在網(wǎng)站的pixel以及轉(zhuǎn)化事件創(chuàng)建安裝好之后，我們就需要開始搭建賬戶了，那么所謂的賬戶搭建具體包括什么呢？別急，今天就來帶著大家實(shí)際搭建賬戶以此熟悉賬戶操作流程。

如上圖所示，我們可以看到推廣系列、廣告組和廣告是一層層包含的關(guān)系，而三個(gè)層級(jí)的范圍大小是：推廣系列＞廣告組＞廣告，在TikTok后臺(tái)推廣一欄處依次排列著三個(gè)層級(jí)：

一、推廣系列

在投放廣告之前，首先需要完成創(chuàng)建“推廣系列”并確定推廣目標(biāo)（簡單來說，就是客戶希望達(dá)到的廣告效果），如圖：

在我們創(chuàng)建廣告之前，必須要先清楚自己的推廣目標(biāo)是什么。那么我們先說說TikTok的推廣目標(biāo)有哪些？一共分為三大類推廣目標(biāo)：

l品牌認(rèn)知：宣傳新品牌、建立信任度的目的。主要是按照CPM進(jìn)行出價(jià)。

l受眾意向：

一是訪問量，以CPC進(jìn)行出價(jià)。如果您是店鋪類（亞馬遜店鋪等。），以導(dǎo)流為主，可以選擇訪問量。

二是應(yīng)用安裝量，這樣針對(duì)APP客戶，支持CPI和應(yīng)用生成轉(zhuǎn)化。

三是視頻播放量，主要優(yōu)化目標(biāo)是視頻播放6s次數(shù)/播放2s次數(shù)。

l行為轉(zhuǎn)化：目前電商用戶使用的比較多。

大家可以看到左上角有一個(gè)“新建”和“從已有中選擇”，這兩種選擇的區(qū)別是什么呢？選擇“新建”的情況：

（1）客戶首次創(chuàng)建廣告。

（2）推廣目標(biāo)發(fā)生變化，如：之前是想宣傳推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，現(xiàn)在希望宣傳新品牌或者吸引更多用戶下載安裝應(yīng)用軟件。

“從已有中選擇”的情況則是：推廣目標(biāo)不變，但是廣告組和廣告層級(jí)的設(shè)置發(fā)生變化。

二、廣告組

1、廣告組名稱

上方有兩個(gè)選擇：“新建”和“從已有中選擇”，選擇“新建”的情況：

（1）客戶首次創(chuàng)建廣告

（2）客戶想要新建之前投放的廣告組設(shè)置不同的廣告，包括出價(jià)、預(yù)算、受眾選擇、pixel代碼、甚至是廣告視頻文案等不同都可以選擇新建廣告組同時(shí)進(jìn)行投放。而“從已有中選擇”的情況是：

1）想復(fù)制之前轉(zhuǎn)化較好的廣告組；

用此類情況，一般是原廣告組跑量比較好，復(fù)制新的廣告組。

TikTok投放小技巧：

一個(gè)跑量好的廣告組建議至少復(fù)制2-3個(gè)新廣告組，這幾個(gè)廣告組一起拿量。

2）固定某一或多個(gè)定量，測試變量的轉(zhuǎn)化效果，如：測試13-18年齡段和18-25年齡段受眾的購買力，或者測試中東地區(qū)和日本地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品購買力的情況，通過設(shè)置不同變量來測試出最適合本產(chǎn)品的推廣設(shè)置，最終的目的便是得到更多轉(zhuǎn)化。

2、版位

版位類型分為兩種：

l自動(dòng)版位：在此版位下，廣告系統(tǒng)可以從最廣泛的范圍內(nèi)自動(dòng)進(jìn)行探索學(xué)習(xí)，自動(dòng)版位通?？梢宰钣行У乩每蛻粼O(shè)置的預(yù)算，并有助于控制成本，因此這一版位也常會(huì)被推薦給客戶。

l編輯版位：編輯版位一共包括四個(gè)不同版位：TikTok、資訊應(yīng)用系列、Helo和Pangle。

注：在廣告組創(chuàng)建成功之后是無法進(jìn)行修改的。

3、URL

此處的URL可以是宣傳的網(wǎng)站網(wǎng)址或應(yīng)用程序的App Store或Google Play鏈接。注意：只能填寫以//和https://開頭的鏈接。

4、TikTok Pixel

我們?cè)谇懊鎰?chuàng)建并安裝到網(wǎng)站的pixel代碼，如果代碼添加成功，那么在步驟3填寫完后此處會(huì)自動(dòng)顯示網(wǎng)站中的pixel代碼，也就不需要廣告主去手動(dòng)填寫了。

注意：在pixel后邊還會(huì)跳出一個(gè)選項(xiàng)，電商客戶既然以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那么直接選擇“支付完成”即可。

5、顯示名稱

顯示名稱就是在廣告中希望展示給用戶的品牌名稱或App應(yīng)用名，或是把自己推廣的產(chǎn)品或服務(wù)來作為名稱，注意語言一致即可。

名稱的唯一要求就是語言必須是投放地區(qū)的本地化語言，如網(wǎng)站是英語網(wǎng)站，那么此處的名稱也必須是英文。

6、頭像

頭像的選擇無要求，一般來說客戶都會(huì)用自己網(wǎng)站中的代表元素來作為頭像展示，可以是產(chǎn)品、也可以是真人模特。上傳的圖片比例需為1:1，且不大于50KB。

7、分類

精準(zhǔn)的分類有助于系統(tǒng)找到最適合投放的人群，建議廣告主根據(jù)自己產(chǎn)品選擇適合的分類；不同的分類對(duì)應(yīng)不同的人群，廣告主可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)以不同分類進(jìn)行A/B test，測試哪一分類能幫助廣告更快的度過冷啟動(dòng)。投放過久的產(chǎn)品,可以嘗試更換分類拓展量級(jí)。

TikTok投放小技巧：

這里一共包括應(yīng)用下載、汽車、奢侈品、教育培訓(xùn)等15個(gè)分類，在賬戶投放前期建議客戶分類全選，因?yàn)檫@樣可以避免丟失一些客戶流量，例如：A既喜歡奢侈品又喜歡汽車類，而賬戶只選擇了喜歡奢侈品的受眾作為投放目標(biāo)，那么A喜歡汽車的那一部分流量就會(huì)流失，系統(tǒng)也不會(huì)展示給用戶關(guān)于汽車類的廣告，這對(duì)于投放站群的電商客戶來說尤為關(guān)鍵。

8、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是廣告主對(duì)投放廣告的描述，能夠幫助系統(tǒng)盡快識(shí)別廣告特點(diǎn)。

TikTok投放小技巧：

建議設(shè)置盡量多且維度豐富，從產(chǎn)品詞+競品詞+行業(yè)詞+熱詞等維度填寫，上限20個(gè)。

9、程序化創(chuàng)意

程序化創(chuàng)意是廣告管理工具中的一個(gè)工具，用于自動(dòng)將創(chuàng)意素材進(jìn)行優(yōu)質(zhì)組合并投放（原理如圖），程序化創(chuàng)意是默認(rèn)關(guān)閉狀態(tài)，如果客戶想使用程序化創(chuàng)意，最好是保證自身所上傳的素材充足。

而程序化創(chuàng)意的優(yōu)勢&特點(diǎn)如下：

（1）節(jié)省創(chuàng)建多個(gè)廣告的時(shí)間和精力：系統(tǒng)將根據(jù)上傳的素材(圖片、視頻、文案和行動(dòng)引導(dǎo)文案等)自動(dòng)生成多個(gè)廣告創(chuàng)意。

（2）節(jié)省手動(dòng)優(yōu)化多個(gè)廣告的時(shí)間和精力：系統(tǒng)將根據(jù)廣告創(chuàng)意的投放效果進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化；效果好的廣告將獲得更多的展示機(jī)會(huì)，效果不佳的廣告創(chuàng)意在運(yùn)行一段時(shí)間后將會(huì)自動(dòng)停止。

（3）獲取更多的優(yōu)質(zhì)廣告流量：系統(tǒng)將根據(jù)客戶選擇的版位和定向，自動(dòng)匹配適合的廣告流量和對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意素材。

TikTok投放小技巧：

（1）程序化創(chuàng)意要求：10個(gè)視頻+5個(gè)文案；

（2）程序化創(chuàng)意可能會(huì)提高探索成本，建議普通投放和程序化搭配使用，以達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，同時(shí)測試新素材；

10、受眾

包含：指的是創(chuàng)建相似或自定義受眾群體（比如參與度，應(yīng)用活動(dòng)，網(wǎng)站訪問量等）。

排除：是指排除相似或自定義受眾。

TikTok投放小技巧：

電商客戶如果受眾建議在10000之上甚至更高，在使用，否則效果不好或轉(zhuǎn)化成本還非常高。

11、人群屬性

l地域

在最新政策發(fā)布前投放歐美地區(qū)的電商客戶居多，但如今因政策變化，投放歐美必須先申請(qǐng)白名單，這對(duì)于大多數(shù)中小客戶來說仿佛是一記重錘，但所幸如中東和日本區(qū)域，投放的效果總的來說也很不錯(cuò)，這給了歐美電商戶一絲希望，轉(zhuǎn)投其他戰(zhàn)場好像也不錯(cuò)。

l性別，在賬戶投放前期的建議是設(shè)置寬泛一點(diǎn)。

l年齡，跟性別一樣，前期設(shè)置寬泛。

l語言：網(wǎng)站以及廣告視頻中涉及到的元素語言必須是一致的，而且是投放地區(qū)的本地化語言。

TikTok投放小技巧：

l性別前期全選；

l年齡前期全選或18+，方便廣告組快速度過冷啟動(dòng)階段。

比如投放產(chǎn)品是女士連衣裙，那么客戶可能會(huì)下意識(shí)的選擇女性作為目標(biāo)受眾，但誰又能知道這些目標(biāo)女性的丈夫們會(huì)不會(huì)興致勃勃的購買回去作為禮物送給自己的妻子呢？就因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)置受眾性別時(shí)把這些男性篩選了出去而錯(cuò)失了無法預(yù)估的流量，未免有點(diǎn)得不償失，因此建議客戶在賬戶的投放前期將性別設(shè)置寬泛一些，以免錯(cuò)失潛在客戶。

年齡設(shè)置則需要根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格甚至受眾等變量情況而定，如投放產(chǎn)品是奢侈品，那么18歲以下的用戶似乎就不太現(xiàn)實(shí)了，作為學(xué)生的他們哪會(huì)有資金來購買昂貴的珠寶飾品呢？

12、興趣

興趣標(biāo)簽?zāi)苁瓜到y(tǒng)精準(zhǔn)地定位對(duì)推廣的產(chǎn)品更感興趣的用戶，提升廣告效果。如：推廣的產(chǎn)品是“運(yùn)動(dòng)服”，則可以設(shè)置“服裝服飾”“運(yùn)動(dòng)戶外”甚至是“運(yùn)動(dòng)器材”等其他關(guān)于運(yùn)動(dòng)類的興趣標(biāo)簽。

13、分類

這里一共包括表演、創(chuàng)意&休閑、家庭&情感等11個(gè)分類，TikTok投放建議：前期賬號(hào)分類全選，方便廣告組度過冷啟動(dòng)階段。

例如：A既喜歡時(shí)尚奢侈品又喜歡運(yùn)動(dòng)類，而賬戶只選擇了喜歡奢侈品的受眾作為投放目標(biāo)，那么A喜歡運(yùn)動(dòng)類的那一部分流量就會(huì)流失，系統(tǒng)也不會(huì)展示關(guān)于運(yùn)動(dòng)類的廣告，這對(duì)于投放站群的電商客戶來說尤為關(guān)鍵。

14、日預(yù)算

為了保證有足夠的預(yù)算滿足一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化累計(jì)。

投放速度

l標(biāo)準(zhǔn)：按照時(shí)間平價(jià)分配預(yù)算。

l加速：若預(yù)算充足，可以選擇加速投放，這樣系統(tǒng)會(huì)盡快花光廣告組內(nèi)的預(yù)算，獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

TikTok投放技巧：

建議設(shè)置預(yù)算大于目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*20

15、排期

盡量不要使用分時(shí)段投放，廣告無法得到充分的展示，從而影響量級(jí)。

TikTok投放技巧：建議選擇持續(xù)投放。

16、出價(jià)&優(yōu)化

前文提到過，目前TikTok只有兩種出價(jià)模式：CPC、oCPC（注：電商客戶使用oCPC比較多）

CPC：單次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用出價(jià)。

oCPC：為單次目標(biāo)成效的平均費(fèi)用出價(jià)，oCPC運(yùn)行原理如下：

三、廣告

可以看到在廣告層級(jí)有兩種選擇，

l單視頻

l單圖片

版位：TikTok只能投放視頻而不是圖片。版位：咨詢版位可以投放圖片，也可以投放視頻。

如果是首次創(chuàng)建廣告，那就需要選擇從電腦中上傳，若之前已經(jīng)投放過廣告，則可以選擇從素材庫中上傳，我們已上傳的廣告都會(huì)被自動(dòng)保存到素材庫，需要時(shí)直接使用即可。

圖中箭頭所指處都是可以進(jìn)行編輯的，如視頻封面的更換，廣告名稱的命名，要是不想手動(dòng)設(shè)置名稱可以選擇自動(dòng)生成，一般來說廣告文案包含：折扣信息、價(jià)格信息、產(chǎn)品描述等內(nèi)容。行動(dòng)引導(dǎo)文案則是根據(jù)投放的產(chǎn)品特性做出的選擇。

這樣我們的廣告創(chuàng)建就完成啦！

最后，當(dāng)您建立完廣告組，可以告訴代理商同學(xué)幫忙檢測賬戶是否達(dá)到TikTok Ads健康賬號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，檢測內(nèi)容如下：

第一步：Pixel檢測

第二步：賬號(hào)檢測

可以看到檢測結(jié)果如圖，除了廣告視頻設(shè)置過少，賬戶其他方面是無問題的，這樣便是一個(gè)健康的TikTok Ads賬戶，如果賬戶沒有達(dá)到健康標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)有的表現(xiàn)有：

（1）cpa過高

（2）賬戶沒有量，轉(zhuǎn)化效果不佳

以上就是這次分享的全部內(nèi)容，我們的目的便是在于幫助海外電商客戶更高效地完成健康賬戶的搭建，為投放之路打下健康基石，數(shù)據(jù)效果指標(biāo)也會(huì)因此有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

來源公眾號(hào)：絲路贊學(xué)院