跨境電商的第一戰(zhàn)場(chǎng)肯定是美國(guó)，這一點(diǎn)毋庸置疑，但因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)良幣驅(qū)逐劣幣的馬太效應(yīng)已然出現(xiàn)，頭部賣家已經(jīng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，中型賣家多的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而很多新手賣家需要花費(fèi)巨大的力氣才能活下來(lái)，所以很多人在選擇市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)把目光放在其他國(guó)家，比如說(shuō)日本。

日本人口大約1.3億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)94.3%，網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)70%，預(yù)計(jì)到2022年，日本的電商零售jige額將達(dá)到近1600億美元。盡管亞馬遜日本站每天的訪問(wèn)量?jī)H有美國(guó)站的四分之一，但入駐的第三方賣家比美國(guó)站少得多，總體來(lái)說(shuō)，相較于美國(guó)站，日本站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，市場(chǎng)潛力大。

日本離中國(guó)地理位置近，物流方便，運(yùn)輸速度快，文化相近，更容易了解客戶心理。

日本消費(fèi)者有三個(gè)特征，購(gòu)買力強(qiáng)、退貨率低、復(fù)購(gòu)率高。如果能夠培養(yǎng)忠實(shí)的日本客戶，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是非常省心省力的。

每年的下半年是日本消費(fèi)者的購(gòu)物高峰期，因?yàn)槿毡久磕甓紩?huì)在7月和12月發(fā)放不低于三個(gè)月薪資的獎(jiǎng)金，日本消費(fèi)者手里的錢多了就想消費(fèi)，以至于夏季節(jié)日以及圣誕節(jié)期間的促銷非?；鸨?，銷售業(yè)績(jī)幾乎是一年的最高。

下半年來(lái)了，亞馬遜日本站賣家務(wù)必要做好選品準(zhǔn)備，迎接旺季大促。選品包括常年性選品和季節(jié)性選品，不同的選品都不同的選品思路。下面，超瀏通過(guò)節(jié)日選品的角度為大家做一些選品建議。

1夏祭（8月15日）

夏祭日本的傳統(tǒng)節(jié)日，在這個(gè)節(jié)日里，日本人身穿和服逛廟會(huì)。在逛廟會(huì)期間，可以品嘗各種特色小吃，還可以買各種特色手工藝品，廟會(huì)上燈火通明，還有看精彩的煙火表演，非常熱鬧。

選品建議：和服、木屐、頭花、手袋、熒光棒、發(fā)光飾品等等

2體育節(jié)（10月的第2個(gè)星期一）

體育節(jié)是日本法定節(jié)假日，節(jié)日旨意是培養(yǎng)健康的心身。在這個(gè)節(jié)日里，呼吁日本人民多鍛煉身體，多運(yùn)動(dòng)。

選品建議：運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、棒球、足球、排球、防曬帽、智能手環(huán)等等。

3山之日（8月11日）

日本有很多山，設(shè)立這個(gè)節(jié)日是為了感謝山林的饋贈(zèng)。在這個(gè)節(jié)日，會(huì)有很多地方舉辦登山活動(dòng)，很多日本人會(huì)選擇登山。

選品建議：運(yùn)動(dòng)鞋、登山包、手電筒、帳篷等等。

4萬(wàn)圣節(jié)（10月30日）

萬(wàn)圣節(jié)是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日。自從明治維新后，日本全盤學(xué)習(xí)西方，也過(guò)起了西方的節(jié)日。其中，萬(wàn)圣節(jié)就很受日本年輕人歡迎。雖然日本的小孩不會(huì)挨家串門要糖果，但會(huì)穿扮萬(wàn)圣節(jié)服飾，參加萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)。

選品建議：萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日用品，如cosplay服裝、南瓜燈等等。

5七五三（11月15日）

七五三，是日本慶祝孩子成長(zhǎng)的日本傳統(tǒng)節(jié)日。在日本，當(dāng)小孩年滿3歲時(shí)（包括男女），男孩年滿5歲時(shí)，女孩年滿7歲時(shí)需要慶祝這個(gè)節(jié)日。一般的慶祝方式是先到神社參拜保佑孩子健康長(zhǎng)大，然后到影樓給孩子拍藝術(shù)照，最后全家吃一頓大餐。

選品建議：兒童玩具、兒童服飾、兒童鞋包、文具等。

6勤勞感謝日（11月23日）

這是日本的傳統(tǒng)節(jié)日，也是日本的法定節(jié)假日。設(shè)立這個(gè)節(jié)日是為了讓日本國(guó)民尊重勤勞，相互感恩。這個(gè)節(jié)日在秋季，正是賞秋葉的時(shí)候，如果節(jié)日碰上周末，很多日本人們都會(huì)選擇出游去觀賞楓葉。

選品建議：圍巾、帽子、外套、背包等等。

7平安夜和圣誕節(jié)（12月24日~12月25日）

平安夜和圣誕節(jié)也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在日本算是最受歡迎的西方節(jié)日。每到圣誕節(jié)，大大小小的商場(chǎng)和商店都會(huì)舉辦圣誕節(jié)活動(dòng)，不僅有商品大促還有各種圣誕節(jié)狂歡派對(duì)，十分熱鬧。在日本，圣誕節(jié)更像是情人節(jié)，在這個(gè)節(jié)日里情侶們常常會(huì)進(jìn)行浪漫約會(huì)以及相互贈(zèng)送禮物。

選品建議：圣誕節(jié)節(jié)日裝飾用品，如圣誕樹、鈴鐺、圣誕帽、圣誕襪等等，圣誕節(jié)禮物，如玩偶、手表、化妝護(hù)膚用品等等。

8大晦日（12月31日）

這一天是日本新年的前一天，在這一天里，白天要大掃除，驅(qū)散晦氣，夜里則要向神靈祈福，迎接新年。在這一天的午夜，廟宇會(huì)敲108下鐘，有驅(qū)除邪惡的寓意。

選品建議：清潔用品，如拖把、掃地機(jī)、洗潔精、馬桶刷等等。

需要注意的是，日本的消費(fèi)者重視商品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，因此賣家選品時(shí)要注意產(chǎn)品質(zhì)量和包裝。

此外，日本年輕人很喜歡福袋這一促銷形式，賣家在舉辦節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)可以投其所好。其實(shí)，福袋本質(zhì)上是一種捆綁銷售形式，只是福袋里的東西消費(fèi)者并不知道，能夠給消費(fèi)者驚喜。福袋里可以是一些清倉(cāng)用品，但折扣一定要大，而且要較為實(shí)用。

關(guān)于日本站的節(jié)日介紹和選品建議就到這里結(jié)束了，各位有什么建議或者問(wèn)題歡迎在評(píng)論區(qū)留言哦~

來(lái)源：酷鳥賣家助手