再過(guò)3天，亞馬遜Prime day就要開(kāi)始了。不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，這次Prime day的舉辦力度相比往年應(yīng)該會(huì)更大一些，帶來(lái)的流量也會(huì)更多。相信賣(mài)家們都已經(jīng)申請(qǐng)了促銷活動(dòng)，希望以優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多流量，爭(zhēng)取在這次活動(dòng)中大賺一筆。

也就是說(shuō)，促銷活動(dòng)在旺季中發(fā)揮著相當(dāng)重要的作用。包括在日常銷售中，賣(mài)家也會(huì)設(shè)置很多活動(dòng)來(lái)幫助提高產(chǎn)品的銷量。但是要想活動(dòng)發(fā)揮出最佳效果，還需要正確的操作。接下來(lái)，我們就來(lái)具體了解一下。

首先我們來(lái)看一下，亞馬遜都有哪些促銷活動(dòng)？

（1）DOTD鎮(zhèn)店之寶：指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。

（2）LD秒殺：是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)。

（3）7天促銷：與秒殺一樣是限時(shí)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，不同的是7天促銷可以在促銷頁(yè)面展示7天。

（4）coupon優(yōu)惠券：顧名思義，就是為產(chǎn)品設(shè)置的一次性使用折扣。

（5）Prime專享折扣：專門(mén)為 Prime 會(huì)員提供的折扣，適用于通過(guò)亞馬遜物流銷售且符合 Prime 要求的商品。

不同的促銷活動(dòng)，不僅促銷方式不同，活動(dòng)時(shí)間和參與的產(chǎn)品也不同。除此之外，設(shè)置促銷活動(dòng)時(shí)，還有三個(gè)方面是賣(mài)家們需要特別注意的。

一、促銷活動(dòng)的時(shí)間和頻率

1、注意活動(dòng)生效時(shí)間的延后性

比如賣(mài)家設(shè)置了折扣促銷，但折扣碼并沒(méi)有顯示，是由于其存在延后性。賣(mài)家可以在定好促銷時(shí)間段后，提前4個(gè)小時(shí)設(shè)置折扣，這樣在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者就能看到折扣碼，為其創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

2、活動(dòng)的失效時(shí)間要晚于推廣

促銷活動(dòng)設(shè)置好后，光靠亞馬遜平臺(tái)的流量是不能帶來(lái)多少銷量的，還需要進(jìn)行站外推廣，吸引更多用戶。但推廣需要進(jìn)行一段時(shí)間后才能被越來(lái)越多消費(fèi)者看到，活動(dòng)才能慢慢見(jiàn)效，而且消費(fèi)者看到活動(dòng)之后，也會(huì)有思考、對(duì)比的過(guò)程。所以賣(mài)家需要把活動(dòng)的失效時(shí)間設(shè)置在推廣結(jié)束一段時(shí)間后，這樣才能充分利用好推廣帶來(lái)的流量。

3、設(shè)置活動(dòng)時(shí)間的小技巧

活動(dòng)時(shí)間最好設(shè)置在一個(gè)平臺(tái)用戶活躍度較高的時(shí)間段，比如亞馬遜在Prime day時(shí)期，用戶最活躍的時(shí)間在下午5—6點(diǎn)，其次是早上8—9點(diǎn)，早上11—12點(diǎn)?；蛘哔u(mài)家也可以根據(jù)自家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和頁(yè)面流量來(lái)判斷什么時(shí)間點(diǎn)最為合適。

二、不一樣的促銷活動(dòng)，會(huì)有不同的價(jià)格要求

比如DOTD鎮(zhèn)店之寶的價(jià)格，至少是現(xiàn)銷售價(jià)格的7折或更高折扣，holiday期間售價(jià)需為過(guò)去365天內(nèi)最低價(jià)格；

coupon優(yōu)惠券的產(chǎn)品售價(jià)不得低于5美金；

7天促銷的折扣率需在20%以上，如果希望沖BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設(shè)置在50%以上。

關(guān)鍵是這個(gè)價(jià)格要把握好，畢竟還有成本上的付出要算進(jìn)去。比如有些賣(mài)家要做測(cè)評(píng)增加review，提高促銷的轉(zhuǎn)化率，就還需要多一些支出。這時(shí)候用MF免費(fèi)測(cè)評(píng)，注冊(cè)7天內(nèi)免費(fèi)無(wú)限量下單，可以節(jié)省不少成本。

三、需根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)階段設(shè)置促銷活動(dòng)

不少賣(mài)家都會(huì)通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)引流促進(jìn)銷售，但活動(dòng)并不是越多越好，畢竟降價(jià)出售對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)賺不了多少錢(qián)，而且活動(dòng)做多了，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)越來(lái)越小。所以活動(dòng)一定要在關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)階段時(shí)使用，才能發(fā)揮最好的效果。

1、新品引流量

所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，新品階段沒(méi)有粉絲、沒(méi)有流量，是很難提高銷量的。這個(gè)時(shí)候賣(mài)家就可以以低價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意力，引進(jìn)更多流量，銷量也就能慢慢提升上來(lái)。

2、旺季沖銷量

像今年疫情的影響，給很多賣(mài)家造成了損失。如果能在旺季把握住更多流量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就能收獲較高的銷量和利潤(rùn)。

當(dāng)然，這個(gè)階段很多賣(mài)家都在做促銷，勝利的關(guān)鍵在于價(jià)格是否足夠有誘惑力，產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)硬。所以賣(mài)家可以挑選評(píng)價(jià)較好的產(chǎn)品做促銷，價(jià)格要考慮付出的成本，不能盲目設(shè)置低價(jià)。

3、后期清庫(kù)存

比如一些季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，都是在當(dāng)季時(shí)銷量比較好，一旦過(guò)了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，銷量就會(huì)快速下跌。多余沒(méi)賣(mài)出去的產(chǎn)品就可以利用促銷活動(dòng)清掉，以免留著占庫(kù)存，甚至?xí)黾觽}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

當(dāng)然，如果賣(mài)家希望使活動(dòng)效果更好，也可以利用測(cè)評(píng)增加好評(píng)。甚至單使用測(cè)評(píng)的方法，也可以達(dá)到以上三個(gè)目的。關(guān)鍵是要使用真人測(cè)評(píng)，真實(shí)買(mǎi)家留評(píng)，安全性會(huì)更高。

不論是在亞馬遜舉辦prime day這樣的大促，或者是日常的店鋪運(yùn)營(yíng)中，促銷活動(dòng)一直都扮演著重要的角色。所以賣(mài)家們一定要掌握活動(dòng)設(shè)置的正確操作方法，堅(jiān)持不盲目、有條理的原則，使其發(fā)揮最佳效果。同時(shí)也可以結(jié)合測(cè)評(píng)，幫助增加產(chǎn)品好評(píng)，可以有效提高轉(zhuǎn)化率。