許多新手賣家在選品這一塊都不知道該如何下手，選品時總以為自己想賣什么就能賣什么，哪款熱銷就去賣哪款。殊不知這種選品思維反而會讓自己啥都撈不到。一個好的亞馬遜運營專員，首先應(yīng)該是一個出色的選品專家。好的產(chǎn)品，意味著能夠滿足用戶的需求，同時也能夠解決用戶的痛點。那在選品前期我們該如何去做好市場調(diào)研呢？仁者見仁智者見智。下面分享小編的產(chǎn)品調(diào)研思路！

我們可通過關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果數(shù)量和搜索結(jié)果中的TOP100的Listing,并從Top100中選擇關(guān)注一些有代表性的產(chǎn)品，對其進(jìn)行詳細(xì)的分析和調(diào)研。下面以鉤針為例。

用關(guān)鍵詞“crochet hooks”搜索鉤針這個產(chǎn)品，我們可以看到搜索結(jié)果數(shù)量為824個，搜索數(shù)量不多，說明賣家數(shù)量少，產(chǎn)品競爭沒有那么激烈（圖一）。在一個競爭并不激烈的產(chǎn)品上打造爆款更容易獲得成功。所以值得我們?nèi)フ{(diào)研。

（圖一）

同時在搜索框中能看到幾個比較有代表性的Listing(best seller / amazon's choice同類目中的佼佼者)（圖二、圖三），從熱賣產(chǎn)品中發(fā)掘產(chǎn)品的選品思路，打開具有代表性的Listing的詳情頁面，做進(jìn)一步的分析和評估。

比如打開產(chǎn)品詳情頁能看到圖片、標(biāo)題、五行、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品review及review星級達(dá)到4.5星等詳細(xì)。說明此款產(chǎn)品品質(zhì)比較不錯（圖四）。

（圖二）

（圖三）

（圖四）

結(jié)合對產(chǎn)品本身的理解，鉤針類產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，客戶并不會特別在意產(chǎn)品的顏色、款式等，而且該產(chǎn)品不存在特別明顯的季節(jié)波動，反倒是秋冬季會成為一個相對旺季。同時，該產(chǎn)品長期以來的設(shè)計都是如此，也可以想象隨后很多年的設(shè)計也都是如此，不存在明顯的更新?lián)Q代性。如此下來，該產(chǎn)品可以初步進(jìn)入選品范疇。

對TOP100的Listing進(jìn)行同類分析和對比，點擊產(chǎn)品詳情頁產(chǎn)品描述下面的Best Sellers Rank的終端類目，查看該產(chǎn)品排名前100的商品Listing（圖五）。

（圖五）

在TOP100 Best Selles排名頁面，我們可以看到該類目前100名的整體銷售情況（一般可以通過Review數(shù)量乘以50~100評估市場容量）（圖六）同時還可以通過普遍的review的星級評估該產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

（圖六）

如果時間充足，精力充沛，或者為了把調(diào)研做的更深入，賣家也可以關(guān)注右側(cè)欄的new releases, most wished for ,gift ideas, movers & shakers等欄目中的前100名，獲得更多關(guān)于該類目熱銷品的相關(guān)信息。

在市場調(diào)研中，我們還可以從一個產(chǎn)品進(jìn)入店鋪里面做評估。單個產(chǎn)品的運營可能會存在偶然性，但一個店鋪的運營，則一定包含賣家更完整的運營思路和手法在里面。

我們可點擊產(chǎn)品詳情頁中的賣家店鋪名稱，進(jìn)入賣家的店鋪（圖七）。在店鋪頁面中可以看到該店鋪最近30天的Feedback數(shù)量是1019個，好評率是100%（圖八）。Feedback的好評率反映賣家運營的用心程度，而根據(jù)經(jīng)驗，30天Feedback數(shù)量的4~5倍大概相對于該店鋪平均每天的訂單數(shù)量，所以該店鋪的每天訂單數(shù)量是在4000~5000個。

（圖七）

（圖八）

進(jìn)入店鋪首頁，我們能看到該店鋪的產(chǎn)品數(shù)量是182個（圖九），但卻能擁有不少于20個含Best Sellers標(biāo)簽的產(chǎn)品。再對每個產(chǎn)品進(jìn)行拆解分析，我們又能發(fā)現(xiàn)，該店鋪的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不受季節(jié)影響、更新?lián)Q代慢且不存在侵權(quán)要素的剛需型產(chǎn)品（圖十）。

（圖九）

（圖十）

所以對于一個剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家來說，店鋪全面復(fù)制就是最大的創(chuàng)新，眼睛緊盯這些優(yōu)秀標(biāo)桿，絕對模仿，你會發(fā)現(xiàn)，其實選品并不難。

注：店鋪全面復(fù)制是指同類功能產(chǎn)品的復(fù)制和替代，而不是對原來店鋪一模一樣的照抄照搬。

（來源：六安君）