本月，賣家們翹首以盼的Primeday終于定了，預(yù)計(jì)開始時(shí)間是10月的第二周，官方消息一出，賣家們已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接2020年P(guān)rimeday的到來。

活動(dòng)報(bào)名、備貨庫存、優(yōu)化listing......光準(zhǔn)備這些就夠了嗎？再好的內(nèi)功，如果沒有推廣出去讓消費(fèi)者看見，那就是無用功。

今天我們來說一說關(guān)于Primeday站內(nèi)廣告推廣的那些事。

Prime day開始前

在很多人的慣性思維里，都會(huì)認(rèn)為Primeday開始的半個(gè)月會(huì)銷量低迷，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都在大促開始。

銷量下降，ASOS就會(huì)上漲，很多賣家在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱丝刂瞥杀?，?huì)調(diào)低自己的關(guān)鍵詞競價(jià)，更誘人會(huì)直接將這段時(shí)間的廣告給關(guān)掉。

其實(shí)在Primeday來臨之前，賣家應(yīng)該做的是適當(dāng)增加廣告投入，提高關(guān)鍵詞競價(jià)，以此來增加產(chǎn)品和listing的曝光。

因?yàn)樵诖蟠匍_始之前，雖然銷量低，基本是前兩周就會(huì)有大部分消費(fèi)者在此時(shí)都會(huì)話很大一部分時(shí)間來瀏覽商品，提前加入購物車，而在此時(shí)增大廣告投入，反而會(huì)為你的產(chǎn)品在Primeday期間大賣做準(zhǔn)備。

建議此時(shí)采用廣泛匹配廣告和精準(zhǔn)匹配廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放，提升自己listing的曝光。

Primeday期間

通過前兩周的廣告推廣，再開始對primeday的廣告投放之前，我們要分析兩周的listing表現(xiàn)來規(guī)劃大促期間的廣告投放。

那我們應(yīng)該怎么去設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格呢？很多人都有這樣的心理：大促期間，競爭激烈，那么我的關(guān)鍵詞出價(jià)越高越高，真的是這樣嗎？

我們應(yīng)該根據(jù)大促開始前半個(gè)月的，通過分析這段時(shí)間的單日點(diǎn)擊量，將大促期間的廣告預(yù)算設(shè)置為大促開始前半個(gè)月單日的2.5-3倍即可，合理定價(jià)。

同時(shí)，這時(shí)最好將自動(dòng)廣告同時(shí)打開，有機(jī)組合，最大程度獲得大促曝光。

大促期間的廣告投放應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

1.避開價(jià)格過高、競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，可以將注意力放在長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之上。

2.廣告投放要考慮到不同站點(diǎn)的時(shí)差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時(shí)的曝光；

3.在我們進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)和廣告投放之前，要檢查listing本身是否充分優(yōu)化，是否和關(guān)鍵詞匹配，這樣才能達(dá)到最佳的推廣曝光效果

Primeday結(jié)束后

大促結(jié)束后的銷量下滑和大促開始前的不同，此時(shí)的消費(fèi)者由于大促期間已經(jīng)選購?fù)炅俗约合胍I的東西，購買意愿下降。

這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)調(diào)低我們的廣告預(yù)算。

關(guān)閉自動(dòng)廣告，在調(diào)低預(yù)算的前提下，采取手動(dòng)匹配好精準(zhǔn)匹配相結(jié)合的方式，進(jìn)行廣告投放。

來源：吉特跨境