亞馬遜工作了四年多，期間自己不斷實操，包括帶新人，帶團隊，對在運營亞馬遜時會遇到的問題也相對有所了解。寫文章這種看個人功底的事情，我是害怕做的，要不斷潤色，不斷修改。今年經(jīng)常聽別人說，亞馬遜總是有很多坑等著賣家，最近我也經(jīng)歷著賬號侵權(quán)被關(guān)店，產(chǎn)品鏈接被安全審核等一系列問題。希望我的一些經(jīng)驗操作可以給大家做參考。

這是我的第一篇文章，先從做CPC常見的8個問題入手，剛好最近正在檢查兩個新人妹子工作：

1. 多變體所有asin創(chuàng)建到一個廣告中，沒有定期查看數(shù)據(jù)表現(xiàn)

設(shè)置一定時間范圍，例如15天，看下所有asin廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。Asin1 15天花費30美金，未出單。Asin 2 30天花費100美金，出單5個。整個廣告組ACOS 25%，這種情況下還是可以關(guān)閉Asin1，因為整組ACOS被它拉高了。

2.競價太高的keyword不打或者出價太低

系統(tǒng)推薦競價2美金，你的心里價位是0.5-1美金。其實就算你競價調(diào)到2美金，實際競價可能也才1.3美金。尤其是初期打廣告，對手廣告已經(jīng)相對成熟，你的花費肯定不低，錢要舍得花，也要及時止損。

3.預(yù)算很低，省錢

這是一個烏龍事件，妹子廣告放假前我還特意檢查過了，關(guān)鍵詞的競價和campaign預(yù)算都確認過了。假期回來展示和點擊率都不高，基本沒有什么參考意義。原來妹子擔(dān)心自己是新人，假期把競價由0.8調(diào)到0.3，為了避免廣告燒錢太多。這一行為沒有持續(xù)性地給亞馬遜良好的信號，必須是嚴(yán)肅批評。

4.Acos太高的keyword不做

設(shè)置可接受的ACOS范圍。比如心里預(yù)期ACOS 25%，關(guān)鍵詞KW1 ACOS 35%，KW2 15%，整組ACOS 24%。有些關(guān)鍵詞，尤其是大詞，競爭很大，可以以整組ACOS范圍來控制。

5.簡單開個自動廣告坐等出單

手動廣告后續(xù)要控制預(yù)算的時候有很好的方式，不斷優(yōu)化各種廣告組，以及做否定，都是日?；静僮?。

6.廣告沒效果，做了廣告也沒帶來什么效果

分三種：①產(chǎn)品本身不行（除非證明產(chǎn)品確實不行，不然就從運營反思）；②廣告錢花不出去，關(guān)鍵詞，競價先檢查；③花出去回不來，關(guān)鍵詞優(yōu)先檢查

7.自動廣告出單多，比手動廣告效果好

自動廣告出單多，如果asin表現(xiàn)好，還可以做asin定位。如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，關(guān)鍵詞還可以做三種匹配方式。不斷去優(yōu)化手動廣告，方便后續(xù)控制預(yù)算。

8.沒有轉(zhuǎn)化的keyword一律停掉

這個涉及到轉(zhuǎn)化率CR。員工A根據(jù)business report，以及市場趨勢，轉(zhuǎn)化率10%，也就是10個左右點擊，會帶來1個訂單。要否定和關(guān)閉keyword，需要有大致的依據(jù)，我是以10個點擊為基礎(chǔ)（這和品類，市場淡旺季，價格等有一定關(guān)系）。有些keyword沒有給到足夠的預(yù)算和花費，是很難有轉(zhuǎn)化的。

基于以上一些問題，我總結(jié)下個人日常操作：

1. 分析所有產(chǎn)品或者單款產(chǎn)品，先做數(shù)據(jù)透視表，以客戶搜索詞和投放詞為基礎(chǔ)

2. 分析可以添加到手動廣告的關(guān)鍵詞和asin

3. 分析手動廣告或者自動廣告需要關(guān)閉或者否定的關(guān)鍵詞或者asin。我的鏈接一般以廣告報表10個點擊為單位，大于等于10個點擊，沒有出單，一般都是關(guān)閉或者否定。這是參考值，每個鏈接我還是根據(jù)可以接受的花費去調(diào)整。

4. 分析看好的關(guān)鍵詞是否得到足夠展示，沒有的加大競價和預(yù)算。還是以廣告報表10個點擊為單位，小于10個點擊，沒有出單，很可能就是給的錢不夠。（這里會涉及到轉(zhuǎn)化率問題，數(shù)據(jù)分析得到李思A轉(zhuǎn)化率10%，一般就是10個點擊出1單，如果才3個點擊不出單確實也正常）

5.優(yōu)化廣告是一個周期性的工作，越想省錢越花錢。前期花相對多的時間去挖掘鏈接真正出單的關(guān)鍵詞，后期優(yōu)化和預(yù)算控制就會相對輕松。