近幾年來，跨境電商在中國的發(fā)展是有目共睹的，在toC端出口跨境電商快速發(fā)展的同時，不少中國賣家，包括制造商、品牌商，也早已開始面向B端企業(yè)與機構(gòu)客戶展開布局，并且不斷取得不俗的成績。此前，據(jù)亞馬遜全球開店公布的信息來看，在亞馬遜上，目前已經(jīng)有近50%的中國賣家同步面向海外消費者與企業(yè)與機構(gòu)買家。

這里，就不得不提到亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）業(yè)務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)采購平臺的“信息黃頁”模式，亞馬遜企業(yè)購實現(xiàn)了“信息流”、“現(xiàn)金流”與“物流”的三流合一，使得商業(yè)采購流程中從“詢盤”、“支付”到“履約”、“售后”全部環(huán)節(jié)，都能在線上完成，這種新型的商采模式在未來將成為趨勢。

目前，亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)覆蓋包括美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點，服務(wù)數(shù)百萬來自不同行業(yè)的企業(yè)和機構(gòu)買家，其中覆蓋醫(yī)院、大學(xué)、世界500強企業(yè)、政府機構(gòu)、餐廳和實驗室等多個領(lǐng)域。多樣和廣泛的企業(yè)與機構(gòu)買家增加了采購需求，也為賣家提供了更多的商業(yè)機遇。

事實上，已經(jīng)有一批來自不同領(lǐng)域的賣家通過亞馬遜企業(yè)購?fù)卣蛊髽I(yè)端業(yè)務(wù)，包括像蘭浪、康鉑醫(yī)療科技、綠聯(lián)、巨星科技、速特、佛山科智美等。其中，如專注安防勞保行業(yè)、主營安防手套的蘭浪，通過亞馬遜企業(yè)購開展B端業(yè)務(wù)，收到了來自全球500強商業(yè)公司、教育行業(yè)等企業(yè)客戶的批量交易訂單，并正在打造PPE（個人防護設(shè)備Personal Protective Equipment）中國制造的全球品牌。從諸多制造商、品牌商賣家取得的亮眼表現(xiàn)來看，“B2B跨境電商”正是一個值得更多中國賣家去把握、藍海潛力大的“風(fēng)口”機遇。

好風(fēng)憑借力，布局B2B跨境電商正當(dāng)時

在全球，商業(yè)采購線上化、電商化趨勢明顯。尤其在今年，疫情影響導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)線下渠道受阻，海外的企業(yè)與機構(gòu)買家正在加速將其商業(yè)采購流程“搬到”線上，特別是涉及的供應(yīng)商數(shù)量眾多、品類龐雜，買家企業(yè)管理成本高的長尾采購。對賣家而言，全球商采的這一趨勢性變化所帶來的交易機遇顯而易見。

在中國，利好政策不斷。我們看到在全國范圍內(nèi)，一系列以B2B為主要發(fā)展方向的跨境電商綜合試驗區(qū)不斷落地。今年，海關(guān)總署跨境電商B2B(企業(yè)對企業(yè))出口監(jiān)管試點7月首次落地10市，9月又在此基礎(chǔ)上擴容至12個直屬海關(guān)。一方面，利好政策不僅在包括簡化申報、便利出關(guān)等方面，幫助賣家降低通關(guān)成本和運營成本；另一方面，支持政策的不斷推出，更進一步培育國內(nèi)更適合跨境電商企業(yè)發(fā)展的環(huán)境。

從市場機遇、政策支持等等方面來看，B2B跨境電商的“東風(fēng)”已至，對賣家而言，好風(fēng)憑借力，把握全球商采的“萬億藍?！睓C遇，可以說是正當(dāng)其時。

明年B2B跨境電商，什么更好賣？

其實，無論對toC還是toB來說，做跨境電商，“選品”對賣家來說都是至關(guān)重要的問題。值得關(guān)注的是，在剛剛過去的“全球商采，品質(zhì)賦能——2020亞馬遜企業(yè)購中國賣家線上峰會”上，亞馬遜全球開店發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購2021年五大戰(zhàn)略品類，即：工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品。

據(jù)亞馬遜全球開店的介紹，這五大戰(zhàn)略品類，根據(jù)競爭力、市場潛力、采購動力三大指標(biāo)，綜合考量中國的產(chǎn)業(yè)帶分布和制造優(yōu)勢、中國賣家在品類的占比，以及買家線上詢盤需求數(shù)量等多維度數(shù)據(jù)，專門針對中國賣家所提出?？梢哉f是幫助在全球商采趨勢大潮中，指出了機遇所在。亞馬遜企業(yè)購2021戰(zhàn)略品類，具體而言：

MRO工業(yè)品：在買家端，工業(yè)品電商化和整合外包已成一個不可逆的趨勢；在賣家端，工業(yè)品也是中國出口的優(yōu)勢類目。隨著全球復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下快進鍵，新常態(tài)下的復(fù)工采購需求也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。其中MRO工業(yè)品作為維系工業(yè)、企業(yè)運營以及城市建設(shè)的關(guān)鍵采購品類，將進入快速恢復(fù)態(tài)勢，從工人個人防護用品到維系工廠/企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本部件，需求量都在大大提升。

醫(yī)療用品：2018年，全球醫(yī)療用品市場規(guī)模超四千億美金，如此巨大的體量下，依然保持了5.4%的年復(fù)合增長率。而在疫情之前，對于中國跨境賣家來說，醫(yī)療用品還是一個門檻相對較高，少有人涉足的小眾品類。中國產(chǎn)能恢復(fù)以后，開始向世界出口和援助了大量防疫物資，在今年上半年，醫(yī)療產(chǎn)品出口比去年同比增加了+52.4%。

學(xué)校用品：一場疫情，讓全球超過15億的學(xué)生待在家中在線學(xué)習(xí)。為了保證持續(xù)教育，電腦、wifi、手機、攝像頭等成為了教育急需品。而隨著海內(nèi)外疫情的緩和，開學(xué)復(fù)課工作安排也逐漸提上日程，如何保證學(xué)生上網(wǎng)課學(xué)習(xí)知識、后續(xù)怎么恢復(fù)正常教學(xué)、保障校園安全的問題上，海外教育機構(gòu)和政府也在緊急籌備。網(wǎng)購，能在有效減少人員接觸的同時，提供廣泛學(xué)校用品資源和優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)。

商用家具：近年來，家具類產(chǎn)品海外銷量一直呈現(xiàn)上漲的趨勢，全球辦公家具市場預(yù)計到2024年將達到867億美元。我國是全球最大的辦公家具生產(chǎn)國之一，占全球規(guī)模35%，預(yù)計2023年我國辦公家具產(chǎn)量將達到4.8億件。后疫情時期，居家辦公在一段時期內(nèi)或成為常態(tài)，進一步拉動了辦公家具零售市場擴容。

IT辦公電子產(chǎn)品：辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準化的產(chǎn)品，天然適合線上銷售，也是亞馬遜較成熟的分類之一，對于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常是批量購買。而遠程辦公新常態(tài)下，又進一步拉動了該品類的增長。

與此同時，這五大戰(zhàn)略品類的消費場景，也疊加了四種類型的機構(gòu)客戶的共同需求。

商業(yè)企業(yè)：是五大戰(zhàn)略品類的主要采購者。

教育機構(gòu)：是學(xué)校用品主航道，教育體系的電子化在線化剛剛啟動，對于各類IT硬件需求火熱；

醫(yī)療機構(gòu)：自然主要采購的是醫(yī)療用品、隨著醫(yī)療開支的加大投入，每年新建及翻新醫(yī)院數(shù)量提高，MRO工業(yè)品需求逐年上升；

政府機構(gòu)：隨政府無紙化、智能化辦公推進，IT支出上升明顯；疫情下政府統(tǒng)一采購醫(yī)療用品及學(xué)校用品使這兩塊開支增長，預(yù)計基于儲備性需求的相關(guān)品類將持續(xù)增長。

基于此次發(fā)布的2021五大戰(zhàn)略品類，和各類型機構(gòu)客戶的需求，B2B跨境電商賣家應(yīng)當(dāng)提早布局，搶占先機。

注：文/跨境電商贏商薈