不論是Prime Day還是黑五、網(wǎng)一，亞馬遜平臺(tái)的流量都非常大，所以只要做好廣告，曝光一般都不會(huì)差。

但想要爆單，除了廣告還得考慮 Listing 優(yōu)化，盡最大可能提升轉(zhuǎn)化率。

說(shuō)起 Listing 優(yōu)化，可以做的東西實(shí)在是太多了！那么哪些因素是我們重點(diǎn)要做的呢？

從以下兩張買(mǎi)家進(jìn)入 Listing 后的熱力圖（Heat Map）來(lái)看

我們可以得出買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)的聚焦點(diǎn)是：

• 主圖

• 價(jià)格

• 標(biāo)題

• 評(píng)論

• 五點(diǎn)描述

那今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，如何從這5個(gè)角度做好 Listing 優(yōu)化。

1. 主圖

產(chǎn)品的圖片是展示產(chǎn)品最直接的方式

首先對(duì)自己拷問(wèn)三連：

1. 是不是拙劣地用美圖秀秀摳掉別人圖片的 Logo, 把其他賣(mài)家的圖當(dāng)做自己的圖？

2. 是不是直接從淘寶、阿里巴巴直接搬運(yùn)圖片?

3. 現(xiàn)有圖片的分辨率是不是很低？是不是買(mǎi)家移動(dòng)鼠標(biāo)過(guò)去，圖片小到?jīng)]法 zoom in?

對(duì)于大多數(shù)買(mǎi)家而言，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也是先觀察圖片，再?zèng)Q定要不要點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接。同時(shí)，產(chǎn)品的圖片是展示產(chǎn)品最直接的方式。

縱觀那些大賣(mài)家，無(wú)一不對(duì)圖片非常重視，許多大賣(mài)家都有配備專(zhuān)門(mén)的美工設(shè)計(jì)師，隨時(shí)在對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化。

聽(tīng)賣(mài)家騎士一句勸，一張好的主圖花不了多少錢(qián)，你和大賣(mài)的差距可能就是這套圖了！你不會(huì)做圖，可以叫設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)啊！比較省錢(qián)的辦法是找一家長(zhǎng)期合作的美工，店鋪前期做精修或者簡(jiǎn)修，等銷(xiāo)量起來(lái)了再做高級(jí)精修！

2. 價(jià)格

不斷測(cè)試，得出產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)

Heat Map 的第二個(gè)重點(diǎn)區(qū)域是價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)一直都是困擾賣(mài)家的一個(gè)難題。如果價(jià)格定低了，永遠(yuǎn)會(huì)有比你更低的價(jià)格出現(xiàn)，打價(jià)格戰(zhàn)最終受傷的往往是自己；如果價(jià)格定高了，產(chǎn)品可能賣(mài)不出去，吃虧的還是自己。

因此，賣(mài)家騎士建議賣(mài)家不停做測(cè)試, 從而得出產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)。

3. 標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題決定了商品信息的展現(xiàn)率和點(diǎn)擊率

首先，核心關(guān)鍵詞放在前面！

產(chǎn)品標(biāo)題不但是給買(mǎi)家看的，而且還是寫(xiě)給亞馬遜算法看的。亞馬遜平臺(tái)爬蟲(chóng)機(jī)制，它爬內(nèi)容的時(shí)候，title是從最左邊爬到最右邊，你寫(xiě)在最左邊的內(nèi)容，往往最容易被平臺(tái)優(yōu)先檢索到。

其次，善用關(guān)鍵詞，創(chuàng)造高瀏覽量。為了涵蓋更多的搜索，標(biāo)題中不妨加入相關(guān)度較高的寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

再者，加入產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的好處是豐富產(chǎn)品信息，增加買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。當(dāng)然，還要考慮買(mǎi)家的閱讀習(xí)慣。

總結(jié)，一個(gè)好的標(biāo)題公式基本滿(mǎn)足品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+適用范圍（+顏色、兼容設(shè)備）。

4. 評(píng)論

包括評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量

從 Heat Map 的圖來(lái)看，買(mǎi)家除了關(guān)注標(biāo)題下方、評(píng)論的總數(shù)和評(píng)分星級(jí)(Ratings) 之外，還特別關(guān)注 Top Review.

所以，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，評(píng)論的優(yōu)化不單單指數(shù)量，更指評(píng)論的質(zhì)量。如果Top Review 能夠帶圖、帶視頻，不僅能夠起到完善 Listing 的作用，還能提高轉(zhuǎn)化率。

5. 五點(diǎn)描述

不僅是寫(xiě)給買(mǎi)家看，更是寫(xiě)給亞馬遜算法看

很多情況下，賣(mài)家只在五點(diǎn)描述里堆砌產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而忽略了在五點(diǎn)描述里還可以進(jìn)行埋關(guān)鍵詞的操作。五點(diǎn)描述，和標(biāo)題類(lèi)似，不僅給買(mǎi)家看，同時(shí)也是寫(xiě)給亞馬遜算法看的。記??！文案是亞馬遜獲取你產(chǎn)品信息的重要途徑，只有亞馬遜收錄了你的產(chǎn)品信息，才會(huì)給你曝光。

此外，從 Heat Map 來(lái)看，買(mǎi)家對(duì)五點(diǎn)描述的關(guān)注程度從上往下遞減。這也給了賣(mài)家一個(gè)啟示，最重要的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該寫(xiě)在最上方！

最后，請(qǐng)大家謹(jǐn)記，好的 Listing 是通過(guò)不停修改、不斷打磨出來(lái)的！

最好可以持續(xù)不斷地監(jiān)控跟進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試調(diào)整，你的 Listing 會(huì)越來(lái)越好的！

Listing 監(jiān)控截圖

來(lái)源：賣(mài)家騎士