大家好！我還是那個(gè)帥小伙，依舊是那么風(fēng)流倜儻，今天來(lái)講一下shopee新手需要掌握的運(yùn)營(yíng)核心技巧。當(dāng)我們把一個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶(hù)面前，如果正好也是用戶(hù)所需求的，那他是很樂(lè)意去購(gòu)買(mǎi)的。展現(xiàn)意味著排名，如果我們的產(chǎn)品排名靠后，流量自然就少，即使產(chǎn)品有了流量，也不一定轉(zhuǎn)化就高，因?yàn)橘I(mǎi)家從看到產(chǎn)品，到下單，這里也是有一定轉(zhuǎn)化率的。那么關(guān)于需求，流量和轉(zhuǎn)化率，我們又需要注意哪些呢？

（一）流量：流量的核心是選品，如果說(shuō)我們找到一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額為一個(gè)增量狀態(tài)，那你這個(gè)品肯定是自帶流量；如果你找到一個(gè)品，該品的市場(chǎng)份額為一個(gè)存量狀態(tài)，那我們這個(gè)產(chǎn)品，大家都在做，分到你頭上的流量自然就很少了。競(jìng)爭(zhēng)講的是市場(chǎng)份額，增量是從無(wú)到有，存量是從有到優(yōu)。毫無(wú)疑問(wèn)，在增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們才能獲得更大的市場(chǎng)份額，我們?cè)皆邕M(jìn)入，能搶占的市場(chǎng)份額就越多，那么，我們shopee店鋪流量的來(lái)源都有哪些？

第一：自然流量，影響自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評(píng)價(jià)、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過(guò)定期定量的刷單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

第二：廣告流量，利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

第三：標(biāo)簽流量，標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣(mài)家可以在熱搜上面看見(jiàn)；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光。為什么現(xiàn)在推薦做垂直店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準(zhǔn)的通過(guò)標(biāo)簽去買(mǎi)到產(chǎn)品。

第四：活動(dòng)流量，平臺(tái)的許多活動(dòng)要積極參與，如：秒殺活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、各類(lèi)的大促活動(dòng)等等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

（二） 轉(zhuǎn)化率：說(shuō)到店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，涉及的的方面有很多。比如用戶(hù)的需求、產(chǎn)品的主圖和描述、跨境店鋪和本土店鋪的差異化等方面。

首先是需求：店鋪里賣(mài)的產(chǎn)品，最好是剛需產(chǎn)品，有需求且需求大，有損耗需二次購(gòu)買(mǎi)，處于可再需求的地步。并且，市場(chǎng)在變，需求也在變，要多去數(shù)據(jù)網(wǎng)站、社交平臺(tái)等，去了解需求。

其次是產(chǎn)品的主圖和描述：主圖關(guān)系到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率會(huì)影響產(chǎn)品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質(zhì)化。主圖可以拿廣告去測(cè)，你可以用精準(zhǔn)的詞，在很短的時(shí)間內(nèi)測(cè)出主圖的點(diǎn)擊率如何。現(xiàn)在產(chǎn)品的描述都是有模板的，按照模板寫(xiě)，要突出重點(diǎn)。

還有就是跨境店鋪和本土店鋪的差異化：我們需要給買(mǎi)家?guī)?lái)信任感，體驗(yàn)感。我們拿跨境店和本土店舉例，為什么跨境店比不過(guò)本地店？因?yàn)榭缇车暝跁r(shí)效、售后、品控等方面的服務(wù)，是比不過(guò)本土店的。別人為什么選擇我們，我們和別人的產(chǎn)品有什么不同？抓住了買(mǎi)家的哪些痛點(diǎn)？產(chǎn)品的評(píng)論實(shí)不實(shí)用，有沒(méi)有可借鑒性，告訴了買(mǎi)家什么？要擅用尖叫法則，打造產(chǎn)品的口碑。今天的內(nèi)容就到這里了，如果遇到解決不了的問(wèn)題和難題，可以私聊。