想要優(yōu)質(zhì)的Listing有沒有可以一鍵套用的公式？

用哪些關(guān)鍵詞才能最大程度上被消費者看到？

日語小白怎樣寫出能打動日本消費者的文案？

希望提高Listing轉(zhuǎn)化的你，是不是也苦惱于如何提高頁面效率，降低ACOS？設(shè)定關(guān)鍵詞、撰寫非母語文案時，是否感到些許吃力？

別擔(dān)心！小編這就給你雙手奉上超全Listing優(yōu)化資源，文末還有官方優(yōu)化服務(wù)~

話不多說，趕快開始打造優(yōu)質(zhì)Listing的進階課程吧！

01 優(yōu)質(zhì)Listing關(guān)鍵因素

一個優(yōu)秀的Listing應(yīng)該具備足夠的流量、吸引人的商品信息、強有力的賣點這三個關(guān)鍵因素。那么，這幾個因素與運營和銷售有什么關(guān)系？?下圖已經(jīng)幫您梳理好了~

搜索量能體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的需求，通過點擊率找到核心賣點，高轉(zhuǎn)化帶來銷量提升。進入Listing頁面后，通過更多元素，多維度呈現(xiàn)符合消費者需求的賣點，才能促進轉(zhuǎn)化。

怎么才能鎖定符合消費者需求的賣點，找到精準引流的關(guān)鍵詞？下面就來學(xué)習(xí)如何打造關(guān)鍵詞詞庫吧！

02 高轉(zhuǎn)化Listing萬能公式

通過上面的公式，我們發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的Listing其實就是1）精準的引流；2）匹配消費者需求的賣點展示。無論是前者還是后者，都需要通過提煉搜索詞，即消費者在搜索心儀產(chǎn)品時會使用的詞語來實現(xiàn)。

從消費者思維出發(fā)，可見提高轉(zhuǎn)化除了要擁有高質(zhì)量的圖文外，善于分析、提煉、選擇關(guān)鍵詞同樣重要。針對上文提到的流量、商品信息、賣點這三個重要因素，你可以從三個方面著手，開始打造屬于自己的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞詞庫。

03 打造專屬關(guān)鍵詞詞庫

3.1鎖定消費者關(guān)注賣點

找到消費者關(guān)注的核心賣點有三招！

方法一

通過前臺信息找核心詞和核心賣點

Step 1: 將網(wǎng)站前端信息收集整理至Excel表格

*圖示數(shù)據(jù)已經(jīng)過處理為虛擬數(shù)據(jù)*

Step 2: 提取標(biāo)題中的高頻詞或賣點的對應(yīng)評論數(shù)總和

Step 3: 根據(jù)重復(fù)次數(shù)和對應(yīng)評論數(shù)提取高頻賣點和高頻詞

Step 4: 分別提煉出指向產(chǎn)品本身，及指向吸引消費者賣點的高頻詞，這些高頻詞就是你需要布局在Listing里的關(guān)鍵詞！

方法二

通過廣告搜索詞報告提取

高頻賣點和高頻詞

廣告搜索詞報告是亞馬遜上，客戶實際搜索的關(guān)鍵詞以及對應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)。只有展現(xiàn)量，但沒有點擊量且沒有訂單量的客戶搜索詞不會出現(xiàn)在此報告中。其中客戶搜索詞等數(shù)據(jù)項可以幫助我們提取高頻賣點。

Step 1: 選擇廣告報告篩選關(guān)鍵詞，并手動廣告篩選高績效關(guān)鍵詞

Step2: 篩選貢獻了較多點擊的特征詞，準確找到高轉(zhuǎn)化核心詞*。

* 搜索詞報告中的數(shù)據(jù)受投放的關(guān)鍵詞影響，但仍然能很有效的幫助找到優(yōu)化方向。

方法三

善用消費者評論,精準獲取產(chǎn)品賣點

消費者的評論最直觀的反映了消費者喜愛的產(chǎn)品賣點。根據(jù)商品特征評分，消費者評論等，直接從消費者端尋找提及次數(shù)多的重要關(guān)注點。

3.2 跨界找詞豐富詞庫

除了從平臺已有的產(chǎn)品信息獲取關(guān)鍵詞以外，跨界本土零售平臺和測評小視頻，也是尋找當(dāng)?shù)叵M者關(guān)注的賣點也是不錯的選擇。

資源一

搜索引擎 – 關(guān)鍵詞排行

資源二

本土零售業(yè)網(wǎng)站 – 搜索欄推薦詞及廣告語

資源三

測評博客及視頻

3.3鎖定消費者關(guān)注賣點

結(jié)合目標(biāo)站點的旺季節(jié)假日特色，我們已經(jīng)整理好了新鮮出爐的下半年旺季熱詞！

04 關(guān)鍵詞可持續(xù)發(fā)展——分階段維護詞庫

消費者關(guān)注的賣點，往往不會一成不變。根據(jù)產(chǎn)品的不同周期，持續(xù)更新維護關(guān)鍵詞詞庫可以幫助流量的健康增長。

來源：亞馬遜全球開店