往年亞馬遜“黑五”都是從11月27日開始，而今年情況有變。據(jù)外媒報(bào)道，為了擴(kuò)大假日購物的范圍，2020年亞馬遜“黑五”預(yù)熱特惠活動(dòng)將從10月26日開始，今年的Early Black Friday將一直持續(xù)到11月19日，比之前的“黑五”促銷日期提前了整整一個(gè)月！

2020年Early Black Friday 活動(dòng)有哪些變化？

今年“黑五”預(yù)熱特價(jià)促銷持續(xù)三周，每周都有不同產(chǎn)品的特價(jià)促銷。另外，今年的亞馬遜Prime Day會(huì)員日推遲到了10月的第一周，再加上11月30日的“網(wǎng)一”，今年，亞馬遜將有幾乎整整兩個(gè)月的促銷活動(dòng)。

今年“黑五”預(yù)熱促銷活動(dòng)跟往年還有一點(diǎn)不同，在此之前，消費(fèi)者想要參加“黑五”，就要花費(fèi)79英鎊才能擁有一年的亞馬遜Prime會(huì)員資格，很多消費(fèi)者不得不注冊(cè)Amazon Prime試用版，如果忘記在亞馬遜Prime會(huì)員到期之前取消會(huì)員，又會(huì)讓人不爽……然而，今年的“黑五”對(duì)所有消費(fèi)者開放，消費(fèi)者無需再花費(fèi)79英鎊也能擁有一年的亞馬遜Prime會(huì)員資格，也不必注冊(cè)成為亞馬遜會(huì)員，然后在會(huì)員到期前注銷。也就是說，今年的促銷商品面向所有消費(fèi)者，不管他們是否無已注冊(cè)成為Prime會(huì)員，這樣一來，消費(fèi)者購物受到的限制條件更少了一些，賣家的銷量就可以增長得更快、更多。

目前，“黑五”預(yù)熱促銷、“黑五”以及“網(wǎng)一”活動(dòng)的提交窗口已向賣家開放，Lightning Deals、7-Day Deals以及優(yōu)惠券等也都開放給賣家進(jìn)行提交，賣家要抓緊提交ASIN。需要注意的是，賣家參加“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)的庫存必須在2020年11月6日之前到達(dá)亞馬遜配送中心。

如何應(yīng)對(duì)“黑五”？

2020年許多行業(yè)都受到了疫情的影響，出現(xiàn)了萎靡不振的現(xiàn)狀，但也有一些行業(yè)在疫情之下仍然能夠呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長的趨勢(shì)，比如跨境電商行業(yè)。疫情期間，哪怕物流和供應(yīng)鏈上有諸多難題，但是線上消費(fèi)還是得以快速發(fā)展，諸多跨境賣家趁著這一波線上購物的浪潮有了不錯(cuò)的業(yè)績收獲。

眼下，黑五即將到來，賣家們勢(shì)必不會(huì)放過這樣一個(gè)巨大的流量入口，能不能打一場(chǎng)勝仗，就看下半年旺季表現(xiàn)了！不過，國外的疫情仍在持續(xù)，賣家們?cè)撊绾巫龊眠x品、備貨等環(huán)節(jié)的把控，應(yīng)對(duì)旺季趨勢(shì)呢？

（一）選品

疫情使得大量線下實(shí)體店商店閉店，當(dāng)然，疫情也創(chuàng)造了“宅經(jīng)濟(jì)”，電商開始成為零售商主要的增長動(dòng)力。下半年的“黑五”、“網(wǎng)一”等旺季在即，賣家需要了解海外當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，那么，有哪些產(chǎn)品會(huì)是旺季期間的“流量王”呢？

首先，疫情限制了人們的出行，人們不得不被迫在家隔離，時(shí)間久了，也就推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)家庭裝修的需求，像是DIY改造、花園改造、WFH（work-from-home）居家辦公等，都屬于疫情受益類目。人們出于享受或者工作需求，會(huì)選擇置辦很多新東西來升級(jí)家庭裝備，再加上疫情還在持續(xù)，這波裝修潮暫時(shí)還不會(huì)消退。

賣家們想要抓住“黑五”流量，獲得高銷量，下半年的選品至關(guān)重要。以下是選品指南，賣家們可以參考一下：

①廚房必需品：廚房用電器產(chǎn)品、餐用刀具、烹飪用具（炒鍋、高壓鍋等）、刀叉勺子、玻璃餐飲具、廚房塑料用品、不銹鋼炊具、熱水瓶等；

②客廳裝飾：室內(nèi)陳設(shè)品、桌布、籃子等；

③浴室用品：洗浴球、香皂盒、洗護(hù)架、毛巾架等；

④家居常用品及收納：杯子、家用塑料制品、陶瓷制品、家用電器、熱水瓶、保溫瓶等等；

⑤實(shí)用品：擺攤用品、炸薯?xiàng)l餐具等；

賣家們除了參考以上選品，還要注意下其他選品要素：

1、是否滿足消費(fèi)者需求

選品也要滿足消費(fèi)者的需求，而且選品不僅僅在黑五期間暢銷，在黑五過后，最好產(chǎn)品仍然有著很大的需求，這樣也可以避免賣家備貨過多造成庫存積壓。

2、利潤是否足夠高

黑五作為亞馬遜平臺(tái)的大型促銷購物節(jié)，自然會(huì)吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注，黑五期間配合大力度的折扣和優(yōu)惠券，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量的提升?？紤]到采購成本、倉儲(chǔ)費(fèi)用、物流運(yùn)輸成本、黑五期間的折扣成本之外，賣家們更應(yīng)該選擇一些利潤高的產(chǎn)品，才能在黑五打折優(yōu)惠后仍然能夠盈利。

3、產(chǎn)品競(jìng)爭性如何

每逢旺季，平臺(tái)大大小小的促銷活動(dòng)不斷，賣家們的競(jìng)爭力也會(huì)更加激烈。所以對(duì)于賣家來說，選品時(shí)還是要盡量選擇競(jìng)爭性比較小的產(chǎn)品，才能在黑五期間賺它一波。

4、有哪些互補(bǔ)產(chǎn)品

既然黑五是大型促銷購物節(jié)，為了吸引更多消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的銷量，賣家們少不了要進(jìn)行商品捆綁銷售。建議賣家看看店鋪內(nèi)有哪些互補(bǔ)產(chǎn)品，可以把它們一次性打包出售。

（二）備貨

賣家們?cè)谕緜湄浿埃⒁鈨牲c(diǎn)：

1、賣家的備貨數(shù)量是否充足？

新冠疫情加速了線上購物在零售總額中的份額，根據(jù)UBS（瑞銀）最近的一項(xiàng)分析顯示，疫情期間美國線上購物在零售總額從15%躍升到25%，原本要花十年才能實(shí)現(xiàn)的增長，在疫情期間只花費(fèi)了短短兩個(gè)月就完成了！市場(chǎng)需求如此之大，賣家們想要備戰(zhàn)“黑五”，除了選品之外，還要考慮一下自己的備貨數(shù)量是否充足？會(huì)不會(huì)有旺季期間缺貨少貨的情況發(fā)生？畢竟黑五期間，訂單總會(huì)比平常多很多，賣家很容易出現(xiàn)庫存不足需要補(bǔ)貨的情況，在備貨的時(shí)候，賣家也要注意這一點(diǎn)。

2、賣家的備貨時(shí)間是否充足？

據(jù)Forbes，NYPOST等國外媒體報(bào)道，根據(jù)美國當(dāng)前的疫情趨勢(shì)，包括Target，Best Buy，Walmart在內(nèi)的不少線下零售商為應(yīng)對(duì)“黑五夜搶購”的巨大人潮和防疫壓力，已經(jīng)宣布往年11月下半旬開始的冬季促銷提前到今年10月，同時(shí)可能在感恩節(jié)當(dāng)天閉門謝客。也就是說，今年的黑五比往年提前了一個(gè)月左右，留給賣家備貨的時(shí)間就更少了，在這樣的情況下，賣家們的貨能趕上嗎？

*備貨注意事項(xiàng)

1、備貨時(shí)間：海運(yùn)時(shí)間通常需要兩個(gè)月左右，中轉(zhuǎn)倉集貨時(shí)間段是8月26號(hào)-9月10號(hào)（16天） ，這也是備戰(zhàn)黑五的最后一次集貨。

2、賣家務(wù)必在貨物到達(dá)中轉(zhuǎn)倉前提供入倉單給中轉(zhuǎn)倉

3、注意選品質(zhì)量

4、價(jià)格不要虛高

（三）物流

在“黑五”旺季期間，訂單驟增，也會(huì)引發(fā)運(yùn)輸時(shí)長的問題，或者說市場(chǎng)配送能力可能不足以應(yīng)對(duì)線上購物爆發(fā)的需求，也許會(huì)造成貨物延遲，買家遲遲無法收到貨物等情況的發(fā)生，賣家們要考慮下“黑五”期間的物流壓力，積極尋找應(yīng)對(duì)措施，保證自己在黑五期間也能夠及時(shí)發(fā)貨。

（四）“黑五”制勝技巧

1、 高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

賣家確定要參加“黑五”促銷活動(dòng)的話，一點(diǎn)要確保自己的產(chǎn)品圖片符合Listing要求，不符合規(guī)定的圖片很可能會(huì)導(dǎo)致促銷活動(dòng)被取消。另外，圖片也要選擇高質(zhì)量的，不要有任何與產(chǎn)品無關(guān)的文字、水印或其他標(biāo)志。

2、定期查看推薦促銷

賣家可以留意后臺(tái)的每周更新，一般后臺(tái)每周都會(huì)推薦適合參加促銷活動(dòng)的商品，如果賣家發(fā)現(xiàn)有自己有商品符合提報(bào)資格，就要抓緊時(shí)間行動(dòng)起來。

3、優(yōu)化商品詳情頁

商品詳情頁可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，傳遞品牌的理念，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，所以賣家要優(yōu)化好商品描述、圖片等。

上述提到的問題也是賣家們?cè)趥鋺?zhàn)是要去考慮的內(nèi)容，賣家們需要做好旺季應(yīng)對(duì)措施，積極選品備貨。目前，距離黑五只剩1個(gè)月了，今年情況特殊，消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情會(huì)更大，這是跨境賣家們絕對(duì)不能錯(cuò)過的大促機(jī)會(huì)，所以賣家們要抓緊時(shí)間備貨，趁著旺季大干一場(chǎng)！