SEA Group的第二季度財務(wù)報告顯示，Shopee實現(xiàn)營收3.647億美元，遠(yuǎn)超去年同期的1.657億美元。

根據(jù)iPrice Q2數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Shopee在網(wǎng)絡(luò)訪問量和移動應(yīng)用程序下載量方面均處于領(lǐng)先地位。其中月訪問量在東南亞六國突破2.7億，在Android App下載量中也排名第一。

受Shopee及其兄弟Garena營收增長影響（哦，不，還有董事長Forrest Li 4月份以來每周工作七天），二季度SEA的財報數(shù)據(jù)亮眼，公司市值一度突破660億美元，比國內(nèi)排名第六的網(wǎng)易還高。

但是，Shopee真的賺錢嗎？

1、Shopee電商增長快，但投入高

Shopee于2015年被推向市場，主打C2C模式。這和2012年就在東南亞開展電商業(yè)務(wù)的老大哥Lazada完全不同。

平臺最開始面向新加坡市場，隨后拓展至馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞、越南及菲律賓。近來又進(jìn)軍巴西，將市場從一個拓展到八個，可謂規(guī)模不小。

收入方面，從2016年到2019年，Shopee電商收入依次是1770萬美元、4700萬美元、2.7億美元、8.2億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)359%。

對于電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，除了趕上東南亞電商發(fā)展的紅利期、重視移動端開發(fā)和本土化運(yùn)營之外，更重要的是啟動了“燒錢大戰(zhàn)”。

為了提高知名度，Shopee在明星營銷投入巨資：在印尼市場，簽約韓國女團(tuán)BlackPink作為印尼區(qū)域代言人；在菲律賓市場，聘請世界拳擊冠軍Manny Pacquiao作為11.11大促的品牌大使；在2019年8月更是請來足球巨星C羅擔(dān)任其全球代言人。

有人會說，電商公司花點錢做做廣告怎么了？京東不還請李現(xiàn)、楊紫打廣告嗎？這能花多少錢！

確實，但是，如果加上物流、支付、營銷、運(yùn)營等支出呢？

Sea公司的財報顯示，2019年電商業(yè)務(wù)調(diào)整后的EBITDA為負(fù)10億美元；同樣在2020年第一季度，Shopee電商業(yè)務(wù)虧損2.6億美元。

2、成也蕭何敗也蕭何

Shopee更像淘寶還是拼多多？

傳聞當(dāng)初Shopee被推出是因為Forrest Li的女兒很懷念在國內(nèi)淘寶購物的日子，加上C2C模式，因此，大家都稱Shopee為東南亞“淘寶”！

然而，阿里巴巴卻花了40億美金收購了Lazada，并且把它改的越來越像“淘寶”，希望它可以征戰(zhàn)東南亞電商市場。反過來講，Lazada更像國內(nèi)的京東（B2C模式，自建物流等等）。

入局Shopee之后發(fā)現(xiàn)，這上面的產(chǎn)品價格那真叫一個低。如果不是因為頁面是外文，都覺得在逛拼多多！

大肆招商、瘋狂的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、極低的客單價，讓買賣雙方在一定時間內(nèi)享受到了紅利。然而，過不了多久，賣家就會慢慢發(fā)現(xiàn)，根本不用運(yùn)營，只要降價就行了，低價就是銷量的通行證！進(jìn)而為了降低價格，提高產(chǎn)品競爭力，出現(xiàn)殘次品甚至造假；

買家慢慢也會發(fā)現(xiàn)，雖然省錢，但買的東西都不耐用，短期看是省錢，長遠(yuǎn)來看是浪費(fèi)錢。

這樣的情況下，賣家買家都不滿意，平臺盈利之路只會越走越遠(yuǎn)。

3、競爭激烈

目前在東南亞電商市場能夠和Shopee全區(qū)域抗衡的非Lazada莫屬了（曾經(jīng)這句話要反過來說）。

雖然Lazada已經(jīng)多年不透露財報數(shù)據(jù)，但是根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)可以得知，海外電商業(yè)務(wù)增長迅速的主要是Lazada，訂單量實現(xiàn)100-150%的增長。

今年二季度之前，Lazada在東南亞六國電商市場的月訪問量排名依舊占有3席，并未落后多少。

加上Lazada平臺的客單價高于Shopee，因此Shopee想在短期取得絕對地位，進(jìn)而用規(guī)模效應(yīng)降低成本而盈利還比較困難。

另外，除了Lazada，印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰國的JD Central，背后都有國內(nèi)電商大佬的身影，想要保持第一的位置，依然離不開“燒錢”。

雖然短期之內(nèi)盈利困難，但畢竟有游戲業(yè)務(wù)賺錢填補(bǔ)虧空，加上SEA這個東南亞市值最高的母公司支持，倒也不用太上心。

來源：跨境東南亞