返校季促銷在亞馬遜有多火熱應(yīng)該不用我說了吧！

僅次于 Prime Day、Black Friday 和圣誕節(jié)好吧！

一、返校季千億市場(chǎng)，流量巨大

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì) 7 月 15 日發(fā)布返校消費(fèi)報(bào)告，小學(xué)到高中的家庭平均預(yù)計(jì)消費(fèi) 789.49 美元，大學(xué)家庭則預(yù)計(jì)達(dá)到 1059.20 美元。

全美國(guó)總支出預(yù)計(jì)將超過去年的 807 億美元達(dá)到 1016 億美元。

這千億美元，看著都饞??！

而且，從上周開始，打開亞馬遜首頁就能看到返校季的推薦頁面。

到這周，幾乎整個(gè)首頁都是 school、college 相關(guān)。

所以說，現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜的人，10個(gè)有9個(gè)會(huì)看到 school、college 這兩個(gè)詞！

二、school、college等搜索排名飆升

基于返校季大熱的現(xiàn)狀，主動(dòng)搜索這兩個(gè)詞的人也在飆升！

用關(guān)鍵詞分析工具分別查詢了 school、college 兩個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)：

從 6 月開始，school、college 相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度排名一直在上升?

觀察兩年的排名走勢(shì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的搜索排名每年 7~9 月達(dá)到最高峰，正是開學(xué)前的這段時(shí)間！

頭部流量占比以及轉(zhuǎn)化率都還比較低。

熱度上升、還有 1 個(gè)多月熱度、頭部占比較低，3 點(diǎn)齊聚，這正是切入突破的好時(shí)機(jī)呀。

三、抓住機(jī)會(huì)蹭熱度，沖沖沖！

那要怎么蹭熱度實(shí)現(xiàn)突破呢？

我用“school supplies”這個(gè)關(guān)鍵詞來舉個(gè)例子。

從關(guān)鍵詞分析中可以看到，“school supplies” 7 月的排名是 244，比 6 月漲了 1045，熱度很高。

然后，我們直接點(diǎn)擊“跳轉(zhuǎn)”進(jìn)入亞馬遜“school supplies”搜索頁面，觀察分析排名靠前的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它們都有以下特點(diǎn)：

評(píng)分及評(píng)分?jǐn)?shù)量都很高；

標(biāo)題以及賣點(diǎn)中并沒有布局“school supplies”這個(gè)詞；

多個(gè)評(píng)論中都有“school”這個(gè)詞。

▲

上：排名第 1 的標(biāo)題和賣點(diǎn)沒有布局“school”

下：排名第 1 的評(píng)論很多提及“school”

大膽猜測(cè)一下，這些賣家可能沒有意識(shí)到要布局“school”這個(gè)關(guān)鍵詞，但由于產(chǎn)品本身的銷量、轉(zhuǎn)化都很好，且評(píng)論中多次出現(xiàn)“school”這個(gè)詞。

于是，在其他產(chǎn)品同樣也沒有布局這個(gè)關(guān)鍵詞的情況下，它們排在了前面。

這，就給了其他有意識(shí)布局關(guān)鍵詞的賣家沖排名的機(jī)會(huì)！

我猜測(cè)第 8、第 22 名的產(chǎn)品應(yīng)該就是蹭熱度沖上來的，

因?yàn)橄啾绕渌旁谇懊鎺浊先f評(píng)論的產(chǎn)品，它們分別只有 183、76 個(gè)評(píng)論！

點(diǎn)擊進(jìn)入它們的 Listing 就發(fā)現(xiàn)，果然！

標(biāo)題、賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述、評(píng)論都在瘋狂布局“school supply”這個(gè)詞。

▲ 排名第 8 的 Listing

所以！學(xué)到了嗎？

如果你的產(chǎn)品跟學(xué)習(xí)用品、學(xué)校生活用品有關(guān)，比如水彩筆、床上四件套等，這段時(shí)間就可以蹭一下 school、college 這兩個(gè)關(guān)鍵詞的熱度。

首先，在標(biāo)題、賣點(diǎn)里面加入 school、college，提升 Listing 在這兩個(gè)關(guān)鍵詞下的權(quán)重；

然后，再通過廣告、促銷等方式增加曝光，讓自然流量及廣告、促銷流量同時(shí)一擁而上。

可能就會(huì)有意想不到的效果！

最后，在調(diào)整關(guān)鍵詞后，最好實(shí)時(shí)監(jiān)控你的產(chǎn)品在“school”或者“college”的關(guān)鍵詞排名以及 BSR 排名，追蹤效果。

這種追熱點(diǎn)的方式其實(shí)可以復(fù)制粘貼到每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如圣誕、感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。

抓住每個(gè)時(shí)機(jī)提升排名！

來源：賣家騎士