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2020年亞馬遜選品法則,是時候把握下半年市場主動性啦!

2020年亞馬遜選品法則,是時候把握下半年市場主動性啦!

2020年到底有多難?!只有你想不到,沒有這一年做不到的!新冠肺炎疫情已經(jīng)肆虐了大半年,還將繼續(xù)僵持著,什么貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟下滑等等,在疫情重壓下早已不值得一提。

在2020年生存下來,成了所有公司的唯一目標(biāo)——只有扛過了寒冬,才有機會吹到春風(fēng)。對于跨境電商企業(yè)來說,疫情之下,依然要嚴(yán)守選品法則,才能立于不敗之地,度過這不知道盡頭的冬季~

斗轉(zhuǎn)星移法Transporter

中國當(dāng)前火爆熱賣的產(chǎn)品可能是未來亞馬遜平臺的爆款,那么賣家則可以利用這個“差距”挖掘潛在爆款。


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首先,賣家可以鎖定關(guān)鍵詞,分別在淘寶和亞馬遜上以降序的方式羅列TOP10熱銷款;比對兩組產(chǎn)品數(shù)據(jù)包,重點挑出那些已經(jīng)在淘寶上賣爆而還未在亞馬遜上出現(xiàn)的產(chǎn)品;尋找源頭供應(yīng)商,修改完善產(chǎn)品圖片規(guī)格、產(chǎn)品描述以及小語種等,將產(chǎn)品上架到亞馬遜上進(jìn)行銷售。

其次,關(guān)注海外電視購物的熱銷產(chǎn)品,這類產(chǎn)品往往是海外消費者愿意下單的日常所需品;賣家可借鑒電視購物的選品類目和適用場景,與供應(yīng)商合作開發(fā)新品或進(jìn)行微創(chuàng)新;這種方法需要規(guī)避產(chǎn)品外觀專利或其他侵權(quán)。

移花接木法Match Mate

賣家可以借用現(xiàn)有平臺已經(jīng)打爆的產(chǎn)品,借助產(chǎn)品或服務(wù)的三種組合方法進(jìn)行選品。

第一種,賣家可以充分利用熱門產(chǎn)品與冷門產(chǎn)品的結(jié)合

第二種,預(yù)判國際形勢,比如為11月的美國大選開發(fā)含有國旗元素的產(chǎn)品;與此同時,賣家可以利用國旗元素的外包裝,以“產(chǎn)品+國旗袋子”的模式將所有能夠裝入袋子的熱銷款進(jìn)行組合銷售;

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第三種,利用賣家現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品和能夠整合的海外資源,以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式進(jìn)行銷售。例如,賣家在銷售產(chǎn)品時可說明:海外倉直發(fā)、美國當(dāng)?shù)赜型藫Q貨地址、美國本土客服、DHL包郵快送服務(wù)等等。

一劍鉆心法Dig Deep

在亞馬遜Best seller前100名中查找排名靠前、評論數(shù)少的產(chǎn)品,一針見血直接找供應(yīng)商以更低的價格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量與之競爭。

這類產(chǎn)品通常是亞馬遜平臺上剛有起勢的新爆款。對于傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣家而言,產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本的談判能夠力更強,則賣家可以利用采購、生產(chǎn)以及物流環(huán)節(jié)中節(jié)省的成本,在優(yōu)化圖片、文字描述和產(chǎn)品包裝的前提下與平臺現(xiàn)有賣家直面競爭。


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未雨綢繆法Trending Forecast

這種選品方式考驗的是賣家對市場資訊的洞察能力。4月初海外新聞報道,當(dāng)被媒體問及是否會建議美國人都戴口罩時,特朗普回答說:“你可以用圍巾,每個人都有,圍巾很好用的”??吹竭@個新聞的第一時間,有賣家便讓運營人員聯(lián)系供應(yīng)商開發(fā)絲巾、圍巾,事實也證明他的預(yù)拌正確產(chǎn)品上架當(dāng)天便熱銷。

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總結(jié)來看,這類選品方法需要關(guān)注的是海外市場的動向,例如總統(tǒng)的言論、頭部大IP的倡導(dǎo)或者是海外政策法規(guī)的全新出臺等等。這時,則需要賣家窺見商機及早布局,例如疫情當(dāng)前美國復(fù)工復(fù)產(chǎn)下,對自行車、自行車配件、外出餐具、保溫盒的需求可能迎來看漲,這些都是賣家可以關(guān)注的選品方向。

借花獻(xiàn)佛法 Creative Conception

創(chuàng)意、創(chuàng)新至關(guān)重要。獨孤求敗主要的玩法有幾類,主要包括:

第一種,將低成本、海邊隨處可見的貝殼,人工進(jìn)行挑選裝罐賦予“兒童DIY貝殼用品”的賣點,拔高產(chǎn)品的“身價”;

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第二種,站在買家的角度思考選品角度。譬如,賣28美元的寵物骨灰盒,可實際上它是售價26元的茶葉罐,但骨灰盒的定位讓它值這個價。

第三種,產(chǎn)品描述上的賣點創(chuàng)新。例如,玉米桿等原材料制作而成的粘板,可將其作為“綠色自然環(huán)保的披薩分隔板”進(jìn)行銷售。

來源:和旺跨境

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