BY姐在上周《亞馬遜Prime day第三方賣家GMV超35億美元，你貢獻了多少？》的文章中講到，今年的亞馬遜prime day有很多賣家的銷量不好，但是從這兩天的總體銷售情況來看還是不錯的。

首先一方面是亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)，第三方賣家收獲了35億美元的銷售額，相比去年漲了60%。其次有不少產(chǎn)品都爆單了，比如家具、電子產(chǎn)品、營養(yǎng)保健品等是表現(xiàn)最亮眼的品類。

可以看出今年的網(wǎng)上購物需求確實在上漲，但是受歡迎的品類卻有所不同，比如去年旺季最受歡迎的品類是玩具、時尚、家居和美容用品，所以今年的選品方向不能以往年的經(jīng)驗來挑選。以下BY姐從兩個方向分析，為大家整理了幾款潛力爆款。

從當下的社會大環(huán)境分析，因為全球疫情還沒有完全穩(wěn)定下來，所以對于人們的消費習慣還是會有影響。因此有賣家預測，服裝、電子設備、家居園藝會是潛力爆款。

1、服裝/時尚單品

對于人們待在家里的時間比較多，減少了去線下實體店購買服裝的情況下，對于對于線上服裝的購物需求就會增加。

（美國市場細分產(chǎn)品數(shù)據(jù)）

美國市場在多數(shù)細分產(chǎn)品搜索量每況日下的同時，拖鞋（Slippers）、內(nèi)衣（Underwear）、正裝（Formal wear）的搜索點擊量卻逆勢增長。

2、外圍設備/電子設備

居家觀察引爆“宅經(jīng)濟”的同時，也掀起了居家辦公的風潮，不少人需要使用電子設備維系商業(yè)活動或處理個人事務，所以對于電子設備的需求也相應增加了。

（美國市場電腦相關商品數(shù)據(jù)）

比如美國市場電腦相關的商品點擊率增長較多，其中計算機電腦硬盤（computer hardware）、筆記本電腦（laptop computer）以及平板電腦（tablet）的點擊率同樣呈上升趨勢。

3、家居園藝

人們的日?；顒臃秶幌拗圃诩依镏?，娛樂活動少了就會想方設法給自己尋找更多事情做。比如有些人選擇學做飯，有些人選擇在花園修剪花草、布置院子。這類活動的增加也就促進了網(wǎng)上對家居園藝品類的搜索量。

（美國市場家居園藝品類數(shù)據(jù)）

美國市場的廚房小家電、園藝工具等產(chǎn)品搜索量出現(xiàn)了暴增。

但是今年的prime day結(jié)束之后會發(fā)現(xiàn)，各國市場的需求也是各不相同，接下來看一下各國的爆單種子選手有哪些。

美國市場：

iRobot Roomba掃地機器人

MyQ無線&WiFi車庫智能開關

LifeStraw的凈水管

Goli蘋果醋

Kids Against Maturity的Kids and Families紙牌游戲

英國市場：

立式吸塵器

散裝Celebrations巧克力

萬圣節(jié)用Party Bag Fillers

歐樂比Smart 6系列的6000N電動牙刷

加拿大市場：

LifeStraw凈水器

內(nèi)置Alexa的燈帶

All Natural抗衰老VC精華

電飯煲

Donut Shop Variety Box Keurig K-Cup Pods

日本市場：

SwitchBot

洗滌劑

樂活水瓶

德國&奧地利市場：

閃迪儲存卡（128G）

Lavazza咖啡豆

Tefal Jamie Oliver系列鍋具

以上分析是為了幫助賣家在接下來的黑五網(wǎng)一中，可以針對社會大環(huán)境以及不同站點去考慮選品，選擇有潛力且自己擅長的產(chǎn)品進行重點銷售。

但是目前有賣家預測，黑五網(wǎng)一可能比較不好做。主要還是因為今年旺季遇到的問題比較多。

1、活動時間接近，需求下降

往年prime day都是在7月份就舉辦了，而今年推遲到10月份，與黑五網(wǎng)一就隔了一個多月，對于那些在prime day已經(jīng)大量下單的消費者來說，黑五網(wǎng)一的購物需求就可能會下降。

據(jù)Salesforce預計，網(wǎng)購星期一的流量和銷售額至少有10%左右被Primeday搶走，這些已經(jīng)在Primeday充分消費過的買家大概率不會再在黑五和網(wǎng)一時購物。

2、物流又開始漲價

此前亞馬遜曾發(fā)布過一則通知稱：從2020年10月18日至2020年12月27日，美國郵政局將實施臨時商業(yè)提價。并且近期海運、空運市場上也在瘋狂漲價，在國際海運航線中，中美航線的漲幅最大，截至10月9日，上海出口至美西、美東基本港市場運價分別為每條集裝箱3848美元和4622美元。

3、亞馬遜員工罷工

受疫情的影響，亞馬遜倉庫員工感染新冠的人數(shù)超過了1.9萬人，因為安全措施以及薪資的問題，不少員工都表示不滿，甚至在primeday 期間，亞馬遜德國站的員工發(fā)起了罷工，可能產(chǎn)生產(chǎn)品配送的積壓，也會給黑五網(wǎng)一造成了影響。

但是BY姐建議賣家們還是要積極地備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，雖然多少會受到以上三個因素影響，但是對比去年，今年的活動效果會更好。從線上銷售數(shù)據(jù)來看，去年只占全美零售額的10.8%，今年8月份就漲到了16.1%，可見線上銷售數(shù)據(jù)在飛漲，今年年末旺季有可能飆升到30%。

所以賣家們依然要把握這波流量，但是目前最重要的是解決眼下的問題。BY姐給大家提供幾個建議。

首先要復盤一下prime day的銷售情況，進行產(chǎn)品優(yōu)化。銷量比較好的產(chǎn)品可以繼續(xù)做，銷量差要分析一下，如果市場上銷量都不錯，問題就可能出在產(chǎn)品listing頁面，就需要優(yōu)化listing；如果市場上銷量都不好，那就應該是需求比較小，可以考慮換新品。

其次在選品方面，可以參考以上的潛力爆款，選擇有貨源的，或者自己比較擅長經(jīng)營的產(chǎn)品上架銷售。新品前期想要獲得較好的流量和銷量比較難，可以先利用真人測評打造一些好評review，吸引消費者下單購買，排名有了提升之后就會慢慢有流量進來了。這段時間找BY姐咨詢真人測評的賣家也不少，主要也是為了在旺季多爭取一些流量。

第三點是物流方面，要查看一下近期物流價格的變化趨勢。以目前的情況來看，基本都是呈上漲趨勢，所以賣家要爭取盡早發(fā)貨，因為之后不僅是物流價格可能繼續(xù)上漲，而且目前物流已經(jīng)開始擁堵，入庫時間開始延遲，如果再晚點發(fā)貨就可能會造成產(chǎn)品斷貨了。

還有一點就是要解決產(chǎn)品差評的問題。平時都會影響到銷量的因素，在旺季出現(xiàn)簡直就是暴擊。所以賣家重點要分析一下產(chǎn)品出現(xiàn)差評的原因，如果數(shù)量較多，可能是產(chǎn)品本身出現(xiàn)品質(zhì)問題，要么改進產(chǎn)品，要么換貨上架。如果數(shù)量較少，可以利用測評打造一些好評，稀釋差評帶來的負面影響。

以今年疫情的特殊情況來看，今年的爆款不能憑往年的銷售經(jīng)驗一概而論，而是要從今年的各品類數(shù)據(jù)的變化趨勢來判斷會更準確一些。正確的選品是爆單的第一步，之后再一步步有條理地解決當下的各種問題，不至于手忙腳亂。再利用旺季的引流工具，比如測評、廣告投放等，可以使銷售數(shù)據(jù)達到最佳。