低1%-2%。這時候新品推廣期，主要用來沖排名。這時定價在低利潤定價區(qū)，當review和銷量有了一定積累，且訂單有逐漸增加的勢頭時，可以逐漸提價，直至達到這個類目的平均價格，當?shù)竭_平均價格后，怎么樣才能讓我的售價高于平均價格呢？

這個時候我們要考慮的就是要超越產品本身，以給顧客提供更多價值為中心。

（1）從產品的視覺外包裝著手，給顧客一個賞心悅目的包裝。 

（2）從客戶角度去看待問題。 

例如我在亞馬遜上做榨汁機，購買榨汁的顧客會有健身的需求，我在Fiverr（國外外包網(wǎng)站，類似于國內的豬八戒網(wǎng)）上找個老外寫一套健身食譜菜單，購買產品后免費下載。同時，用完榨汁機總要清洗機器，隨包裝附帶清潔套裝。幫客戶多想一步，就是這個產品增值部分的體現(xiàn)，定價高于平均售價當然合理。當價格穩(wěn)定后，我們也要市場關注類目里價格的變化，要隨市場變化隨時調整。

第六步：產品描述

1.保持句子通順的前提下，使產品描述具有可讀性在完成產品描述編寫后，可把相關英文句子，放到谷歌翻譯中譯成中文，查看是否通順，這兒還是建議大家安裝之前提到的grammarly英文語法插件，可以避免一些低級的語法錯誤。

2.專注產品的價值體現(xiàn)，盡量使寫出的句子可以跟客戶產生情感上的共鳴例如我是一個賣運動跑步手環(huán)的賣家，可以在描述里提及這個手環(huán)可以科學的讓你監(jiān)測自己跑步時的心率，讓心率始終保持在燃脂效率最高的心率區(qū)間，讓你減肥更容易，更輕松，幫你完成減肥目標，讓使用者更自信更健康。

3.保證句子的精煉及結構清晰即使你是為了添加長尾關鍵詞，也要避免使用繁復的語言來描述一個簡單的功能，同時一定要用html code來排版，使頁面簡潔，突出重點。

4.注意排版格式，保持頁面整潔因為咱們是有品牌備案的，所以可以做A+頁面，如果不能做A+頁面的話，可以使用這個編輯排版工具：https://html-online.com/editor/

第七步：ST關鍵詞

1. 使用包含連字符的詞語例如“anti-aging” 涵蓋了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “antiaging” and“antiaging"，在使用中我們可以把這種帶連字符的短語想象為亞馬遜廣告中的詞組匹配，比單個詞更易被亞馬遜A9算法抓取。

2. 由于字符數(shù)的限制，我們在實際編寫中不必區(qū)分單復數(shù)shoes和 shoe對亞馬遜算法來講都是一樣的，亞馬遜會自動優(yōu)化、匹配搜索者的意圖。

3. 不必添加逗號，區(qū)分不同詞直接用空格即可

4. 避免添加感嘆號等無任何實際意義的虛詞標點符號，以及占用字節(jié)數(shù)的單詞，例如：For等

5. 避免關鍵詞重復堆砌

來源：知乎晉髓君