2020年7月8日，貝殼大件研究院之7月民用家具品類研討會直播圓滿結(jié)束啦！達妹也在第一時間為大家整理出了熱氣騰騰的滿滿干貨，相信想要做家居類產(chǎn)品的賣家看了一篇文章，就能夠大概知道家居類產(chǎn)品要怎么做！

民用家具品類北美市場及趨勢解析

在2018年，美國家具市場規(guī)模已經(jīng)達到了1214億美元，其中線下市場的家具賣場Top5的銷售總額達到了170億美元，并且預(yù)計在2027年線下市場和線上市場的銷售額將持平。這意味了線上市場家具品類的前景還是非常可觀的。

2016-2019亞馬遜家具品類銷售趨勢都是在快速增長中。為什么家具品類值得大家入場呢？

1. 第三方賣家表現(xiàn)好于自營

2. 過去5年第三方賣家占比變化不大

3. 第三方桌椅方面表現(xiàn)強勢

4.自營在床墊和床方面表現(xiàn)占優(yōu)

由于第三方賣家在家具品類與自營賣家競爭比較有優(yōu)勢，所以家具品類也是大家能夠去嘗試的一個機會。

并且從2020年2月18日起，家具品類的傭金也有下調(diào)，所以賣家這個時候入場是非常合適了。

下文分別是2018，2019年家具品類表現(xiàn)情況，可以讓賣家們清楚的了解到什么產(chǎn)品比較熱門，適合中國賣家去做。

2018：
1. 桌椅沙發(fā)等體量較大
2. 除乳膠床墊外，其他床墊增速較快
3. 地毯表現(xiàn)一般
4. 架子、電視柜等產(chǎn)品中國賣家占比較高
（解讀：從2018年的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，桌椅或床墊這類產(chǎn)品比較適合中國賣家去嘗試做一下，而地毯就不太需要了。）

2019：
1. 桌子類產(chǎn)品在中國賣家高占比的情況下，仍然保持了高速增長
2. 架子類產(chǎn)品增速仍然很快
3. 床墊類產(chǎn)品和電視柜產(chǎn)品增速放緩
4. 地毯類增速有所提升
（解讀：2019的數(shù)據(jù)就告訴我們，桌子，架子類產(chǎn)品大家還是可以繼續(xù)做的，目前正在高速增長嘛。而床墊類呢可以暫緩一下，去年不太可以的地毯類今年可以去試試了。）

選品的選擇是非常重要的，正確的選品能大大提高成為爆款的概率。Phoenix在這邊也為大家總結(jié)了選品的基本原則：

1）了解所在的品類
      ● 市場規(guī)模有多大？
      ● 所在細分品類銷量以及增長速度？
      ● 銷售集中還是分散？
      ● 均價多少？
2）找出潛在品牌
      ● 主要品牌是誰？新興品牌還是資深品牌？
      ● 品牌有哪些成功的branding？
3）了解顧客需求，尋找機會
      ● 我的產(chǎn)品/品牌定位是什么位置？
      ● 產(chǎn)品有哪些可以改進的地方？
      ● 消費者有哪些痛點？怎么解決？

確認好選品，接下來就是節(jié)奏的問題，大家都知道年底是銷售的高峰，但是我們不能在年底上新品，因為新品沒有任何銷量和評價，很難被亞馬遜推薦并且被買家看到。

所以在Q4推薦大家先做一些前期準備工作，比如說注冊需要用到的資料，準備品牌，因為美國的商標注冊時間會有點長，確定貨的生產(chǎn)等準備工作。Q1開始發(fā)現(xiàn)哪一些款式好賣，準備些廣告并且慢慢優(yōu)化廣告，和listing頁面。經(jīng)過滿滿的累積Q2已經(jīng)知道了大概的發(fā)貨的數(shù)據(jù)，可以掌握自己的發(fā)貨節(jié)奏，也可以申報一些會員日的活動。Q3會員日慢慢開始了，可以加大一些廣告的投入，經(jīng)過近一年的累計能夠達到比較不錯的轉(zhuǎn)化率了。8月份開始呢，就要開始大量備貨了，到Q4感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)就可以瘋狂出貨啦。

如何通過物流提高產(chǎn)品競爭力？

做家具類產(chǎn)品，基本上都是大件貨物，那么物流成本也是非常重要的一個部分。一個好的物流解決方案不僅可以幫助你節(jié)省物流成本，更可以提高貨物的物流競爭力，來自無憂達的銷售經(jīng)理佳葳就為大家詳細的介紹了一下。

首先我們從平臺上來了解一下有哪些適合家居類產(chǎn)品的電商平臺：

Amazon
首先是亞馬遜，最大的流量電商平臺，地位無可撼動，相信看文章的賣家大部分也都是做亞馬遜的。

Wayfair 、overstock
Wayfair是非常適合做中大件家居品類的平臺，沒開賬號的賣家一定要特別注意哦！以我們倉庫的數(shù)據(jù)為例，如果一位客人亞馬遜爆單60%，那他的wayfair基本100%是爆單的。

Homedepot、lowes
這兩個平臺都是在線下有積累自己的客戶群，也是賣家們可以考慮的平臺。在今年無憂達海外倉數(shù)據(jù)看是有非常明顯的上漲的。

那么物流為什么對大件產(chǎn)品來說這么重要呢？

佳葳在直播中為大家舉了一個例子，經(jīng)過測算得出了一件家具類產(chǎn)品：物流成本即占營業(yè)額的：34%！相信許多賣家都會覺得物流成本有一點高。是的，所以我們應(yīng)該如何優(yōu)化物流成本呢？

1.產(chǎn)品設(shè)計

1）包裝安全性
● 外包裝：泡沫防摔測試 例如3A標準 旺季暴力運輸
● 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：去掉不必要的不結(jié)實部分（藤編桌子的玻璃板）

2）產(chǎn)品折疊、拆裝
● 可拆裝和折疊 美國人是可以接受的 他們動手能力比較強 節(jié)省物流費用
● 可拆裝比整體型家具安全性高
● 板式家具不能是實木 是反傾銷 另外對于安裝的說明書要足夠清楚
（反例，2B的整體性高單價的實木家具，目前不是最佳選擇）

3）結(jié)合收費注意外包裝的尺寸、重量的關(guān)鍵收費點
● 48inch、第二邊長30inch
● 長+周長 130inch 舉例子
● 重量70lb

2.產(chǎn)品質(zhì)量
無論是從個產(chǎn)品設(shè)計+產(chǎn)品質(zhì)量+包裝設(shè)計+數(shù)據(jù)的把控和監(jiān)管。時時刻刻要控制和注意產(chǎn)品的退貨率。

3.以海外倉自發(fā)為依托，多平臺運營
積極開發(fā)除amazon外的垂直類家居電商平臺，降低風(fēng)險。
基礎(chǔ)要求：備貨量大+單一平臺規(guī)則限制
進階要求：大件家具產(chǎn)品普遍的利潤是不高的，這也是為什么要降低退貨率的原因，因為利潤覆蓋不了退貨帶來的物流和產(chǎn)品的成本。
佳葳也是建議大家多想想在產(chǎn)品設(shè)計上或者品牌影響力上下功夫，提高產(chǎn)品利潤率。

4.物流方面
物流方面，佳葳建議首先要關(guān)注頭程時效，頭程著急時候可以利用美森。然后是關(guān)注尾程訂單分布，進行備貨，節(jié)省的就是凈利。

很多時候的計劃跟不上是因為工廠的生產(chǎn)能力跟不上，掌控了工廠可以保持快速響應(yīng)前端銷售的變化，生產(chǎn)端和消費端的鏈條越來越短，未來都是消費主導(dǎo)生產(chǎn)，這也要求賣家需要不斷提高對工廠生產(chǎn)的掌控度：
● 深度綁定（深圳賣家）
● 投資生產(chǎn)線
● 工廠轉(zhuǎn)型